空調(diào)客服演講稿范文
神來實現(xiàn)目標,管理不但有目標管控能力,更有對過程管控能力,也就是要有對每位員工的管控能力,管控好員工的時間進度,管控好員工的情緒,也要管控好自己的情緒。在內(nèi)
部管控能力中重點是對員工的管控(和員工的關(guān)系是協(xié)作的關(guān)系),其次是業(yè)務(wù)(流程)的管控。三是溝通協(xié)調(diào)能力,由于我們的業(yè)務(wù)非常復(fù)雜,一種業(yè)務(wù)(
產(chǎn)品)牽連到多個部
門和班組,有市場、技術(shù)、中層管理人員、業(yè)務(wù)支持及其他班組。有時上面的文件、通知等表達得不夠清楚,甚至有時是不正確的,這時作為管理者,要做到承上啟下的作用,基
層的正確意見要向上反映,上級的要求向下貫徹。
四、處理“四種關(guān)系”,演好“四員”角色
處理好“四種關(guān)系”:一是與市場部的關(guān)系,進入角色、擺正位置、大事匯報、小事負責。二是與其它渠道的關(guān)系,分塊負責,不留空白,誰主管,誰負責,急事急辦,事后通氣
,分工不分家,協(xié)作不越權(quán)。三是與部屬的關(guān)系,口內(nèi)領(lǐng)導(dǎo),口外指導(dǎo)。四是與支局的關(guān)系,由封閉經(jīng)營,單打獨斗逐步向開放、合作、共贏模式轉(zhuǎn)變。
演好“四員”角色,即是要繼續(xù)按照分公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,爭當好管理者的服務(wù)員、戰(zhàn)斗員、指揮員和培訓(xùn)員的四員角色。
五、突出“五方面”工作,提升公客整體經(jīng)營管理水平
第一方面:創(chuàng)新經(jīng)營模式,保住話音市場經(jīng)營基本面
一是加快各項業(yè)務(wù)發(fā)展。以精確管理為切入點狠抓收入,加快業(yè)務(wù)發(fā)展(增量部分)。1、以主動營銷為突破口,加強對支局、班組管理、指導(dǎo)、支撐,協(xié)調(diào)支局班組間的關(guān)系,提
升整體營銷、銷售能力和服務(wù)水平;切實加強員工營銷議價能力培訓(xùn)和管控工作;2、抓固話市場的挖潛工作,繼續(xù)組織實施對固話放號的市場排查工作,掌握潛在市場空間,有效
地開展針對性營銷活動,要加大“預(yù)付費固話”在外來人員集中地區(qū)的推廣力度,加大新建廠房、商鋪的跟蹤,盡最大能力挖潛固話放號市場,要持之以恒做好打鐵工作,在深挖
市場潛力的基礎(chǔ)上,充分認識到鐵通用戶就是我們的潛在用戶,利用好“打鐵”的資費政策,向?qū)κ忠脩粢杖搿?、加強對寬帶市場的分析研究,靈活運用競爭性資費,狠抓寬
帶放號。要加大力度做好寬帶業(yè)務(wù)在商客中的滲透率,加大打并策反工作,要充分利用好信息化建設(shè)的有利時機,要積極與電腦店、代理商溝通、聯(lián)系,力爭每新裝一部電腦就發(fā)
展成為我們的用戶,為企業(yè)帶來量收增長。4、利用小靈通網(wǎng)優(yōu)的機會,加快小靈通的發(fā)展,特別要總結(jié)“小靈通”團購的經(jīng)驗,摸清單位、廠場、學校情況,利用其對管理人員有
通信補助的情況,想盡一切辦法做好針對性宣傳、營銷,把其通信費補助轉(zhuǎn)變成我們的小靈通用戶。要加大力度推廣“靈通200”以及“預(yù)付費小靈通”和校園租機業(yè)務(wù)。5、做好
公話市場規(guī)范管理工作。一是繼續(xù)做好本地售卡直銷渠道的建設(shè)工作,以主動防御策略擠兌外來卡,阻止外來卡的進入。二是逐步建立卡類市場價格管控體系,完善卡類業(yè)務(wù)考核
體系,提高電話卡的屬地化管理能力。三是做好“聚類”客戶的客戶服務(wù)與關(guān)懷工作,密切關(guān)注客戶的消費情況。四是加強對公話終端通話費情況的分析,關(guān)注在非終端上產(chǎn)生卡
類通話費的高端用戶。五是加強“靈通200”業(yè)務(wù)的促銷工作,主要目標是小靈通信號覆蓋區(qū)域的駐地部隊、工地、工礦企業(yè)及娛樂場所等用戶群,挖掘放號及卡類消費潛力。六是
加強公話終端的巡查和維護工作,完善公話終端維護管理制度。6、加大力度做好增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,加強來顯用戶拆機挽留工作,并重點對無來電顯示的較高端客戶做針對性營銷;
利用彩鈴的動感、時尚、宣傳廣告作用,做好公眾客戶“七彩鈴音”的推廣工作,要利用好“來顯加彩鈴”包月、包年優(yōu)惠資費切實提高“七彩鈴音”在客戶中的滲透率。另要加
大力度做好1189****聲動熱線以及12121天氣預(yù)報、114號碼礙事通、12117電子日歷報時等實用性短號碼業(yè)務(wù)的宣傳推廣力度,從而增加企業(yè)收入。7、開展項目營銷,通過參與客戶
營銷的公關(guān)工作,參與客戶的業(yè)務(wù)介紹、演示、宣傳、聯(lián)歡和咨詢活動。積極、主動為客戶推介新業(yè)務(wù)、發(fā)展新客戶,做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展,做好新增市場的搶奪。
二是重視話務(wù)量經(jīng)營,突出存量保持,應(yīng)對市場競爭的手段、方法問題(存量部分)。存量嚴重流失、增量嚴重不足,仍然是公眾客戶所面對的主要問題。公眾客戶室將增強緊迫
感、責任感,緊緊圍繞縣分公司關(guān)于保衛(wèi)戰(zhàn)、精確經(jīng)營的部署,把握本地市場實際,迅速開展保存激增。重視客戶保持工作,加大存量(簽約)力度。1、以業(yè)務(wù)收入同比正增長為
目標,增強信心,制訂詳細工作計劃,落實培訓(xùn)學習;2、抓好你想套餐簽約,作為保存量的有力武器,落實三級拆機挽留程序,拓展鄉(xiāng)親網(wǎng)市場,實施業(yè)務(wù)填充;3、開展固話印
象價格宣傳、長話包月宣傳、新寬帶節(jié)點宣傳,提高用戶感知度;4、提升渠道營銷服務(wù)能力,加強客戶關(guān)懷,實施上門營銷、派單營銷;5、加快客戶資料收集、整理、完善,進
一步細分客戶;加強一線客戶經(jīng)理的培訓(xùn),切實加強員工營銷議價能力,提升業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平和營銷技巧;提高簽約有效性;以商鋪、工廠的話務(wù)經(jīng)營為主線進一步提高高價
值客戶在各支局業(yè)務(wù)收入中的比重;6、加強營業(yè)人員主動營銷、主動宣傳意識和能力,要求營業(yè)人員一定要對每一位前來辦理、咨詢、交費的用戶,實施主動營銷,并針對性派發(fā)
宣傳單張。7、要特別重視“0”次用戶的激活工作,要根據(jù)支局的實際情況,制訂行之有效的營銷政策,激活“0”次用戶,培養(yǎng)用戶使用電話的習慣。
第二方面完善渠道建設(shè),實施分類指導(dǎo),提高員工執(zhí)行力,促精確營銷的水平。
營銷渠道建設(shè)的目的是縮短與客戶的距離、細心關(guān)懷各類客戶、提高客戶響應(yīng)速度。公客室主要負責社區(qū)、營業(yè)以及社會代辦渠道,為此我們應(yīng)該從以下幾個方面去努力:
一是社區(qū)經(jīng)理渠道要加強維護指標達標、做好服務(wù)質(zhì)量提升,實行“分田到戶,守土有責”,強化前端員工樹立維護也是經(jīng)營、維護也是服務(wù)意識;將運維優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢。
實現(xiàn)社區(qū)經(jīng)理“三合一”的模式;抓社區(qū)經(jīng)理營銷系統(tǒng)應(yīng)用,指導(dǎo)、培訓(xùn)、建立社區(qū)經(jīng)理的骨干(核心)隊伍,利用社區(qū)經(jīng)理獨立的工作方式和日積月累的客戶關(guān)系進行維護中的
“機會營銷”。
二是營業(yè)渠道要加強營業(yè)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及服務(wù)技巧培訓(xùn),提高營業(yè)人員的“四力”(即主動營銷能力、業(yè)務(wù)受理能力、服務(wù)親和力、現(xiàn)場管理能力),加強營業(yè)營收款及時存行上劃
的管控,確保資金安全,在營業(yè)廳忙時抽調(diào)一切可利用的力量(社區(qū)經(jīng)理、支局長)到營業(yè)前臺實行機會營銷;營業(yè)窗口是我們的傳統(tǒng)直銷渠道,具有直接面對顧客等特有的優(yōu)點,
是其了解顧客信息、掌握顧客差異化需求的有效途徑,要在不斷完善功能、提高營業(yè)窗口人員素質(zhì)、優(yōu)化布局等方面努力,為客戶提供方便及時的服務(wù),使其成為我們與顧客互動
的最好窗口;成為我們宣傳品牌文化,展示品牌內(nèi)涵,提高顧客認知度、培養(yǎng)顧客忠誠度的場所。
三要加強力度發(fā)展社會代辦渠道,讓社會上的能人智仕為我們的發(fā)展、收入添磚加瓦。在目前激烈的市場經(jīng)營環(huán)境下,以勞動競賽、員工渠道作為經(jīng)營的有效補充,突出對代辦渠
道和“員工渠道”的針對性、有效性培訓(xùn)。
四是要提高執(zhí)行力:工作是做出來的,而不想出來的。再好的營銷方案,如果不能夠得到很好的落實,也不會達到預(yù)期的效果。提高員工的執(zhí)行能力,首先要以身垂范,保持樂觀
積極心態(tài),將上級分配的工作首先細分,抓住重點,有計劃、有步驟、有檢查,面面俱到。另外要充分調(diào)動員工工作的積極性,關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團結(jié)和配合的示范員
和檢查員,隨時掌握工作的進展,各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致,對開展得力的及時總結(jié),推廣經(jīng)驗,對落后的要及時提出有效的改進措施,有獎有罰,充分調(diào)動員工的工作熱情。
第三方面:強化支局基礎(chǔ)管理工作,提升營銷、服務(wù)水平
切實加強支局、班組基礎(chǔ)管理和客戶的關(guān)懷服務(wù)工作。一是認真做好原始資料的收集、完善;認真做好各項記錄,特別是營銷方面的記錄。二是加快客戶資料收集、整理、完善,
進一步開展多緯度客戶細分客戶;加強一線客戶經(jīng)理的培訓(xùn),切實加強員工營銷議價能力,提升業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平和營銷技巧,提高簽約有效性;三是規(guī)范和落實對新發(fā)展客戶
和老客戶定期回訪關(guān)懷制度,提高用戶的感知度和忠誠度。四是加強對潛在、目標、簽約客戶消費習慣、心理和源頭分析,為營銷與生產(chǎn)提供正確導(dǎo)向。五是建立話務(wù)量異常預(yù)警
機制(即流失預(yù)警),以客戶一定時期的消費習慣為安全值,對出現(xiàn)異常情況告警,由專人對其進行監(jiān)控和上門回訪了解情況,對繼續(xù)惡化的采取針對性解決措施。六是規(guī)范公眾
客戶形態(tài)管理,對客戶部分流失、零次、欠費、拆機形態(tài)變化進行分析處理,對每一種情況進行原因分析,針對原因制定最有效的方法,將針對性方法直接貫徹到營銷一線,指導(dǎo)
一線人員正確工作,同時形成持續(xù)改進的閉環(huán)管理流程。
第四方面:強化三個層面的培訓(xùn),突出幫促、督導(dǎo)、耐心、到位,促員工素質(zhì)提升,打造一流的公客團隊
做好三個層面的培訓(xùn):公客室“管理團隊”、基層管理者(支局長、班組長)、員工的培訓(xùn)。培訓(xùn)工作以培訓(xùn)公客室隊員為切入點,以培訓(xùn)基層管理者為主線,以培訓(xùn)一線員工、后
臺支撐人員為輔的三個層面的培訓(xùn)使全體員工都能掌握尋找“客戶”的技能、辦法,從而解決員工生存問題,一是培訓(xùn)形式由集中、封閉式的培訓(xùn)向走出去,上門服務(wù)的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化
;二是培訓(xùn)內(nèi)容由“老師”講什么,“學生”聽什么,向“學生”要聽什么,“老師”就講什么轉(zhuǎn)化;標準是講清楚、聽明白、做得來。
培訓(xùn)形式:公客室“管理團隊”堅持做到縣分公司領(lǐng)導(dǎo)提出的當好培訓(xùn)員、戰(zhàn)斗員、指揮員、服務(wù)員的“四員”角色,把培訓(xùn)作為帶好隊伍的根本。一是組織營銷骨干共同學習、
讓他們參與制訂任務(wù)完成方案;二是對“基層管理者”點到為止,鼓勵其自學,加深領(lǐng)悟;三是對暫時落后的員工要耐心多鼓勵并有針對性培訓(xùn);四是抓機會培訓(xùn),利用下基層檢
查、幫促時,對營業(yè)員、社區(qū)經(jīng)理在推介業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)時及時糾正營銷方法和技巧;五是抓先進員工培訓(xùn)后進員工;六是開好各種會(支局大會、班組會、座談會、晨會等等)傾聽員
工心聲,多層次溝通,注重培訓(xùn)內(nèi)容與形式有機結(jié)合,提升培訓(xùn)效果。做到堅持每周一晚上的公眾客戶室例會,把培訓(xùn)形式、營銷政策、營銷技巧細致地傳達到“隊員”。堅持思
想培訓(xùn)領(lǐng)先。要相信班組培訓(xùn)能力,讓員工思想與班組指導(dǎo)思想共鳴,多用互動式的培訓(xùn);七是營造“比、學、幫、趕、超”團隊氛圍。督促落后員工奮力趕上,落實一崗兩責,
凝聚力量投身工作。
第五方面:加強市場調(diào)查、研究,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
為了能制訂符合當?shù)貙嶋H的營銷方案、政策,公客室應(yīng)該加強市場調(diào)查工作,要經(jīng)常深入到一線支局了解客戶、進行市場調(diào)查與分類、了解競爭對手情況,為制訂營銷方案、營銷
政策收集市場信息,經(jīng)過調(diào)查、了解才能制訂出符合實際,切實可行的營銷方案、政策。目前我們的運營模式由以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)商業(yè)模式從提供單一產(chǎn)品
或筒單組合提供集話音、寬帶、視頻、高附加值應(yīng)用等于一體的約合信息服務(wù)轉(zhuǎn)變實現(xiàn)由封閉經(jīng)營,單打獨斗逐步向開放、合作、共贏模式轉(zhuǎn)變,要實現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)變,我個人認為
只有通過市場調(diào)查,學會市場調(diào)研,走出去取得客戶,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù)。
我自己翻譯的哦。應(yīng)該沒有什么問題,如果有什么不準確的地方,還清見諒。
O(∩_∩)O~
大家好!
我是來自xx的xx。性格活潑開朗搏卜,處事沉著、果斷,能夠顧全大局拍耐。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望:“我要競選xxx?!蔽以谶@里鄭重承諾:“我將盡全力完成學校和同學們交給我的任務(wù),使宣傳部成為一個現(xiàn)代化的積極團體,成為學校的得力助手和同學們信賴的組織?!?
我已經(jīng)在團委會紀檢部工作了近一年的段時間,從工作中,我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐,怎樣解決一些矛盾,怎樣協(xié)調(diào)好紀檢部各成員之間的關(guān)系,怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關(guān)系,怎樣動員一切可以團結(jié)的力量,怎樣提拔和運用良才,怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明:我有能力勝任xxx一職,并且有能力把學生會發(fā)揚光大。
假如我當上了xxx,我要進一步完善自己,提高自己各方面的素質(zhì),要進一步提高自己的工作熱情,以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心,在工作中大膽創(chuàng)新,銳意進取,虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言,做到有錯就改,有好的意見就接受,同時堅持自己的原則。
假如我當上了學生會主席,我要改革班級的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”,做到“日日清,周周結(jié)”,每周都對各部門的負責人進行考核,通過其部門的成員反應(yīng)情況,指出他在工作中的優(yōu)點和缺點,以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心,彼此交流對生活、工作的看法,為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評,自我檢討的活動,每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況,為作出正確的策略提供可*的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門 之間的關(guān)系,團結(jié)一切可團結(jié)的力量,擴大學生會的影響及權(quán)威。
假如我當上了xxx,我將以“奉獻班級,服務(wù)同學”為宗旨,真正做到為同學們服務(wù) ,代表同學們行使合法權(quán)益,為校園的建設(shè)盡心盡力。在利益前,我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重,決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己,高度自治,體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。
我知道,再多燦爛的話語也只不過是一瞬間襲銀春的智慧與激情,樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想,如果我當選的話,一定會言必行,行必果。
請各位評委給我一張信任的投票,給我一個施展才能的機會!
我們已度過一個火辣辣的假期,新的學期又將開始。在這里,我先祝老師們在這學期里心情愉快,祝同學們在新的學期里學習進步!
金風送爽,在九月的旖旎風光中,又有一批新鮮的血液注入到我們××小學這個溫馨的大家庭中,讓我們用掌聲來歡迎他們的加入。(鼓掌)同學們,童年是嶄新的,在我們的腦子里總會有那么多的新點子、新方法、新感受、新作品、新經(jīng)驗,新思維、新作為,在我們眼中每天升起的太陽也都是新的;童年是快樂的,籃球場上大汗淋漓地奔跑,我們是未來的飛人喬丹;電腦房中十指如飛,我們是明天的比爾.蓋茨;音樂室里引吭高歌,我們是下個世紀的帕瓦羅蒂。
同學們,希望屬于我們,失望不屬于我們,就算是遇上困難我們也要告訴自己“我能行?。 ?。我相信你們心里一定有許多話想對我們的老師說,千言萬語不需說,掌聲代表我的心,來!下面請大家再次把掌聲送給我們敬愛的老師,在接下來的日子里,我們將會共同的奮斗。(鼓掌)最后我請同學們?yōu)樽约汗恼疲驗槲蚁嘈旁谛碌膶W期中,每一個龍歧小學的學生都會有杰出的表現(xiàn),你們會驕傲地和知識握手,自信地與成功擁抱,在新的學期中,我將期待著一個又一個的新星在我們身邊閃現(xiàn)。心動不如行動,來!讓我們用最熱烈的掌聲為自己加油,為自己喝彩?。。ü恼疲?/div>
大家好!我叫XXX,今天我第一次站在講臺上演講,而第一次演講就是競選班長,此時此刻我很激動,也很緊張。班長是一個許多同學向往的職位,需要一個有能力有愛心的人來擔當,我相信我有這個能力。我在一二年級都當過班長,大家是不是繼續(xù)給我這個機會呢?讓我童年的日記里留下為全班同學服務(wù)的無比美好的回憶吧!我熱情開朗、熱愛集體、團結(jié)同學、擁有愛心。我的缺點是看不起差生,不愛聽別人對我的勸告,在未來的日子里,我將改掉這些毛病。
假如我競選成功當上班長,我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作,我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等,當然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當個實干家,不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了,說明我還有許多缺點,我將繼續(xù)自我完善。
工作鍛煉了我,生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己,只要你認為自己有才華,你就應(yīng)該認為自己有資格提任這個或那個職務(wù)”。
同學們,信任我、支持我,請投我一票,謝謝大家!
XXX
初入團組織學生會,我們的心情無比激動。在現(xiàn)在這個沒有硝煙的社會,要想使自己或一個團體立于不敗之地,除了要自強,必須要有一種合作的精神,我很榮幸我能夠加入這個團體,當然我也有責任為學校做一份實事。在這里,我感謝,感謝大家對我的信任,我也深深的感覺到一種責任,一份為同學們服務(wù)、一份為學校建設(shè)而貢獻自己力量的責任。
團組織學生會是感受時代脈搏的觸角?,F(xiàn)代社會進入知識、經(jīng)濟、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代。這個時代的特征是:它改變?nèi)藗兊纳罘绞?、學習方式和思考方式,這一點現(xiàn)在已經(jīng)可以充分體現(xiàn)出來。只有那些感受到時代跳動的脈搏的人,才能夠緊跟時代的步伐。盡管目前我的能力有限,但我堅信腳無法到達的地方,眼睛看不到的地方,思想可以到達。能和時代共同思考的人終究可以跟上時代的步伐。雖然土地是無邊無際的,但它在你的腳下,前途是無限的,這就是我們團組織學生會的價值。因為,組織的價值不在于存在的長度,而在于把握時代,認識時代,思考的深度和接觸的廣度。
團組織學生會首先是培養(yǎng)人文經(jīng)驗的場所。人與人的直接交往不可或缺。各種社會關(guān)系中,師生情、同學情都彌足珍貴,因為每一個人都是一本書,都有一段滄桑,都有一個使命,都有一個夢想。為了這個夢想,大家會互相幫助,而團組織學生會提供這樣的幫助。我希望自己可以在學生會的日常工作中學到求實精神,在對困難的處理中學會人格的偉岸,在相互交往中學到道德的執(zhí)著,在活動中學到工作方法。
我們進入團組織學生會的新生們,要時刻想著“在其位,謀其政”,以服務(wù)同學、當好學校助手為原則,以“民主維權(quán),校園執(zhí)法,扶貧濟困,后助服務(wù)”為主要工作任務(wù),認真履行職責,不畏艱難困苦,任勞任怨,不斷開拓創(chuàng)新,繼承和發(fā)揚上幾屆團組織學生會優(yōu)良傳統(tǒng),密切師生關(guān)系,傾聽同學呼聲,求真務(wù)實。與時具進。我們會正確處理好學習、工作、生活三者之間的關(guān)系。吃苦耐勞,集思廣益,模范帶頭,處處以身作則,不斷提高學習和工作能力,保證學習不掉隊,服務(wù)工作不落空。抓住機遇無愧于自己,無愧于各位,莫讓年華付水流……
在這里,我代表08屆新生向各位老師學長們保證:
1、我們會在今后的工作中,及時的發(fā)現(xiàn)自身的問題并且及時給予解決。
2、在以后的工作和學習中,增強我們作為一名干部責任感和服務(wù)意識,發(fā)揚無私奉獻和團結(jié)協(xié)作精神,做到學習和工作兩不誤。
3、我們還要繼續(xù)發(fā)揚信息工程系學生會的文化社團作用,做好傳統(tǒng)文化的維護和發(fā)揚,并以創(chuàng)新的精神開發(fā)文化新亮點。
4、以后工作中,增強宣傳方面工作,把我們信息工程系及時展現(xiàn)給全院全校的師生。
最后祝愿信息工程系的學生工作更上一個新臺階!我們信息工程系的明天更美好!謝謝大家!
工作總結(jié)發(fā)言稿范文5篇
發(fā)言稿是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表講話的文稿,它是進行發(fā)言的依據(jù), 也是對發(fā)言內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示。下面是我為大家整理的工作總結(jié)發(fā)言稿范文,希望能夠幫助到大家!
工作總結(jié)發(fā)言稿范文篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
晚上好!今天晚上我們歡聚一堂,隆重召開廣東駿和通信肇慶辦20__年工作總結(jié)大會,在此,我謹代表公司以及肇慶地市團隊向在20__年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的營業(yè)廳和個人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了!
20__年是不平凡的一年,在過去的一年中,我們歷經(jīng)風雨,我們分享榮譽。在整個20__年,圍繞著“突破、提升”這個主題,肇慶地市取得了理想的成績。
20__年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%,基本完成公司的銷售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績表現(xiàn)來看,各月的差距還是非常大的;從2月份的120%,到8月份的75%,我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水;但無論在什么環(huán)境下,肇慶地市依然團結(jié)奮斗,從未放棄,展現(xiàn)出了我們堅韌不屈的精神風貌!
20__年,肇慶移動對自建他營的考核方式進行了改革,改革對我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響,形成了艱難的局面,同時給我們的工作帶來了巨大的挑戰(zhàn),但是我們肇慶地市從來就是不怕變革的團隊,憑借著地市全體人員的努力拼搏,改革后的4個月,依然取得了優(yōu)異的成績,無論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營廳前面,展現(xiàn)出了我們肇慶團隊強大的戰(zhàn)斗力。
20__年,肇慶地市銷售隊伍持續(xù)壯大。截至20__年底,肇慶地市團隊達到了61人。在過去的一年里,肇慶地市的銷售團隊進行了一些調(diào)整,對部分營業(yè)廳造成了一定的影響,但是調(diào)整的方向是好的,因為我們的銷售團隊保持相當?shù)姆€(wěn)定,精英銷售力量得到了很好保存,同時新的銷售力量的加入,為我們的團隊補充了新鮮的血液,注入了新的活力,進一步增強了地市的整體銷售能力,這才是我們最為寶貴的財富。
20__年,員工個人得到充分發(fā)展。駿和是一個大舞臺,給我們的員工提供了很好的鍛煉機會,提供了一個展示自己才能的舞臺,公司確信,只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來發(fā)展的空間,才能更好地讓員工與公司一起成長。因此,公司秉承一貫的人才理念,為員工發(fā)展提供了廣闊的空間,使得眾多人員在公司提供的舞臺上得到了良好的展現(xiàn),陳智才、薛海梅從營銷代表晉升為營業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明,她們都來自一線基層,但是憑借著自己的努力奮斗,取得了優(yōu)秀的成績,獲得了公司的充分肯定,實現(xiàn)了個人的良好發(fā)展。20__年,我們?nèi)〉昧顺煽?,與此同時,我們也不回避出現(xiàn)的問題,在20__年的運營工作中,地市團隊、營業(yè)廳、員工個人可能都存在這樣或那樣的問題,但是通過我們的自我檢討、改進都得到了良好的解決,因為我們能夠勇敢面對問題,我們堅信,每一次的面對問題、解決問題都是一次令人鼓舞的進步,都是自我提升的過程。
20__年已經(jīng)離我們遠去,過去的成績僅僅代表著過去。在新的20__年,我希望各廳繼續(xù)堅持做好以下幾點:一是繼續(xù)保持高昂的工作激情,二是堅持團結(jié)、奮斗、拼搏的團隊精神,三是提升應(yīng)對艱難市場環(huán)境的抗壓能力,四是注意開展良好的團隊建設(shè),保證穩(wěn)定高效的銷售力量。
我相信,通過拼搏與付出,我們必將擁有更美好的未來,最后,預(yù)祝本次大會取得圓滿成功,謝謝各位!
工作總結(jié)發(fā)言稿范文篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先非常感謝您再次給我進入__工作的機會和平臺?;厥譥_這一年的工作情況,我思緒萬千,深深地意識到必須用文字作一次年終總結(jié),既是對__年工作的回顧和分析,也是對20__年工作的展望和準備。
對我來說,在__公司工作的第一年,也是我踏入社會的第一步,非常幸運,從__年4月25日隨劉總出差到貴州、云南,我深深知曉公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認可和栽培,到__年9月1日,這期間我肩負著貴州、云南兩省的客戶聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品銷售,可惜不僅沒有開發(fā)出新的地級市場,還讓公司的原有客戶失去了不少,對此我深表歉意和愧疚。但也不能說沒有收獲,單從我自身而言,從一個默默無聞的推廣專員到業(yè)務(wù)經(jīng)理,讓我對__公司的企業(yè)文化、管理模式和產(chǎn)品銷售有了更多更廣的認識;對中國的家電市場有了全面、清晰的了解;對中國的地理文人有了直接、深刻的接觸;對自己的工作能力和職業(yè)規(guī)劃有了更高更遠的要求和期望。所以在此再次感謝公司對我的重視和眷顧,在新的年歲里,我將更加努力工作,不斷提升自己、完善自己,為公司的發(fā)展貢獻自己最大的力量。
在__,既是一個展現(xiàn)工作能力、提升自身水平的培訓(xùn)場所,又是一個溫暖、開心的大家庭。在這里我結(jié)識了非常多的領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們的才華及工作表現(xiàn)深深感染著我,其中有極富號召力、領(lǐng)導(dǎo)力的劉總;有心思細密、口若懸河的周主管;有對工作盡心盡力、盡職盡責的田助理;有我們的那一幫可愛、團結(jié)、友善的同事……大家都給了我很多的幫助和支持,在我工作受挫時,會聽到你們真誠的鼓勵;在你們開心愉悅時,能夠把快樂和我同分享……真的,許多的感動我都不會遺忘,記得去年10月份我們開培訓(xùn)會議的那段時間,我說過,越是單純的東西越要用強大的內(nèi)心去容納和理解。那么今年,我想說,學會觀察細微的事物,留住我們心中的那份信念,執(zhí)著于我們的追求。
今年來到__公司,又有了諸多變化,比如公司內(nèi)部做了調(diào)整,讓資源得到合理的分配和利用;工作時間做了規(guī)劃,讓辦事效率得到充分的肯定和提高;管理方面做了改進,讓企業(yè)得到更穩(wěn)定更健全的發(fā)展。這些都是公司在成長、在進步,我相信,同時也祝愿__公司創(chuàng)百年企業(yè),樹百年品牌。說到這里,我要再次對公司領(lǐng)導(dǎo)特別是對劉總經(jīng)理致歉,因為縱觀去年我個人的工作表現(xiàn)是很失敗的,辜負了領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,現(xiàn)在我徹底理解了,不管在哪家公司工作,員工對公司的忠誠度一定要是100%,對工作的責任感也一定要是100%,做到這兩點,我想既是失敗,也是無悔。希望我能與__公司在今后的歲月里一同成長,為__公司更輝煌的明天而奮斗不止!
工作總結(jié)發(fā)言稿范文篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20__—20__年已經(jīng)悄然走過,這一年我的收獲很多,喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己,不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出,積極投身工作的員工。
在公司,領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了,一個好的員工不但要做好本職工作,還要盡其所能偉公司謀取最大的利益,時時刻刻站在公司的角度考慮問題,否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間,但是失去的同時,你也會得到更多的贊揚,領(lǐng)導(dǎo)會更加認可你,同事也會贊揚你,個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了,它會真實的充分的體現(xiàn)出來。
在這里,我知道你有什么樣的工作態(tài)度,你就塑造什么樣的工作氛圍。積極參與,真誠合作是成就未來的重要條件。多干點活沒壞處,這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中,得到同事對你的認同和支持,這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件,收起你的棱角,露出你的微笑,記住良好的人際關(guān)系是不可估計的財富!
隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前積極拓向國外市場的發(fā)展,讓我切實的看到集團公司的光明大道。領(lǐng)導(dǎo)告訴我:好好干吧,積累經(jīng)驗,成熟自己,這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。切記不要總想公司給我多少,而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的,剩下的才是奉獻給公司的。
我不聰明,也沒有傲人的學歷。但是我知道努力,知道在學習,我要感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)們,你們的信任讓我動力十足,還有我的同事們,你們的支持和配合,讓我更快更好的完成工作。
工作總結(jié)發(fā)言稿范文篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!轉(zhuǎn)眼間,20__年又過去了,這一年,是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討,愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標,而一起努力過,就像展銷會期間,為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績,為了提高公司的對外形象,我們曾一起加班,財務(wù)部加班結(jié)數(shù),辦公室加班簽合同,而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時,各位經(jīng)理也陪伴著我們,同大家一起加班,一起吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當我們在工作上遇到困難時,總會團結(jié)一致,群策群力,解決難題。而遇到急于處理的問題時,其他同事都是不分彼此,主動地幫助做一些復(fù)印、打印、抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時,其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
在這一年里,公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動,公司還舉辦了英語培訓(xùn)班,激發(fā)了各位員工學習外語的興趣,為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展,使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活,關(guān)心我們的健康,為我們安排了體檢,為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物,還安排食堂為我們煲涼茶等等,使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切,都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的,在此,謹代表全體員工感謝總經(jīng)理彭武及各位經(jīng)理,感謝公司。
最后祝各位同事新年快樂,身體健康!
工作總結(jié)發(fā)言稿范文篇5
尊敬的高總、尊敬的李總,各位領(lǐng)導(dǎo):
上午好。
今天,我們很高興也很激動。一年前交流人員出發(fā)前的動員會上,高總和各位領(lǐng)導(dǎo)對我們交流人員的諄諄教導(dǎo)仿佛還在耳邊,那天以后,我們交流人員帶著領(lǐng)導(dǎo)的囑托和信任奔赴交流崗位,投身到整個中國電信開展全業(yè)務(wù)經(jīng)營的事業(yè)中,同時也見證了河南公司在市場上不斷壯大的進程。如今我們又回到這里,向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一年以來的情況。
在這段不同尋常的一年里,我們得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度信任和大力支持,以及江蘇公司全體上下的大力支持,我覺得,我們不僅是15個交流人員,或說30個交流人員在努力,而是代表了整個江蘇電信對北方電信發(fā)展的關(guān)注和支持,體現(xiàn)了整個電信集團對北方電信業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)注與支持。我們在北方交流的這一年時間是中國電信全業(yè)務(wù)發(fā)展重要一年,也是我們交流人員職業(yè)生涯中極為重要的一年,是全面進步的一年,豐富多彩的一年。
在這一年里,整個交流團隊的同事們嚴格遵照集團交流工作的精神,牢記江蘇公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的要求,積極深入河南電信的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營管理第一線,認真向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習,為河南及江蘇電信的全業(yè)務(wù)經(jīng)營付出了辛勤的勞動,在江蘇與河南電信公司之間搭起了友誼的橋梁。
在這一年里,交流同事們在工作和學習上積極主動,勇于承擔責任,注重團隊精神。不但交流團隊內(nèi)部十分重視交流溝通,各人在各自崗位上也推動和加強了河南電信本身的業(yè)務(wù)團隊,同時還注意發(fā)揮了原工作團隊的支撐作用。在各方面與包括地市人員深入交流,保證經(jīng)驗的河南化、實用化,同時也把河南電信的好的競爭經(jīng)驗介紹到江蘇公司。在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我們無論在工作能力、工作方法上,還是工作態(tài)度,精神面貌上都有了很大的提高??梢哉f所有交流同志都充分表現(xiàn)了江蘇電信員工認真、扎實的工作作風,圓滿完成了各項工作任務(wù)。
同時,交流同志們都不同程度地拓展了原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍,更加深入地了解了各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域,掌握了更豐富的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗。我們根據(jù)集團相關(guān)要求,結(jié)合河南業(yè)務(wù)發(fā)展的實際情況,與河南電信的同事,以及安徽交流同事一道,先后啟動了加強基礎(chǔ)管理、深化經(jīng)營分析、全面重新設(shè)計業(yè)務(wù)套餐結(jié)構(gòu),組織了河南全業(yè)務(wù)套餐的設(shè)計,共清理老套餐近萬個,及時開放了全業(yè)務(wù)新套餐體系,在北方率先開通了緊密融合套餐,支持了業(yè)務(wù)發(fā)展。
另外還在多方推動政企、公眾渠道管理,建立營銷體系、客戶維系體系,梳理、建立代理傭金制度,并在商話營銷、校園營銷、09年三季度、四季度勞動競賽、集市營銷各項營銷活動中發(fā)揮了重要作用。
交流人員還全面參與了bss優(yōu)化、升級,oss(資源管理系統(tǒng))、ocs(實時計費系統(tǒng))、ods(數(shù)據(jù)倉庫)及維系挽留系統(tǒng)等多個項目建設(shè),其中oss系統(tǒng)河南公司在北方九省率先完成全省系統(tǒng)上線。
另外值得一提的是,我們專業(yè)公司支撐北方建設(shè)也有了成果,鴻信系統(tǒng)集成公司直接或間接地參與了河南多個行業(yè)信息化項目,建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,獲得了河南電信上下的一致好評。
在這一年里,我們見證了河南電信同事們不畏艱難,勇猛頑強的工作態(tài)度;不拘成規(guī),勇于創(chuàng)新的工作作風。交流人員與河南電信的員工一起,設(shè)計業(yè)務(wù)套餐,培訓(xùn)內(nèi)部員工,上門營銷客戶,到地市督促業(yè)務(wù)發(fā)展;一同為業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快而焦急,一同為完成了工作任務(wù)而喜悅,與河南電信的全體員工同呼吸。河南電信的移動出賬收入從__年5、6月起止住下滑趨勢,從7月起穩(wěn)步上升,同比增長已超過100%,市場占有率從承接時不到3%,目前上升到了5%左右。
在這一年里,我們個人的作用實際上是很有限的。如果說我們對交流公司的發(fā)展作了什么貢獻的話,不如說是我們與交流公司的員工一起見證了北方電信在全業(yè)務(wù)經(jīng)營中不斷壯大的進程;如果說我們經(jīng)歷了一年艱苦奮斗的話,不如說是我們被北方電信人艱苦奮斗,辛勤創(chuàng)業(yè)的精神風貌所感染;如果說我們建立了江蘇電信與交流公司之間友誼橋梁的話,倒不如說這個橋梁在交流工作一開始,公司領(lǐng)導(dǎo)把我們送到當?shù)氐臅r候就已經(jīng)建立,我們只不過是盡自己的力量不斷加寬、加固這座友誼的金橋。
一年前,我們?nèi) ⒏鞣止径寂沙隽朔浅?yōu)秀的同志奔赴交流崗位,而今天,我們十分自豪地為江蘇電信帶回了更加優(yōu)秀的員工。我們交流人員到了新的工作崗位后,一定會發(fā)揮在交流一年內(nèi)所學習到的經(jīng)驗,更多、更好地承擔起工作任務(wù),更好地發(fā)揮作用。
最后,我們再一次感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,交流公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們的極大信任,工作上的悉心指導(dǎo),生活上無微不至的關(guān)心,謝謝大家!
大家好!
我是來自xx的xx。性格活潑開朗,處事沉著、果斷,能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望:“我要競選xxx。”我在這里鄭重承諾:“我將盡全力完成學校和同學們交給我的任務(wù),使宣傳部成為一個現(xiàn)代化的積極團體,成為學校的得力助手和同學們信賴的組織?!?br>
我已經(jīng)在團委會紀檢部工作了近一年的段時間,從工作中,我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐,怎樣解決一些矛盾,怎樣協(xié)調(diào)好紀檢部各成員之間的關(guān)系,怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關(guān)系,怎樣動員一切可以團結(jié)的力量,怎樣提拔和運用良才,怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明:我有能力勝任xxx一職,并且有能力把學生會發(fā)揚光大。
假如我當上了xxx,我要進一步完善自己,提高自己各方面的素質(zhì),要進一步提高自己的工作熱情,以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心,在工作中大膽創(chuàng)新,銳意進取,虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言,做到有錯就改,有好的意見就接受,同時堅持自己的原則。
假如我當上了xxx,我要改革班級的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”,做到“日日清,周周結(jié)”,每周都對各部門的負責人進行考核,通過其部門的成員反應(yīng)情況,指出他在工作中的優(yōu)點和缺點,以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心,彼此交流對生活、工作的看法,為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評,自我檢討的活動,每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況,為作出正確的策略提供可*的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系,團結(jié)一切可團結(jié)的力量,擴大學生會的影響及權(quán)威。
假如我當上了xxx,我將以“奉獻班級,服務(wù)同學”為宗旨,真正做到為同學們服務(wù),代表同學們行使合法權(quán)益,為校園的建設(shè)盡心盡力。在利益前,我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重,決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己,高度自治,體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。
我知道,再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情,樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想,如果我當選的話,一定會言必行,行必果。
請各位評委給我一張信任的投票,給我一個施展才能的機會!
很抱歉,你的問題我沒看大懂,但還是希望可以幫到你。
首先,我要講講學習的態(tài)度問題,因為“態(tài)度決定一切”。以前,我曾經(jīng)把學習當成爸爸媽媽交給我的任務(wù),每天總要父母催著才去完成,這時,我身心也特別的累,作業(yè)做起來沒有積極性,沒到晚上8-9點鐘就打哈欠,腦子里一片糊涂,功課自然做得較差。這樣的狀況又使自己的學習自信心受到傷害,造成惡性循環(huán)。當我慢慢明白了學習是要靠自己的,未來競爭也很激烈時,我的學習態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變。我們大多數(shù)同學早上6點起床,晚上10點睡覺,而在這每天3分之2的時間里,都做了些什么呢?是在認真學習,還是在做一天和尚撞一天鐘?請千萬不要浪費這些時間,因為浪費時間就是浪費生命,生命只有一次。
其次,我要講講學習的方法。首先,請不要放棄對學習的熱情,不要因為目前自己成績不理想而喪失信心。因為其實你和其他同學一樣有同樣的智商、同樣的時間、同樣的學習環(huán)境,只是他用在學習上的心思和時間比你更多而已。從現(xiàn)在開始,認真對待每一節(jié)課,認真記錄每一次筆記,認真完成每一次作業(yè),對不懂的題目要積極地搞懂它,這樣,作業(yè)的正確率會慢慢地提高,自信心會增強,學習的積極性會提高。
還有一點就是行動和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵,一定要付諸實施?!靶袆邮浅晒Φ拈_始”,著名教育家陶行知先生說:“行動是老子,知識是兒子,創(chuàng)造是孫子”。一切事情有行動才有結(jié)果。誰都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學習是有些苦,但不要怕苦,一分耕耘一分收獲,如果你愿意把你玩的時間和腦子用在學習上,你一定會有收獲的,一點一滴匯成知識的海洋,希望你早日在知識的海洋里翱翔,豐收知識的果實。
先苦后甜欣慰的,先甜后苦是可憐的。希望大家共同努力,從現(xiàn)在開始,端正學習態(tài)度,振奮精神,不怕困難,找準方法,在學習中找到自己的一片天地。
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