銷售課堂演講

心態(tài)培訓(xùn)?。?！
關(guān)鍵點(diǎn)是自身的定位問題，員工在公司找到自己的位置，才能夠發(fā)揮！

讀后感 自己的感悟 何必需要他人了

其實(shí)很簡單，就是以3P為框架，開始講就好了，產(chǎn)品，價格、通路。再深入一點(diǎn)，就拓展到3C，COST(成本)、CUSTOMER(客戶)，COMUNICATION(溝通)。

這是基礎(chǔ)，然后再講一些營銷方式，如:品牌營銷、整合營銷等等，好講的。如果再加一些，案例，更好了。MBA就是這樣講的。只是他們剖析的更深入，生動而已。

感悟最憶雨劈頭蓋腦時，場地上鵝鴨不躲不避，而是昂首挺胸，一副大將風(fēng)度，紳士作派。而我當(dāng)年一律視其為傻樣，現(xiàn)在想來，該是多么大的誤解。想到人類躲在屋中觀雨，再看看鵝鴨以身試雨，突然忍俊不禁。隔與不隔之悟，涌上心頭；酷斃，帥呆，兩個現(xiàn)代語匯，也直掛眼簾，拂動幻象，拂動真彩。最愛雨從云頭滑落，經(jīng)過屋面緩沖，鋪墊，齊刷刷掛在檐下。亮亮的雨線，像抽動的蠶絲，裹屋成繭，裹我成蛹。天光乍晴時，我躥出老屋，張臂如飛，怡然，釋然。雨如紡線，隆隆雷鳴是紡輪轉(zhuǎn)動，細(xì)細(xì)雨音，是紡棰嗡嗡。雨如珠簾，不用動手，便可從道道縫隙里，看雨中世界，氤氳，朦朧。黃梅時節(jié)，我喜歡搬一把竹椅，獨(dú)自坐在鄉(xiāng)下老屋的大門邊，聽來自長空的雨，一陣陣打在瓦片上，噼里啪啦的聲響，灑珠落玉般清越在高高的頭頂。倘若刮過一陣風(fēng)，雨點(diǎn)歪斜，濺在窗欞上，一串串叩響，如鳥啄樹干，篤篤震耳，更像農(nóng)家孵雞，二十天后，小雞啄殼，其聲遙遙可聽。甚至干脆像一位謙遜的訪客，夜半敲門，不輕不重，每一聲都是長長的穿透，輕微的震撼，直欲將你喚醒。倘若久晴，地面早積了一層薄灰，稀稀落落的雨點(diǎn)，在雷聲的催促里砸下來，要不了幾粒，便能激起一片煙塵。而透過煙塵，你會看見地上被吻出一個個酒窩，不，一個個笑窩，是久干泥土發(fā)自心底的微笑凝固在臉頰，滄桑風(fēng)塵，而又?jǐn)恐鴲芤狻４孛嬗辛藴\淺的積水，密密的雨點(diǎn)，再成群結(jié)隊(duì)打下來，層層疊疊的雨花，像一朵朵單瓣的白梅，綻放著，凋謝著，循環(huán)往復(fù)，一種驚心動魄的壯觀，久久攝住你的眼眸。雨如帷幕，是落幕，也是啟幕。你在帷幕之內(nèi)，也在帷幕之外，或轟轟烈烈，或不動聲色，演繹著你的人生大劇。雨如瀑布，世上最龐大，也最纖小的瀑布?；蜣Z鳴在耳，或潺潺入心，兩種境界，兩種風(fēng)格。你是凝聽者，觀賞者，領(lǐng)悟者。沉靜，躁動，心儀，贊許。感受生活，玄想其間，沉醉其間。感受生命，一場視野的盛宴，心靈的大餐！

理論用處不大，可以和員工排練一場正式的銷售場景，盡量多的安排不同的場合及應(yīng)對方式?；蛘吆蛦T工介紹不同場合下的應(yīng)對方式，讓員工在實(shí)際中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
和員工說一些培養(yǎng)客戶忠誠的方法，比如記住顧客的姓氏，和顧客打電話詢問，發(fā)信件祝福。。。

電話銷售的早課一般是講自己在銷售過程中的體會和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。比如介紹自己如何贏得顧客的信任與支持，如何做成交易，自己以后努力的方向。等等。因人而異。

《三體》，作者劉慈欣，亞洲第一部獲得雨果獎的科幻小說，可以算是中國目前名氣最大的科幻小說

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專輯 / 為什么要乖
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