大咖聊書直播間

新人直播聊的話題如下：

新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，所謂的互動也可能是一個人在自言自語。

這個時候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，并長期堅持。時間長了，就會形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。

新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？

方法1：想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解平臺規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。

方法2：一場內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長處！

方法3：定時、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會按照你的規(guī)律按時過來看直播。

新人直播聊的話題如下：

新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，所謂的互動也可能是一個人在自言自語。

這個時候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，并長期堅持。時間長了，就會形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。

新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？

方法1：想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解平臺規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。

方法2：一場內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長處！

方法3：定時、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會按照你的規(guī)律按時過來看直播。

語音直播剛開始，先和他們聊聊家常，或者就看看自己的喜好，然后看別人怎么回復(fù)你，然后根據(jù)他們的回復(fù)趣聊。

一、直播過程中不愛說話、說話不會帶節(jié)奏
很多新手主播前期都很不愛說話，也不知道該說些什么，再加上直播間人本來就少，更容易冷冷清清，游客進(jìn)直播間后，很容易掉頭就走。
其次就是新手主播說話時，不怎么會帶節(jié)奏。經(jīng)常性的被游客問，你多大？你哪里人？你多高？每次看到問題，就老老實實的回答，往往問完后，游客就走了。
那面對這些情況，該怎么辦呢？
首先是要學(xué)會自嗨，自己要保持直播間的熱鬧，有人進(jìn)直播間時，要嘴甜熱情，讓游客留下來。其次，面對游客詢問時，一定要把主動權(quán)掌握在自己的手里，要和對方互動！互動才是一切的基礎(chǔ)！
因為不管什么類型的主播都要學(xué)習(xí)直播話術(shù)的原因，因為沒有哪個主播從頭到尾都是在表演才藝的，真正能與觀眾拉近距離的還是聊天，不說話不和游客互動的直播會很難進(jìn)行下去。

二、表演才藝需要打賞很多大主播都會通過才藝收費的方式，讓游客打賞，從而和那些高質(zhì)量的游客保持更多的互動，及留住對方。但是，如果你只是個新手主播，初階段最重要的是先積攢人氣，增加粉絲量，才藝收費會直接讓你連最初的種子粉絲都很難建立起來。這種方式是萬萬行不通的，能力與經(jīng)驗也是不允許的。
頭部主播已經(jīng)有穩(wěn)定的粉絲量，有的粉絲樂意花錢點歌舞，并且人家有經(jīng)驗，表演的歌舞也能與禮物匹配。而新人主播才藝收費行不通的第一點是沒粉絲，粉絲都沒有還會有人花錢看你的才藝嗎？
第二點就是，你的才藝內(nèi)容與禮物能相互匹配嗎，可能有粉絲會好奇點你的收費才藝，而你的表演卻不盡人意，那人家肯定不買單。還不如先表演才藝，看粉絲自己的心意，還可能吸引更多粉絲。

三、只和付費游客聊天
新手主播還很容易犯的一個禁忌就是，只和打賞的游客聊天，或者是只和幾個高質(zhì)量的游客聊天，而忽略掉其他人的信息。但是，你和一個人聊導(dǎo)致其他人的信息被忽略，就留住了一個粉絲，得不償失。要學(xué)會把大家都引進(jìn)一個話題中，整個直播間一起聊比你和某一粉絲聊氣氛會更好。
主播與粉絲的了解是相互的，對那些在直播間說話的粉絲，要學(xué)會記住他們說的重點，粉絲愿意主動與你分享是希望能被你記住。比如一個粉絲前幾天在直播間說了他的生日時間，等到他生日那天，你能送上一句生日祝福，他會覺得你們之間的距離一下子就拉近了，因為你有留意他的信息，而他也更愿意去關(guān)注你。
對于經(jīng)常在直播間說話的粉絲，可以把他們的基礎(chǔ)信息都了解清楚，實在不行就拿本子記下來，了解他們對什么感興趣，再投其所好。

汽車直播都是講解一下汽車。

現(xiàn)在是疫情期間，大家除了生活必需品外，不會去逛商場、4S店之類的地方，利用這段時間做好銷售預(yù)熱直播就是不錯的方法。

內(nèi)容擴(kuò)展：

1.首先要對你賣的車要非常熟悉，從品牌、性能、配置、外觀、內(nèi)飾、價位。只有了解才能出口成章。

2.找準(zhǔn)切入點，如果追求的是粉絲粘性，就要夾雜一下幽默搞笑的段子，但不要忘記你賣的是車，不要忘記重點。

3.直播的題目很重要，找好關(guān)鍵詞，買車、賣車、搞笑，專業(yè)。

4.介紹買你車的理由、車的性能、價位，這些是必須的，還有可以通過視頻多角度介紹車的外觀，內(nèi)飾。就像你對顧客介紹一樣。

5.總之，視頻要錄好，自己解說詞要熟練，說出來要流暢，反復(fù)演練，自己作為消費者真真切切感受一下自己的視頻，看看是否有購買的欲望。

最初，汽車直播以大型車展和新車發(fā)布會的營銷方式存在，并未承擔(dān)銷售任務(wù)。直至2019年，李佳琦等網(wǎng)紅KOL的實戰(zhàn)經(jīng)驗驗證了直播帶貨商業(yè)模式的可行性。

于是，直播賣貨成為圈內(nèi)圈外新風(fēng)尚，直播賣車隨后風(fēng)起云涌。但是，直播+萬物的模式，在賣車這里似乎失靈了，但是各家大廠依然蜂擁而至，直播賣車。

看你的類型，平常的就尬聊，聊到哪是哪。情感的一般找個情感話題聊一聊。歷史的就講些歷史故事。