商場工作感悟演講題目

1、人生需要時時提醒，責(zé)任需要時時敲打。

2、了解自己莫過于自我的人，才叫人物。如果“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，還叫人物嗎？人物都是“當(dāng)局者清，旁觀者迷”的。

3、如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了，就是一個行業(yè)。

感悟如下：

今天我讀了一本名為《青少年情商教育讀本》的書，讀完后，讓我回想起了身邊的點點滴滴，讓我感受到生活中充滿了愛。

俗話說的好，有媽的孩子像塊寶，沒媽的孩子像根草。是的，幸福的孩子都有一個好媽媽，一個好爸爸，液念型一個溫馨的家庭。我就是一個幸福的孩子，每天都快樂的生活著。在生活中有許多事都是需要家人們合力才能完成的，我們家就有這樣一個例子。有一次，我要換新床了，可新送來的床都是一些零件。于是我、爸爸、媽媽便開始忙活起來。

首先是分配任務(wù)，我負(fù)責(zé)解釋說明書中的步驟，爸爸來組裝，媽媽做輔助。分配好任務(wù)后我們就開始組裝了。經(jīng)過一小時的琢磨、推敲和嘗試，一張嶄新的床終于展現(xiàn)在我們的面前。雖然很累，但我覺得這張床別有一番濃濃的親情。在生活中，這樣的事還有很多，只要用心去體會，就能感悟愛的味道。

高情商特點說明

高情商的孩子能面對挫折。高情商的孩子，不會因為遇到一些挫折就喪失信心，反而會激發(fā)堅定的信高燃念。正是這種自信往往會幫助他們以后的成長路上得到很多回報。鬧猜

高情商的孩子愛笑。愛笑和有禮貌是一種教養(yǎng)的表現(xiàn)。更主要的是，這種孩子很容易得到其他人的青睞和擁護。

是喜歡與同齡人一起交流。一般喜歡和同齡人一起交流的孩子都非常受到大家的歡迎。

昨天晚上看了一會電視，很受到啟發(fā)。故事說的是有一個老人，他是一個盜墓賊，并且是當(dāng)時最大的盜墓賊。但是雖然他是一個最大的盜墓賊，但是自己卻不盜墓，他只是賣墓。他賣的是圖紙，古墓的圖紙。他是如何發(fā)現(xiàn)古墓>的呢？原來他有一種奇怪的本領(lǐng)，他就是靠著這種奇怪的本領(lǐng)可以找到最大的古墓。這種本領(lǐng)是這樣的，每到打雷的時候，他就拼命往山上跑，跑到山最高的地方。然后用他的腳去感受一種聲音，這種聲音是雷打在古墓的回聲。用腳去傾聽這種聲音。他不僅能夠聽到有沒有古墓，還能聽到古墓的出口是在南方，還是在東方。就是靠著這種能力，他成了當(dāng)時最大的盜墓賊。

當(dāng)我看到這個故事的時候，我是受了震動的。作為一個銷售人員，我要如何找到我的古墓呢？我的古墓就是我的商機，我要如何找到我的商機呢？我有沒有獨特的找到商機的方法呢？那個老人找到古墓憑借的是他的腳，那么，我尋找商機憑借的是什么呢？

他能找到古幕，首先有一個先決的條件是他對古墓的了解。他可以憑借雷聲判斷墓口的方向，首先取決于他對古墓的了解。所以這給我一個啟示就是說，如果我想在銷售的行業(yè)中找到商機的話，我也要去了解我的行業(yè)知識。這個也是我所缺乏的。沒有行業(yè)知識，就等于沒有方向意識，在這一點上，我是吃了虧的。所以努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識是我以后努力的一個方向。

然后，他能找到古墓，是憑借了他的腳對雷聲的感應(yīng)。那么，我要想找到目標(biāo)客戶，憑借的又是什么呢？我想憑借的是問和聽。而問和聽的技巧取決于對產(chǎn)品的了解。那么，我能找到目標(biāo)客戶，憑借的自然也是耳朵對于問題的回應(yīng)。而問題的提出，又取決于對產(chǎn)品的熟悉和了解。

最重要的是，每次到了大雨的時候，他都會努力的往山上跑。如果他不在大雨的時候往山上跑的話，是不可能有對古墓的感知的，所以這個他和大山見面的機會很重要，那么，我和客戶見面的機會也就很重要了。

再有一點，雖然墓是客觀存在的，但是如果沒有人去發(fā)現(xiàn)，那么，墓就永遠(yuǎn)不會有見天之日。換句話說，我們的產(chǎn)品是可以解決客戶的問題的，但是，客戶的問題就在那里，如果你不去發(fā)現(xiàn)，他就不被發(fā)現(xiàn)了。所以，我們要改變以前的一個想法，由問你要不要，改變成判斷你是否需要，而讓客戶由不知道是否要變成知道要要的一個過程，就是銷售人員的價值所在了。這個過程是一個推銷的過程。如果有品牌作為拉力，那么，這個過程就進步的更快了。所以，這里面有一個引導(dǎo)的過程。而引導(dǎo)的程度，就是銷售人員的功力的不同了。所以，把一個線索變成一個商機的過程還是很不容易的。呵呵。

總結(jié)如何尋找商機的一個過程，就是要在了解行業(yè)知識的前提下，在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過有效的提問和有技巧的傾聽，去判斷客戶是否存在潛在的需求，在判斷客戶存在潛在需求的條件下，引導(dǎo)客戶認(rèn)同產(chǎn)品的價值，從而確定為商機。