保險行業(yè)話術(shù)技巧

相关问答
銷售保險的技巧和話術(shù)有哪些?
1个回答2024-01-18 18:43

銷售保險的技巧和話術(shù)有以下11點(diǎn):

先市調(diào)30家保險公司,現(xiàn)在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司,線上有100家左右,先在線上做好市調(diào)。

線下市調(diào),去面試,去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團(tuán)隊(duì)氛圍,帶著錄音筆去充當(dāng)客戶,隨時向高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧,回家后反復(fù)聽錄音,打造自己的銷售話術(shù)。

隨時向同行高手學(xué)習(xí)。

打開公司的客戶檔案資料,看看哪幾個行業(yè)的人購買保險最多,要單點(diǎn)爆破前三個行業(yè),定位自己的客戶群,其他人都在漫無目的陌生拜訪,沒有規(guī)劃,如果咱們和他們一樣,充其量是一般人,所以要仔細(xì)研究他們的做法,找到自己的差異化,確定自己的目標(biāo)客戶群。

拜訪客戶前,先做好常見的10大銷售問題的答案,一個一個的單爆,一天不行,兩天,一月不行,兩個月,直到全部單爆完成為止。

提前做好話術(shù),做個3分鐘的,做個10分鐘的,做個20分鐘的,并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)?道理簡單,你遇見客戶有時候很忙,有時候想聽你閑聊幾句,如果只有一套話術(shù)版本,遇見很忙的客戶,只能說前半截的推薦,遇見有閑的客戶,講完還意猶未盡,這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果,當(dāng)然很難開單啦。

俗話說:賣產(chǎn)品就是賣故事,人家投資保險,說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個關(guān)于保險的故事吧,針對不同的客戶講不同的故事,人啊,都是喜歡聽故事的,以故事包裝咱們保險產(chǎn)品,客戶聽起來更容易理解和接受。當(dāng)然,準(zhǔn)備好故事,還要在私下反復(fù)練習(xí),對著鏡子反復(fù)講,最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。

以保險知識普查宣傳為由,例如:大哥以前買過保險嗎?幫你看看以前的保單,順便帶上一個透明的文件袋(大約1元錢),正面還有一個小兜那種,幫助客戶寫上,什么時間存的,什么時間需要繳費(fèi),繳費(fèi)周期,到期日期,一目了然。

并且這樣說:這是一份保障,一放就要放20年的,我?guī)湍惆堰@個日期什么都寫在上邊了,不用每次都打開,看看這個卡片就行,以后還有什么不懂的,直接給我電話,我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。

為大家做公益,做人情,并且講解社保、保險之類的知識,堅(jiān)持做,厚積薄發(fā),要耐得住寂寞。

服務(wù)好一家客戶,形成轉(zhuǎn)介紹,形成自己的口碑,慢慢就會破冰。保險銷售屬于務(wù)虛銷售,務(wù)虛銷售一定是人情做透在前,利益驅(qū)動在后,客戶沒有信任度,甭想開單,所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要,但跟客戶建立信任度非一朝一夕,需要數(shù)量級,不是今天見面,明天開單。

少兒保險話術(shù) 怎樣向家長介紹兒童保險
1个回答2024-03-04 11:18
在有人群的地方就有比較,誰也不想讓自己的孩子受到委屈。于是,都傾其所能讓孩子享受最好的物質(zhì)生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感,甚至喪失了許多理性的思考,在這方面幾乎回歸到了遠(yuǎn)古生命本性狀態(tài)當(dāng)中。而恰恰我們卻生活在市場經(jīng)濟(jì)的社會環(huán)境中,包括人自身生命在內(nèi)都需要接受經(jīng)濟(jì)成本核算的考驗(yàn)。很多人每天都有可能面臨生不起、養(yǎng)不活、死不起的尷尬,一個字,全是“錢”鬧的。在談兒童保險的時候,不妨給家長一個震撼一點(diǎn)的概念,表面上看好像這樣理解這樣算計(jì)不太舒服,但是,現(xiàn)實(shí)生活就是這樣。下面請參考這位業(yè)務(wù)員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當(dāng)父親的談為好。 趙經(jīng)理,您也是受過高等教育的人。我們從出生就注定要與經(jīng)濟(jì)問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現(xiàn)代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如,家庭和孩子問題。我的一個搞經(jīng)濟(jì)研究的朋友對家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論,或許對你我都值得參考,想聽聽嗎? 我的朋友說,既然大家都生活在經(jīng)濟(jì)社會里面,在談家庭與孩子問題上,如果我們暫時把情感問題放一放,就會發(fā)現(xiàn),一個家庭很像合資企業(yè)。在你和老婆沒有結(jié)婚之前,你們都是各自的獨(dú)資企業(yè),自己在經(jīng)營自己的生活,完成收入與消費(fèi)的現(xiàn)金流運(yùn)作。在我們還沒有能力獲得收入的時候,或者說我們還在校園學(xué)習(xí)的時候,我們實(shí)際上還屬于我們的父母這個家庭合資企業(yè)的一個還沒有從生產(chǎn)線上下線的產(chǎn)品。您聽懂我的意思了嗎? 后來,我們結(jié)婚了,自己的這個獨(dú)資企業(yè)和人家簽署了《結(jié)婚證》,也就是簽署了合資協(xié)議,成立了家庭合資企業(yè)。再后來我們覺得這個合資企業(yè)不能浪費(fèi)身體的資源,決定共同生產(chǎn)產(chǎn)品,于是我們要了一個孩子。只要一個是因?yàn)閲蚁拗屏宋覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。 從孩子這個產(chǎn)品開始生產(chǎn)之后,我們企業(yè)的投資就不斷加大,這個特殊的產(chǎn)品需要成長中的各種營養(yǎng),他還有各種各樣的欲望需要我們滿足,而我們是如此的心甘情愿,甚至不顧企業(yè)其他方面可能面臨的風(fēng)險和危機(jī),也要滿足孩子這個產(chǎn)品成長的需要。 上最好的幼兒園,最好的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué),把產(chǎn)品送到海外去鍍金。然后通過一個永生難忘的畢業(yè)典禮,這個產(chǎn)品就算下線出廠了。這時會發(fā)現(xiàn)一個問題,我們企業(yè)這個產(chǎn)品能不能下線以后在市場上適銷對路,是不是搶手的緊俏貨,這個產(chǎn)品的智能(智商)與耐性(體質(zhì))是不是經(jīng)受得起考驗(yàn)。我們看到,很多家庭合資企業(yè)由于在生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題,產(chǎn)品還沒下線就被醫(yī)院或公安局收走了,有的干脆因?yàn)闆]能抵抗住風(fēng)險的打擊,在家庭合資企業(yè)投入了大量資金生產(chǎn)和制造后,還沒有來得及變成成品去發(fā)揮使用功能為企業(yè)賺取回報,就永遠(yuǎn)離開了這個世界。我的朋友事先說了,請暫時把感情放一放,在孩子這個產(chǎn)品上的大投入,其實(shí)和我們在經(jīng)營企業(yè)過程中對產(chǎn)品的投入道理是一樣的,我們的這種投入都期待著產(chǎn)品適銷對路,受市場的歡迎,產(chǎn)品除了具有非凡的使用功能之外,還可以升級,還可以與很多系統(tǒng)對接,還有品牌價值。 其實(shí)我們對孩子的期望正是這樣,您說對嗎? 假設(shè)我們投資80萬生產(chǎn)一種產(chǎn)品,我們希望它能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個正常人的正常思維,是這樣吧?其實(shí),培養(yǎng)孩子也何嘗不是這樣,任何人都希望自己的孩子健康成長、成才,為他自己,也為我們這個家庭合資企業(yè)爭光。問題是,孩子這個產(chǎn)品不像工業(yè)產(chǎn)品,他有感情,有欲望,有呼吸,有食欲,有胳膊有腿,他情緒怎樣,他有沒有想冒險的念頭,他每天呼吸著怎樣的空氣,他吃得東西是否衛(wèi)生,他一天到晚都到什么地方去,我們不好把握他。因此,在成長過程中風(fēng)險就很高。我們說,萬一我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了不愿看到的問題,情感的傷痛可以靠時間來撫平,而投資的損失靠什么來彌補(bǔ)?有人說,孩子都出事了,彌補(bǔ)什么都不管用。我相信那是面對災(zāi)難一時失去理性的一種發(fā)泄,關(guān)鍵是要解決現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際問題。我的那個朋友說的我認(rèn)為有一定道理,您說是嗎? 因此,這也是我建議您為孩子準(zhǔn)備保險的理由之一,當(dāng)然,通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記,經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ),作好經(jīng)濟(jì)核算是其他經(jīng)營上層建筑領(lǐng)域包括情感世界的根本。因此,理性決策最重要。
銷售保險的技巧和話術(shù)
1个回答2023-02-15 00:50
臺上一分鐘,臺下十年功!
保險銷售話術(shù)技巧
2个回答2023-09-03 05:56
不同的險種有不同的銷售話術(shù)
你們公司應(yīng)該有培訓(xùn)的吧
怎么賣保險?賣保險的技巧是什么?
3个回答2023-12-02 11:45
做到專業(yè)誠信 千萬不能騙人 不然是做不長的
保險公司年金險話術(shù)
1个回答2024-02-19 04:32

香港的重疾險和大額壽險性價比高,內(nèi)地的醫(yī)療險和意外險性價比高,年金保險各有所長,香港年金險的保底收益和現(xiàn)行收益較高。

重大疾病保險:香港的重疾險所保障的疾病種類大多在50種以上,內(nèi)地的重疾險大多在40種左右;香港的疾病定義相對較寬松,免賠情況較少,理賠簡單,同樣的保費(fèi)保障的疾病更多,保障的項(xiàng)目更多;香港的重疾險的等待期一般為60-90天,而內(nèi)地的一般為180天。

大額壽險:香港產(chǎn)品大多以美元計(jì)價,可在全球投資,投資收益高,保單賠付比例高。

高端醫(yī)療險:內(nèi)地的高端醫(yī)療險包括了必備的住院醫(yī)療保障部分,還有可選擇的門診醫(yī)療保障、體檢保障以及眼科牙科保障,可選擇范圍廣闊;香港的高端醫(yī)療險分為住院賠償、手術(shù)賠償、出院后的持續(xù)治療賠償及緊急治療賠償;內(nèi)地的保費(fèi)保額杠桿比比香港的高:總的說來,內(nèi)地的高端醫(yī)療險性價比更高。

意外險:內(nèi)地的意外險性價比往往優(yōu)于香港公司,境外的香港保險公司一般也不接受以意外險作主險。

年金保險:通常情況下,內(nèi)地年金險保證領(lǐng)取年齡會長于境外年金領(lǐng)取年齡,但在保底收益和現(xiàn)行收益方面,香港年金保險普遍高于內(nèi)地年金保險:一句話,各有所長。

擴(kuò)展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

做保險找客戶的話術(shù)
1个回答2024-03-22 15:04
樓上的不厚道啊



贊美這個不能一概而論的了



不同的環(huán)境可以用不同的贊美方式的了
保險銷售的技巧是什么?
1个回答2022-05-17 12:45
做銷售也是要講究很多技巧的,因?yàn)樽鲣N售就是面對面和很多客戶進(jìn)行溝通交流,如果服務(wù)態(tài)度不好或者不會溝通的話還是會給人留下不好的影響。而要跟客戶交流的話,你可以用里德助手的親密群發(fā)功能,帶昵稱的進(jìn)行群發(fā),多和客戶交流溝通,維護(hù)與客戶之間的關(guān)系。
保險銷售的技巧
3个回答2022-05-16 10:17
保險銷售的技巧,好多這方面的相關(guān)資料,不過在保之助更專業(yè),你找找保之助
誰有與客戶講保險理念的話術(shù)?
1个回答2024-03-05 07:51
你聽客戶給你講話術(shù)吧,他們聽的多了。

你只要如實(shí)告知你的保險條款,客戶就會買的
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