廣促就業(yè)

蘇杭新款十一優(yōu)惠 有買有送

寶寶穿的舒服 媽媽選的滿意

現(xiàn)在的店面、商家如果沒有促銷活動的話就從知名度上差一大截，因此促銷活動并不只是一種促進(jìn)消費(fèi)的方式，還是一種擴(kuò)大知名度，增加顧客群的有效手段，那么 經(jīng)典促銷廣告 就是人們參考的有效支撐了，本篇文章為您介紹一些經(jīng)典促銷廣告語。

暑假的到了，還在為請家教苦惱嗎，把xx電子書帶回家，你就擁有了隨身老師??！

1、圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送
2、特別的禮給特別的你
3、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
4、新一代，新選擇！
5、平安是福
果色添香
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼
7、(商場名稱)給你一個心愿
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物
10、圣誕禮物天天送
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜
13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
14、你過新年，我送綠茶。
15、其它圣誕節(jié)元旦促銷廣告語
16、四海祥云降福來
新年豪禮送不停
17、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你
18、雙節(jié)購機(jī)有禮，(手機(jī)城名稱)十分滿意
19、歲月年輪
承載輝煌
20、圣誕節(jié)，送歡喜

國際品質(zhì)，中國價格。
IBM在中國……
策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價格。
3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計。
二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。
四. 促銷設(shè)計。

第五部分 結(jié)束語

●【Jeep汽車】：豪氣頓生。

　　●【日產(chǎn)汽車】：超越未來。

　　●【奧迪A汽車】：動感傳奇。

　　●【Spark汽車】：只代表你。

　　●【捷達(dá)汽車】：理性的選擇。

　　●【賽歐汽車】：優(yōu)質(zhì)新生活。

　　●【菱帥汽車】：人性化科技。

　　●【起亞汽車】：用心全為你。

　　●【馬自達(dá)汽車】：魅力科技。

　　●【賽馬汽車】：生活隨心而動。

　　●【陽光汽車】：體驗陽光生活。

　　●【雪鐵龍汽車】：想在你之前。

　　●【斯柯達(dá)汽車】：簡單、聰明。

　　●【瑞風(fēng)汽車】：現(xiàn)代人現(xiàn)代車。

　　●【上汽榮威】：創(chuàng)新傳塑經(jīng)典。

　　●【奇瑞A汽車】：賞“芯”悅目。

　　●【SAAB薩博】：越不繁，越不凡。

　　●【福萊爾福星汽車】：e時代e車。

　　●【凱美瑞汽車】：為您成就卓越。

　　●【奇瑞風(fēng)云汽車】：動靜皆風(fēng)云。

1.樹立遠(yuǎn)大志向，增強(qiáng)社會責(zé)任感，立志成才，報效祖國
2.自覺履行受教育義務(wù)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高個人綜合素質(zhì)
3.培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和能力，勤于實踐
4.積極參加社會公益活動，服務(wù)社會，奉獻(xiàn)社會
5.積極行使公民的監(jiān)督權(quán)和建議權(quán)
6.文明禮貌，遵紀(jì)守法，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神

屬于；

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)以影響其態(tài)度和行為。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。