推廣軟件的演講

我認為，寫一篇能讀的軟文就像做一道能吃的菜一樣。

首先得想想，自己目前有什么食材（有什么可以寫）。

其次，要做的菜是給誰吃的（目標受眾是誰）。

最后，把菜做成什么樣的菜式能形成一定的口碑（能被分享的軟文有什么特點）。

一篇軟文成功的要素，今天這個回答下面可能不僅僅是一篇軟文，我想回答以下內容營銷成功的要素。

軟文其實只是內容營銷里面小的一部分，內容營銷可以是廣告可以是文章，文章又分軟廣和硬廣。

所以內容營銷成功的要素我想就是軟文成功的要素，相信看了也會有收獲!

正文從內容營銷誤區(qū)到內容營銷真正的本質，然后講解優(yōu)秀內容營銷成功的三要素，字不多，背后理解很深刻!

1、什么是內容營銷——誤區(qū)

近年來，內容營銷成為了營銷界的香餑餑。要做好內容營銷，先要知道什么是內容營銷？

在內容為王的今天，很多公司都開始紛紛投入很多時間和資源做內容營銷，但效果往往并不盡如人意。

很多企業(yè)一味地追趕營銷熱潮，效仿成功案例學習內容營銷，最根本的原因其實是沒有正確理解內容營銷，但大部分效果都不太理想，沒有得到其中的精髓，只是隨大眾做些表面功夫自然沒有好效果。

2、什么是內容營銷——本質

內容并不僅僅意味著博客文章或網站圖文，內容可以來自各種事情，包括最細小的公司細節(jié)等等，關鍵是要了解你的內容營銷策略的最終目標。

內容營銷指的是以多樣形式的內容分享傳達有關人，或是品牌相關的信息給到用戶。

3、內容營銷本質是構建信任。

所以軟文的前提也是信任，沒有之前關注者的信任基礎，你寫這樣的文章只會讓關注者非常的反感!

那么信任怎么構建，就是內容營銷或者軟文成功的三要素!

工欲善其事 必先利其器！

要想寫好一篇軟文 首要條件是有一些好的工具！

1、圖片素材工具

人是視覺動物，好的軟文形象（圖片、文字）就成功了一半

2、字體素材工具

美的字體，增強文字的設計！

3、紋理背景優(yōu)化工具

極致設計，就是很挑剔，紋理背景不放過！

　　營銷界眾所周知，成功的軟文推廣不但可以促進產品的銷售、拉近企業(yè)與消費者的距離，還可以在一定程度上提升企業(yè)品牌知名度，由此可見，企業(yè)品牌形象建設之路，新聞稿發(fā)布、軟文推廣優(yōu)勢突顯。不過要想達到這種效果，首先需要有一篇高質量的新聞稿件，然后是選擇專業(yè)的軟文推廣發(fā)布平臺，接著就是確定傳播途徑；精心篩選的高質量網絡媒體發(fā)稿資源加上專業(yè)的媒體發(fā)稿平臺，可以讓信息的傳播速度更快、傳播范圍更廣。

　　1、要明確“市場”需要什么。一定要清楚，不是你需要什么，而是你的客戶、消費者需要什么，因此企業(yè)必須要精確的識別目標群體的需求。確定目標市場首先要從了解消費者的需求開始，通過對消費者的需求與企業(yè)提供的產品、服務進行對比最終確定精確的目標市場。了解目標市場的需求不但可以更有效的制定傳播計劃，也可以為網絡媒體發(fā)稿的內容撰寫和推廣打下基礎。在這里我告訴大家，如果你不知道怎么去做軟文營銷可以加這個裙和大家交流一下, 這個扣裙的開頭是五一八，其實更多的就是自己抓住機會，中間是二七六結尾是五三三，連貫在一起就可以了，只有主動去追求的東西才會到手！雖然網絡媒體發(fā)稿的目標是傳播企業(yè)品牌形象以及產品信息，但是只有在滿足消費者需求的情況下才能使消費者產生共鳴，傳播也才有意義。

　　2、要做好長期的網絡媒體發(fā)稿規(guī)劃。網絡媒體發(fā)稿和硬廣相比，前者更注重的是潛移默化的去影響消費者的思想，而這種方式就顯得不如硬廣更加直接，只有通過長期的營銷宣傳才能達到提升品牌和美譽度的目的，進而才能在營銷上產生質的變化，絕不是通過一兩次的主流媒體發(fā)稿就能起到明顯效果的。

　　3、市場不是一成不變的。消費者的需求是不斷變化的，因此網絡媒體發(fā)稿應該是一個持續(xù)的過程，而不應該是一個單獨的事件。洞悉市場的變化，然后在網絡媒體發(fā)稿的內容和投放策略等萬面作出相應調整，已經成為對企業(yè)營銷人員的基本要求。

因此，軟文營銷中定位階段主要包含以下三個步驟：

1、通過人群和營銷目的確定軟文推廣方向以及評估軟文內容對接的市場價值。

2、根據推廣的方向和市場，提前確定好對應的推廣渠道以及準備好相應的媒介資源。不同特性的軟文內容需要在相對應的平臺上面推廣，才可以取到軟文營銷應有的效果，如果軟文無法激發(fā)讀者共鳴點，那后續(xù)的營銷不過是“鏡中花，水中月”而已，不切實際。

3、當一切資源和定位都準備完畢之后，將 制定出來的營銷方案交給對應 的軟文編輯部門或人員，開始著手內容創(chuàng)作板塊。

所謂三軍未動，糧草先行策劃方向上其實是共通的。只有將所有的基礎項目都準備完畢，后續(xù)的軍隊才可以發(fā)揮出巨大的戰(zhàn)斗力。

定位方向，只要是通過產品和品牌確定目標人群，然后根據營銷的主要目的，對 軟文的風格、推廣方向和市場價值進行全面的考量。準備工作完善之后，后續(xù)的內容制作方向功效才可以最大化地被挖掘出來。

區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放，其目的更多的在于“曝光”，而軟文營銷，其目的在于“轉化”，通過軟文形成認知輸出，攻占心智，并讓用戶在進行用戶決策時，首先想到你的品牌或產品。

我認為，寫一篇能讀的軟文就像做一道能吃的菜一樣。

首先得想想，自己目前有什么食材（有什么可以寫）。

其次，要做的菜是給誰吃的（目標受眾是誰）。

最后，把菜做成什么樣的菜式能形成一定的口碑（能被分享的軟文有什么特點）。

一篇軟文成功的要素，今天這個回答下面可能不僅僅是一篇軟文，我想回答以下內容營銷成功的要素。

軟文其實只是內容營銷里面小的一部分，內容營銷可以是廣告可以是文章，文章又分軟廣和硬廣。

所以內容營銷成功的要素我想就是軟文成功的要素，相信看了也會有收獲!

正文從內容營銷誤區(qū)到內容營銷真正的本質，然后講解優(yōu)秀內容營銷成功的三要素，字不多，背后理解很深刻!

1、什么是內容營銷——誤區(qū)

近年來，內容營銷成為了營銷界的香餑餑。要做好內容營銷，先要知道什么是內容營銷？

在內容為王的今天，很多公司都開始紛紛投入很多時間和資源做內容營銷，但效果往往并不盡如人意。

很多企業(yè)一味地追趕營銷熱潮，效仿成功案例學習內容營銷，最根本的原因其實是沒有正確理解內容營銷，但大部分效果都不太理想，沒有得到其中的精髓，只是隨大眾做些表面功夫自然沒有好效果。

2、什么是內容營銷——本質

內容并不僅僅意味著博客文章或網站圖文，內容可以來自各種事情，包括最細小的公司細節(jié)等等，關鍵是要了解你的內容營銷策略的最終目標。

內容營銷指的是以多樣形式的內容分享傳達有關人，或是品牌相關的信息給到用戶。

3、內容營銷本質是構建信任。

所以軟文的前提也是信任，沒有之前關注者的信任基礎，你寫這樣的文章只會讓關注者非常的反感!

那么信任怎么構建，就是內容營銷或者軟文成功的三要素!

工欲善其事 必先利其器！

要想寫好一篇軟文 首要條件是有一些好的工具！

1、圖片素材工具

人是視覺動物，好的軟文形象（圖片、文字）就成功了一半

2、字體素材工具

美的字體，增強文字的設計！

3、紋理背景優(yōu)化工具

極致設計，就是很挑剔，紋理背景不放過！