有聲書的銷售渠道

網絡(有效的)

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構（如經紀人、交易市場等）。

所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構（如經紀人、交易市場等）。"

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網絡營銷等都屬于這種形式。
（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產商將產品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

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（1）銷售渠道就是一個銷售網絡，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經銷商。
（2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型：生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網絡營銷等都屬于這種形式。
（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產商將產品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

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銷售從渠道（通路）分就是直銷和渠道銷售，直銷是指廠家直接面向客戶銷售；渠道銷售指通過發(fā)展和維護代理商、經銷商等渠道來實現銷售