董明珠演講的企業(yè)精神

如果是類似于長安幻夜，子不語的，推薦你看楚惜刀的《海國志異》 《奇幻之書》之類的，她老愛寫這些玩意兒。如果是正兒八經(jīng)的專業(yè)書，純學術(shù)類的我估計您是看不下去的，當然圖文并茂的另當別論了，以下給您推薦幾本比較有意思的欣賞類讀物：徽州古董藏鑒古董速查手冊 珠寶古董文物收藏指南--走進古玩世界 ……………………當然了，還有各種拍賣會圖鑒，也十分好看比如

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當然沒有哪個企業(yè)家或董事長是靠睡覺賺到錢的，他們一定是付出了很多常人無法想象的努力。

董大偉算是藝名吧，真名董明輝，是董明珠的親哥哥，也是董明珠的二人轉(zhuǎn)搭檔。
其他二人轉(zhuǎn)搭檔多為夫妻，這對搭檔是兄弟，比較少見。

董明珠只有一個孩子。
董明珠在二十多歲便結(jié)婚，28歲的時候生下一個兒子，名叫東東，所以董明珠只有一個孩子。
董明珠的人物經(jīng)歷：
董明珠，出生于南京一個普通人家。畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學專業(yè)，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在兒子2歲時病逝，這一事件成為董明珠人生的轉(zhuǎn)折點。
1990年，董明珠來到了珠海并且加入格力。董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職。
1994年，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然集體辭職，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。
1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，董明珠帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，董明珠宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。董明珠自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

董明珠只有一個孩子。
董明珠，女，1954年8月出生于江蘇省南京市，企業(yè)家，先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學院、中南財經(jīng)政法大學EMBA2008級、中國社會科學院經(jīng)濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。

36歲以前，董明珠是一個普通的家庭主婦，36歲成為了董明珠人生轉(zhuǎn)型的起點年，這一年她離開8歲的兒子和年邁的母親，從家鄉(xiāng)南京來到珠海，入職格力成為一名銷售員。

入職后的第二年，在安徽的銷售業(yè)績達到1600萬。

入職四年后，全票推選為經(jīng)營部部長。

2012年，董明珠在格力奮斗的22年，升任格力集團董事長兼總裁。

董明珠，1954年出生于南京，曾就讀于安徽省蕪湖干部教育學院，畢業(yè)后在南京一家化工所工作。

30歲時，丈夫因病去世，自己帶著一個兩歲的孩子，繼續(xù)工作。

6年后，她辭掉穩(wěn)定的工作，將8歲的兒子托付給奶奶，自己南下珠江闖蕩。

36歲，精神和體力都比不上二十多歲的年輕人，并且作為一個女性從事銷售行業(yè)，董明珠是如何創(chuàng)造出銷售界的神話，并別把格力經(jīng)營成世界第一，讓中國制造被世界認識的？

1.初學銷售，吃苦出力又細心。

像所有新入行的銷售一樣，董也是由一個老師傅帶領(lǐng)，她自己一邊學習一邊記筆記，空調(diào)的安裝、使用和維護，都做足了筆記。不同經(jīng)銷商不同的喜好和談判方法也在學習之后做了思考。

也許是獨自帶孩子6年后，拋下穩(wěn)定工作下海的決心，讓她不顧一切地只要成功，不許失敗。

在勤奮的工作下，她在當學徒半年的時間里完成了三百萬的業(yè)績。

2，追債的經(jīng)驗，讓她提出了”先款后貨，概不賒賬“的新銷售形式

帶著這個理念，董明珠被派到安徽獨自銷售空調(diào)，她在安徽待了很長時間，挨家挨戶登門拜訪經(jīng)銷商，也沒有一個經(jīng)銷商同意先付貨款。

董明珠沒有放棄，每天堅持拜訪，安徽當?shù)氐慕?jīng)銷商都混了臉熟，其中淮南一家電器經(jīng)銷商的女經(jīng)理首先同意付20萬進貨試試看，董明珠獲得了一個突破口，空調(diào)到店之后，她親自負責推銷，并且出主意讓老板鼓勵員工向親戚們介紹自己的空調(diào)，口碑和影響打開之后，董明珠一家一家經(jīng)銷商用同樣的方法，一年的時間實現(xiàn)了1600萬的銷售額。四年的時間，實現(xiàn)了三千多萬的銷售額。

3，站在了時代的風口，遇到了自己的伯樂。

勤勞吃苦用心真誠，一切適合銷售員的品質(zhì)如果恰好站對了行業(yè)，趕上了這個行業(yè)發(fā)展輝煌的二十年，那么就有機會在這個時代中”留其名“了。

90年代，正是空調(diào)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展的時間，但是受到國外品牌的制約，我們的空調(diào)發(fā)展需要巨大的技術(shù)支持。

當時格力廠的廠長朱江洪大力協(xié)調(diào)資源引進技術(shù)，負責把控空調(diào)的品質(zhì)，董負責產(chǎn)品的銷路。將逢良主，主遇能臣。格力的創(chuàng)始人朱江洪與董明珠一起開啟了中國制造的時代。

4，立規(guī)矩，講原則，大公無私，不接受灰色地帶。

董明珠當部長之后給公司制定了一整套規(guī)矩：所有女性不準戴耳環(huán)，不準留長頭發(fā)，長發(fā)也要把頭發(fā)挽起來，不許遲到早退，喝茶，看報，吃零食，聊天，發(fā)現(xiàn)一次罰款50，發(fā)現(xiàn)兩次罰款100，發(fā)現(xiàn)三次直接走人。

某一年公司廣告招標，其中一家公司是某政府領(lǐng)導(dǎo)推薦的，但是在招標第一輪就被董明珠刷下，她直言：連報價系統(tǒng)都不完善，憑什么來招標！

堅持自己的原則做事，不妥協(xié)，一切為了公司的大局利益，不給灰色地帶留有任何機會。

2001年，格力銷售額嚴重徘徊不前，一些中高層的領(lǐng)導(dǎo)把責任推給下層銷售人員。董明珠反復(fù)思考后發(fā)現(xiàn)不在員工，問題在領(lǐng)導(dǎo)層，于是免職了不少在格力工作時間長，人脈廣的老總。這也讓董被一次次的舉報一次次的調(diào)查，最終大公無私的董通過這次大換人坐穩(wěn)了位子，也為以后在格力的變革打下了基礎(chǔ)。

1996年，空調(diào)商家打價格戰(zhàn)，董明珠經(jīng)過反復(fù)的思考，想出了一個好主意：1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給經(jīng)銷商。這個策略我想了幾次都沒弄清楚，有深諳此道的大神請評論區(qū)不吝賜教一下。這個策略使格力的銷售增長17%。

此后的20年，在空調(diào)行業(yè)成為了格力的時代。

接受采訪時被問：這過程當中是不是慢慢你發(fā)現(xiàn)，你具備一些你以前自個兒也沒發(fā)現(xiàn)的，我還有這個能力。

董明珠說出了這些年她工作中所遵循的原則和工作取得這么好的成績的秘訣。

”其實我覺得所有能力歸根結(jié)到最后一點就是你敢于去面對，敢于去思考，我覺得唯一可以說，你跟別人不一樣，你能吃虧，你能吃苦，你去堅持，你講真話，所有人都知道它是假的，沒有人去講，但是我一定要講?！?br/>
講真話之后，會有人罵你，董明珠的態(tài)度是：沒所謂啊。

當了部長之后，開始有人恨董明珠了。當了官之后要立規(guī)矩，立了規(guī)矩可能要觸犯一些以權(quán)謀私人的利益。這時候開始恨你的人慢慢慢慢就會越來越多。

格力有一個行政人員，招聘招工人員，它只負責招工，董明珠到 社會 上，聽到別說說：格力很黑，格力招一個工要500塊錢，這是大家都聽得到看得到的，但沒有人敢講。

董明珠2001年當了格力總經(jīng)理之后，第一件事就是把她免掉。分管他的副總，找各種理由，說他跟勞動局的關(guān)系好，跟人事局熟，換一個人這個受影響。

董說：”他天生跟勞動局熟啊，就這樣的人，董身為總經(jīng)理，免職一個招工負責任人，花去了大半年的時間。

立得規(guī)矩有人罵她，對公司的管理觸動了某些私人的利益，有人恨她，這樣的工作環(huán)境中，她是否經(jīng)常會陷入孤立，需要時常在工作一天的深夜來反思自己，撫平自己的情緒？

董明珠說：“不會，因為我沒把它當回事。”

堅持干自己該堅持的事情，他本來可以撈錢，但是現(xiàn)在撈不了錢了，他不開心，我很開心。

這樣會導(dǎo)致自己的朋友越來越少，真的不會影響到心情嗎？

“職務(wù)越高越?jīng)]朋友。是同樣的道理，不是沒有朋友，而是你不能跟他做朋友?！?br/>
為社么不能跟員工做朋友？

”因為當你跟你的員工關(guān)系特別好的時候，即便沒有給他特殊的照顧，他在公司里也會讓別人產(chǎn)生影響，會有人猜測他私下跟老板有什么關(guān)系，這樣會對員工產(chǎn)生不好的影響。

如果有人說自己的壞話，那無所謂，可是如果有人說企業(yè)的壞話，那絕對不行。別人怎么罵我沒關(guān)系，因為我用結(jié)果說話。

是什么使董明珠26年來，從來沒有做出過一個錯誤的決策呢？

董明珠緊鎖眉頭深思后說：”因為前期考慮的事情比較多，比如處理一個老總，董明珠經(jīng)過慎重反復(fù)的考慮后下定決心必須動，但是跟董事長之間有分歧，董事長親自表態(tài)：這個人很有經(jīng)驗，在格力電器已經(jīng)差不多十幾年了，要把他換掉，換一個沒有經(jīng)驗的人上來，可能就要出問題?！?br/>
董認為：經(jīng)驗是一個很重要的東西，但不是唯一的。忠誠是唯一的。講原則是唯一的。

當時市長在澳大利亞出差，也親自打電話質(zhì)問董明珠。

董明珠免職了這么多有背景的人，會不會害怕呢？

董明珠談到了具有政府官員幫忙說話的人，政府官員怎樣怎樣令人畏懼，但事實上，把道理跟政府官員講通了，他們也是講道理的。

比如董明珠要斷一個老總的貨，他在當?shù)丶{稅高，市長親自打電話問，為什么停止供貨，因為供貨沒有了也會影響到當?shù)氐亩愂帐杖?。董明珠就說他的人打了我的人了，這種關(guān)系還怎么合作呢。政府官員就說那你自己做決定吧。

26年來董明珠用成績單說話，用成績證明了自己決策的正確性，也讓質(zhì)疑自己的人，無論身份背景都無話可說。

談到自己的缺點，董明珠說就是暴躁。

不能堅持原則的人，一定是有私心的，我沒有一點兒私心，所以我能堅持原則。

董明珠如今已過60歲，在格力奉獻了解將近30年，她并沒有躺在自己的功勞簿里退休，而是跟隨著時代的變化，研究直播賣空調(diào)，研究制造業(yè)的發(fā)展，自己拉投資轉(zhuǎn)身于新能源電動 汽車 的行業(yè)中。老驥伏櫪，志在千里。

董鄂妃宛如是我女神。

珠海的外企有：愛普科斯、納斯達、偉創(chuàng)力、雅迪、海蒂斯、博世、佳能、可口可樂、麥當勞、肯德基、松下、BP石油化工、安費諾科技、三洋造船、飛利浦、許瓦茲制藥、聯(lián)邦制藥、思創(chuàng)世、殼牌汽油、艾倫斯塔、長興化工、恩泰電子、丹麥康樂保、德國標立電機、達其昌電子、茵科門控、柏賽塑膠科技、F&G、愛科電子、摩根、馬士基、摩天宇、海珠啤酒.全珠海就這些了

董明珠只有一個孩子。
董明珠在二十多歲便結(jié)婚，28歲的時候生下一個兒子，名叫東東，所以董明珠只有一個孩子。
董明珠的人物經(jīng)歷：
董明珠，出生于南京一個普通人家。畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學專業(yè)，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在兒子2歲時病逝，這一事件成為董明珠人生的轉(zhuǎn)折點。
1990年，董明珠來到了珠海并且加入格力。董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職。
1994年，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然集體辭職，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。
1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，董明珠帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，董明珠宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。董明珠自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。