快板擺攤新手入門(mén)教程
擺攤教程我想說(shuō)!!
擺攤,選址
步行街、學(xué)校(小學(xué)、中學(xué)、大學(xué))門(mén)口地鐵站口、集市、商場(chǎng)外、公園、大學(xué)城
人流量是決定生意好壞的醉醉重要的因素!!!
先觀察選址地點(diǎn)的主要人群是不是自己商品的受眾
人流量多但以騎車(chē)人群為主的地方人沒(méi)有人趕,但人流量少的地力《要適當(dāng)攤位費(fèi),但人流量多且穩(wěn)定人流量多,也不需攤位費(fèi)
擺攤貨源
這一項(xiàng)是擺攤的基礎(chǔ)
線上:16巴巴、pxx上(貨比三家,注意運(yùn)費(fèi)! ! )
線下:找當(dāng)?shù)氐拇笈l(fā)市場(chǎng)我也擺攤了才知道很多城市都有自己的烏商品批發(fā)城
不要盲目國(guó)貨!!摸索出自己固定的貨源,可以談的geng低些
任何品類(lèi)的攤位都需要做市場(chǎng)調(diào)研!!也就是多看看別人的攤位!!去了解哪些,怎樣geng好麥~
擺攤 話術(shù)
擺攤時(shí) 平巴巴地不說(shuō)話可不行X
攤位前人走來(lái)走去,但是沒(méi)有人停下~
大聲吆喝攤位賣(mài)點(diǎn)~
跟有眠神接觸的路人互動(dòng)~
要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解!客人間的問(wèn)題如果答不出就把話題轉(zhuǎn)移到你了解的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
當(dāng)顧客擾豫時(shí)
觀察一下顧客的穿著或者顧客的整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)顧客和我們產(chǎn)品的適配度,比如“您今天的裙子就himn搭我們這個(gè)手鐲呀”“你給人的威覺(jué)是小家碧玉的感覺(jué)埃,這個(gè)好襯你呢
準(zhǔn)備擺攤
1燈(足夠亮)
2據(jù)攤桌合活大小的 )
3收kuan碼(weiv+支包》
4桌面裝飾(平凈、整齊為主》
5零錢(qián)《200左右》
6凳子(目己坐的和顧客需要的 )
7與周?chē)鷶偽焕习辶己玫臑橛俊逗蜌馍?cái)。 )
8一顆準(zhǔn)備好迎接萬(wàn)難的心
擺攤吧!年輕人
擺攤是啥?擺攤基本認(rèn)知怎么開(kāi)始?擺攤準(zhǔn)備工作
·目的:為什么要擺攤?·市調(diào):我要做什么?·門(mén)檻:擺攤難度大嗎?·對(duì)比:賣(mài)什么賺錢(qián)?·利潤(rùn):擺攤能賺錢(qián)嗎?·成本:怎么做預(yù)算?我賣(mài)什么?擺攤前期工作我買(mǎi)給誰(shuí)?消費(fèi)人群分析
·選品:我能賣(mài)什么?·畫(huà)像:我的貨賣(mài)給誰(shuí)?●定位:去哪里擺攤?·需求:商品怎么定價(jià)?·渠道:去哪里進(jìn)貨?·認(rèn)可:為什么買(mǎi)我的?
我怎么賣(mài)?銷(xiāo)售技巧分析擺攬F(tuán)AQ|常見(jiàn)問(wèn)題解答
·引流:怎么吸引客流?·場(chǎng)地電源怎么解決?●宣傳:怎么突出賣(mài)點(diǎn)?·物流倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決?·陳列:怎么布置攤位?·刮風(fēng)下雨還能干啥?·成交:怎么促成交易?·同行競(jìng)爭(zhēng)怎么處理?·售后:怎么增加黏性?·南寧熱門(mén)市集大全
我們說(shuō)到,擺攤有一個(gè)很突出的特點(diǎn),就是低門(mén)檻,相對(duì)于一般行業(yè),擺攤其實(shí)算是最簡(jiǎn)單的一類(lèi)工作。我們可以看到街上有形形色色的人擺攤,有行動(dòng)不便的老人,有拖家?guī)Э诘膵D女,還有初出社會(huì)的大學(xué)生。擺攤從根本上說(shuō),只是進(jìn)貨+出貨兩個(gè)環(huán)節(jié),非常簡(jiǎn)單粗暴。那么,這能說(shuō)明擺攤是一件簡(jiǎn)單的事情嗎?不見(jiàn)得,在我看來(lái),擺攤至少有兩個(gè)比較主要的難點(diǎn)。我們就聊聊:
·擺攤的主觀困難
·擺攤的客觀困難
·如何把困難當(dāng)作機(jī)遇
擺攤的主觀困難
很多人覺(jué)得擺攤難,不知道怎么開(kāi)始,很大一部分原因,是因?yàn)闆](méi)有做好充分的心理準(zhǔn)備。
在刻板印象里,擺攤是一種比較LOW的營(yíng)銷(xiāo)方式,需要拋頭露面,好像有點(diǎn)不太好意思。
事實(shí)上,在后疫情時(shí)代,地方出臺(tái)了很多利好政策來(lái)支持地?cái)偨?jīng)濟(jì),越來(lái)越多的年輕人走上街頭,用輕松愉快的態(tài)度,向大眾推銷(xiāo)自己的貨品。
特別是近一年,各種市集如雨后春筍般涌現(xiàn),底商內(nèi)街、市民碼頭、公園廣場(chǎng)隨處可見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的市集攤位,越來(lái)越多新潮的服裝、飾品、箱包、小吃飲品,伴隨著風(fēng)趣活潑的海報(bào)廣告,出現(xiàn)在我們的眼前。
不知不覺(jué)中,擺攤已經(jīng)成為年輕人展示生活姿態(tài)的一種方式。身邊越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師朋友、地產(chǎn)公司朋友、建筑工程公司朋友,正在逐漸參與到擺攤里面來(lái)。
擺攤的客觀困難
正如之前所說(shuō),越來(lái)越多各行各業(yè)的人開(kāi)始出來(lái)擺攤,一方面說(shuō)明地?cái)偨?jīng)濟(jì)大有可期,另一方面,擺攤這門(mén)生意,也不可避免地開(kāi)始卷了起來(lái)。以前傳統(tǒng)擺攤,流量取決于位置,成交取決于需求,復(fù)購(gòu)取決于品質(zhì),口碑取決于信任。
這套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,到現(xiàn)在依然適用,但是經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不停的迭代更新,已經(jīng)有了更豐富復(fù)雜的玩法。
舉個(gè)例子,除了位置,還有很多獲取流量的方式,線上可以通過(guò)分享平臺(tái)引流,線下可以通過(guò)活動(dòng)組織引流,異業(yè)合作,聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)更是百花齊放。一個(gè)小小的擺攤,已經(jīng)被開(kāi)發(fā)出多種多樣的玩法。
把困難當(dāng)作機(jī)遇
越來(lái)越多人去擺攤,而且擺攤不僅不簡(jiǎn)單,難度好像還挺大,是不是就做不了呀?
正好相反。越來(lái)越多人擺攤,說(shuō)明這種經(jīng)濟(jì)模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,地?cái)偵虡I(yè)環(huán)境越來(lái)越好,規(guī)模越來(lái)越成體系,在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的曝光率越來(lái)越高,我們作為身在其中的一員,就有更多借勢(shì)借力的機(jī)會(huì)可以共襄盛舉。
擺攤目前呈現(xiàn)出一定難度,說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有一些門(mén)檻,大家有更多的機(jī)會(huì)可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,獨(dú)樹(shù)一幟異軍突起。
就目前而言,多數(shù)的攤販本質(zhì)上都是批發(fā)商,缺乏解讀市場(chǎng),定位市場(chǎng),統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)的能力,系統(tǒng)學(xué)習(xí),更能凸顯自己的優(yōu)勢(shì)。
就像高考,你多學(xué)一題,多背一個(gè)公式,多得兩分,拉開(kāi)的就是萬(wàn)千的排位。對(duì)手不太強(qiáng)的情況下,有了知識(shí)的加持,你就有了降維打擊的基礎(chǔ)。
大學(xué)城擺攤其中女生的生意較為好做,女生的錢(qián)好賺些,首飾,發(fā)帶,錢(qián)包,毛絨娃娃,鞋子,小掛件,卡通畫(huà)報(bào)(很可愛(ài)的那種)等等。衣服褲子屬于大件的可不在里面,但是衣褲在對(duì)女生來(lái)說(shuō)銷(xiāo)路也是非常棒。想要擺攤不妨朝著這個(gè)方向去做。
2、找點(diǎn)時(shí)下比較受歡迎的水果,因?yàn)榱坎淮?,可以和別人搭伙批發(fā),這樣價(jià)格便宜些;
3、有一個(gè)交通工具,人力3輪車(chē),電動(dòng)的很多地方不讓用!
4、找一個(gè)小區(qū)或者學(xué)校 選好地方長(zhǎng)期蹲點(diǎn),不要老是變來(lái)變?nèi)ィ?/div>
比如說(shuō)在鄉(xiāng)下每個(gè)月都有幾次趕場(chǎng),成列出各個(gè)貨物。這就是擺攤。
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