漁鼓百貨店

你可以去參加幾次展會(huì)，找?guī)讉€(gè)可靠。值得信賴的廠家供貨，這樣有競(jìng)爭(zhēng)力 1，投資規(guī)模

要想經(jīng)營(yíng)好漁具店，沒(méi)有一定的規(guī)模是起不到事半功倍效果的，如果你抱著試試的態(tài)度去開(kāi)個(gè)漁具店，可能讓你血本無(wú)歸。在生意場(chǎng)上按照滾雪球的思路沒(méi)有錯(cuò)誤，但也一定按照市場(chǎng)規(guī)律行事，即對(duì)經(jīng)營(yíng)漁具店的初始規(guī)?？梢赃@樣考慮：一是選1～3間門面房，凈營(yíng)業(yè)面積最好不要低于20平方米（門前一定要能夠停放汽車、摩托車）；二是投資金額不要低于8萬(wàn)元（含裝飾及流動(dòng)資金，其中貨款不要低于6萬(wàn)元）。筆者認(rèn)為，在縣級(jí)以上專營(yíng)漁具的投資不能再低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。

2、配貨原則

要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營(yíng)上還要滿足“貨賣堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營(yíng)理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營(yíng)漁具分以下幾塊：

一是魚(yú)桿。高中低檔、長(zhǎng)節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺(tái)釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時(shí)一定搞清楚要經(jīng)營(yíng)本地使用的主流魚(yú)桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚(yú)桿。一定記住每樣（一只同樣的桿）魚(yú)桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚(yú)鉤，魚(yú)鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門鉤窄門鉤，長(zhǎng)柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無(wú)倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚(yú)鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒(méi)有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的余地。

三是魚(yú)漂。俗話說(shuō)：“魚(yú)漂是釣魚(yú)人的眼睛”?？梢?jiàn)魚(yú)漂的重要性，臺(tái)釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚(yú)漂就有不同，水深淺不同使用的魚(yú)漂也不盡相同，靜水使用的魚(yú)漂與流水使用的魚(yú)漂的要求也是不一樣的；從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異；再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚(yú)漂供釣魚(yú)愛(ài)好者選用。經(jīng)營(yíng)配貨原則根據(jù)漁具店的定位來(lái)取舍。

四是魚(yú)線。經(jīng)營(yíng)漁具比較難的一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)魚(yú)線，魚(yú)線品種多，魚(yú)線的顏色多，線號(hào)也多，在經(jīng)營(yíng)中既不能擺放太少，還要滿足釣魚(yú)愛(ài)好者的需求，更要掌握隔年的魚(yú)線是不好出售的（廠家也不給退換），在經(jīng)營(yíng)中一定掌控每種魚(yú)線的量可以少，但品種是不可以少的。

五是魚(yú)餌。魚(yú)餌應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最不好把握和掌控的商品，對(duì)生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚(yú)類口味暫不多說(shuō)，在這里我只告訴大家經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的有效方法。經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的思路可以用一個(gè)寓言故事來(lái)說(shuō)明：一個(gè)人不要同時(shí)經(jīng)營(yíng)矛和盾。筆者認(rèn)為只要一種主流的老鬼魚(yú)餌就可以了，因?yàn)槔瞎眙~(yú)兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚(yú)愛(ài)好者的認(rèn)同方面等都占據(jù)了一定市場(chǎng)和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚(yú)餌也賣不動(dòng)的現(xiàn)象。因此，建議在經(jīng)營(yíng)老鬼魚(yú)餌時(shí)，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進(jìn)貨。

另外，可能是魚(yú)餌利潤(rùn)太低的原因，經(jīng)營(yíng)者一般不在意經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的品種或系列品種，也因此導(dǎo)致對(duì)經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

六是附件及配件。經(jīng)營(yíng)漁具店的盈利點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)都在附件和配件上，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這方面挖掘潛力。比如，抄網(wǎng)、炮臺(tái)、支架、魚(yú)護(hù)、太陽(yáng)傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環(huán)等附件也應(yīng)該多品種大批量的擺放。

3、經(jīng)營(yíng)思路

筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。也請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)思路，咱們一起來(lái)理一下看這樣妥否。

一是保持好自己經(jīng)營(yíng)漁具店內(nèi)的商品錯(cuò)落有序，商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)為顧客營(yíng)造一個(gè)視覺(jué)上的好感。

二是充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個(gè)區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚(yú)愛(ài)好者提供釣魚(yú)路線，同時(shí)還可以當(dāng)做大家交流心得的一個(gè)園地等；設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚(yú)餌。

三是經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，尤其是魚(yú)餌、魚(yú)線一定要保證流通快。

四是要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。客戶一次購(gòu)物較多時(shí)，再在打折的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品，哪怕是不打折也要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。贈(zèng)送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實(shí)用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營(yíng)者有較高自制魚(yú)餌的能力的可以配置后送給客戶（記住，再好也不要賣）。

五是在有條件的情況下成立一個(gè)釣魚(yú)俱樂(lè)部（一個(gè)城市可以成立多個(gè)釣魚(yú)俱樂(lè)部），利用釣魚(yú)愛(ài)好者的不同優(yōu)勢(shì)當(dāng)好紅娘的角色。

4、做好釣魚(yú)愛(ài)好者的向?qū)?，這對(duì)漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。

七是經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚(yú)比賽（漁具店應(yīng)起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎(jiǎng)品等促進(jìn)性的作用）

八是漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點(diǎn)贊助，擴(kuò)大影響，這是非常重要的營(yíng)銷手段。

5、投資回報(bào)

以一個(gè)城市規(guī)模為70萬(wàn)人的城市和轄區(qū)為500萬(wàn)人口的中等城市來(lái)說(shuō)，每年用于漁具消費(fèi)的金額大致接近為500萬(wàn)元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚(yú)人的消費(fèi)占400萬(wàn)元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚(yú)已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營(yíng)漁具店了。按照投資在8-10萬(wàn)元投資一個(gè)零售店來(lái)計(jì)算，大家可以算出每年的營(yíng)業(yè)額應(yīng)在25萬(wàn)元（保守一點(diǎn)），那么，漁具店的綜合利潤(rùn)一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤(rùn)了！

是指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開(kāi)展進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)，滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化需求的零售業(yè)態(tài)。

1 森林百貨店的故事

猩猩在森林里開(kāi)了一家“大大”百貨店。

小兔子在森林里開(kāi)了一家“小小”百貨店。

這天，長(zhǎng)頸鹿來(lái)到了大大百貨店。

他對(duì)猩猩說(shuō)“我想買一條圍巾?！?

猩猩說(shuō)：“哈哈，你的脖子這么長(zhǎng)，哪里有這么長(zhǎng)的圍巾?！?

小兔子知道了，就把長(zhǎng)頸鹿請(qǐng)到了自己的店里。他安慰長(zhǎng)頸鹿說(shuō)“別急，我來(lái)給你想辦法?！?

小兔子把好幾條毯子接起來(lái)，做成了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾。

長(zhǎng)頸鹿一試，正合適。他高興的說(shuō)：“哈，太好了，謝謝你?！?

河馬來(lái)到大大百貨店，說(shuō)：“我想買一只口罩?！?

猩猩說(shuō)：“瞧你那么大的嘴，哪里會(huì)有這么大的口罩!”

小兔子知道了，就把河馬請(qǐng)到了自己的店里。他安慰河馬說(shuō)：“別急，我來(lái)給你想辦法。”

小兔子找出一張吊床，拿給河馬：“請(qǐng)?jiān)囋囘@個(gè)吧。”，河馬一試，正合適。他高興地說(shuō)“太好了，謝謝你?！?

大公雞來(lái)到了大大百貨店，說(shuō)“我想買一項(xiàng)帽子。”

猩猩說(shuō)“哈哈，你的頭上有冠，還想戴帽子嗎?”

小兔子知道了，就把大公雞請(qǐng)到了店里。他安慰大公雞說(shuō)：“別急，我來(lái)給你想辦法吧?！?

小兔子拿出了一只手套“試試這個(gè)吧?！贝蠊u一試，正合適。他高興地說(shuō)“太好了，謝謝你。”

消息傳開(kāi)了，森林里的動(dòng)物都到小小百貨店里來(lái)買東西。

小小百貨店里排起了隊(duì)，而大大百貨店卻一個(gè)顧客也沒(méi)有。沒(méi)多久，猩猩的大大百貨店關(guān)門了。小兔子的小小百貨店生意興隆、越開(kāi)越大。

2 森林百貨店的故事點(diǎn)評(píng)

故事中的大大百貨店最終關(guān)門了，不是因?yàn)樗纳唐凡粔蚝?，而是不如小兔子的小小百貨店用心，在生活中，雖然我們并不一定會(huì)自己開(kāi)店子，可是很多事情和這個(gè)故事的道理是一樣的，不管做什么事，只要用心，認(rèn)真的去做，一定可以做的更好。

請(qǐng)問(wèn)您是要突出百貨商店還是購(gòu)物？
突出百貨商店 go to the department store
突出購(gòu)物 go shopping/do some shopping/shop

根據(jù)我國(guó)2004年10月1日開(kāi)始實(shí)施的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18106-2004）《零售業(yè)態(tài)分類》，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)百貨商店的要求如下：
（1）選址在市、區(qū)級(jí)商業(yè)中心或歷史形成的商業(yè)集聚地；
（2）目標(biāo)顧客以追求時(shí)尚和品位的流動(dòng)顧客為主；
（3）營(yíng)業(yè)面積在6 000~20 000平方米；
（4）商業(yè)結(jié)構(gòu)為綜合性，品類齊全，以服飾、鞋類、箱包、化妝品、家庭用品、家用電器為主；
（5）采取柜臺(tái)銷售和開(kāi)架面售相結(jié)合的方式；
（6）注重服務(wù)，設(shè)餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施；
（7）管理信息系統(tǒng)應(yīng)用程度較高。

1，投資規(guī)模

要想經(jīng)營(yíng)好漁具店，沒(méi)有一定的規(guī)模是起不到事半功倍效果的，如果你抱著試試的態(tài)度去開(kāi)個(gè)漁具店，可能讓你血本無(wú)歸。在生意場(chǎng)上按照滾雪球的思路沒(méi)有錯(cuò)誤，但也一定按照市場(chǎng)規(guī)律行事，即對(duì)經(jīng)營(yíng)漁具店的初始規(guī)?？梢赃@樣考慮:一是選1~3間門面房，凈營(yíng)業(yè)面積最好不要低于20平方米(門前一定要能夠停放汽車、摩托車);二是投資金額不要低于8萬(wàn)元(含裝飾及流動(dòng)資金，其中貨款不要低于6萬(wàn)元)。筆者認(rèn)為，在縣級(jí)以上專營(yíng)漁具的投資不能再低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。

2、配貨原則

要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營(yíng)上還要滿足“貨賣堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營(yíng)理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營(yíng)漁具分以下幾塊:

一是魚(yú)桿。高中低檔、長(zhǎng)節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺(tái)釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時(shí)一定搞清楚要經(jīng)營(yíng)本地使用的主流魚(yú)桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚(yú)桿。一定記住每樣(一只同樣的桿)魚(yú)桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚(yú)鉤，魚(yú)鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門鉤窄門鉤，長(zhǎng)柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無(wú)倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚(yú)鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒(méi)有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的余地。

三是魚(yú)漂。俗話說(shuō):“魚(yú)漂是釣魚(yú)人的眼睛”。可見(jiàn)魚(yú)漂的重要性，臺(tái)釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚(yú)漂就有不同，水深淺不同使用的魚(yú)漂也不盡相同，靜水使用的魚(yú)漂與流水使用的魚(yú)漂的要求也是不一樣的;從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異;再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚(yú)漂供釣魚(yú)愛(ài)好者選用。經(jīng)營(yíng)配貨原則根據(jù)漁具店的定位來(lái)取舍。

四是魚(yú)線。經(jīng)營(yíng)漁具比較難的一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)魚(yú)線，魚(yú)線品種多，魚(yú)線的顏色多，線號(hào)也多，在經(jīng)營(yíng)中既不能擺放太少，還要滿足釣魚(yú)愛(ài)好者的需求，更要掌握隔年的魚(yú)線是不好出售的(廠家也不給退換)，在經(jīng)營(yíng)中一定掌控每種魚(yú)線的量可以少，但品種是不可以少的。

五是魚(yú)餌。魚(yú)餌應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最不好把握和掌控的商品，對(duì)生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚(yú)類口味暫不多說(shuō)，在這里我只告訴大家經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的有效方法。經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的思路可以用一個(gè)寓言故事來(lái)說(shuō)明:一個(gè)人不要同時(shí)經(jīng)營(yíng)矛和盾。筆者認(rèn)為只要一種主流的老鬼魚(yú)餌就可以了，因?yàn)槔瞎眙~(yú)兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚(yú)愛(ài)好者的認(rèn)同方面等都占據(jù)了一定市場(chǎng)和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚(yú)餌也賣不動(dòng)的現(xiàn)象。因此，建議在經(jīng)營(yíng)老鬼魚(yú)餌時(shí)，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進(jìn)貨。

另外，可能是魚(yú)餌利潤(rùn)太低的原因，經(jīng)營(yíng)者一般不在意經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的品種或系列品種，也因此導(dǎo)致對(duì)經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

六是附件及配件。經(jīng)營(yíng)漁具店的盈利點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)都在附件和配件上，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這方面挖掘潛力。比如，抄網(wǎng)、炮臺(tái)、支架、魚(yú)護(hù)、太陽(yáng)傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨;再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環(huán)等附件也應(yīng)該多品種大批量的擺放。

3、經(jīng)營(yíng)思路

筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。也請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)思路，咱們一起來(lái)理一下看這樣妥否。

一是保持好自己經(jīng)營(yíng)漁具店內(nèi)的商品錯(cuò)落有序，商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)為顧客營(yíng)造一個(gè)視覺(jué)上的好感。

二是充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個(gè)區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚(yú)愛(ài)好者提供釣魚(yú)路線，同時(shí)還可以當(dāng)做大家交流心得的一個(gè)園地等;設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚(yú)餌。

三是經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，尤其是魚(yú)餌、魚(yú)線一定要保證流通快。

四是要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品?？蛻粢淮钨?gòu)物較多時(shí)，再在打折的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品，哪怕是不打折也要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。贈(zèng)送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實(shí)用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營(yíng)者有較高自制魚(yú)餌的能力的可以配置后送給客戶(記住，再好也不要賣)。

五是在有條件的情況下成立一個(gè)釣魚(yú)俱樂(lè)部(一個(gè)城市可以成立多個(gè)釣魚(yú)俱樂(lè)部)，利用釣魚(yú)愛(ài)好者的不同優(yōu)勢(shì)當(dāng)好紅娘的角色。

4、做好釣魚(yú)愛(ài)好者的向?qū)?，這對(duì)漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。

七是經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚(yú)比賽(漁具店應(yīng)起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎(jiǎng)品等促進(jìn)性的作用)

八是漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點(diǎn)贊助，擴(kuò)大影響，這是非常重要的營(yíng)銷手段。

5、投資回報(bào)

以一個(gè)城市規(guī)模為70萬(wàn)人的城市和轄區(qū)為500萬(wàn)人口的中等城市來(lái)說(shuō)，每年用于漁具消費(fèi)的金額大致接近為500萬(wàn)元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚(yú)人的消費(fèi)占400萬(wàn)元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚(yú)已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營(yíng)漁具店了。按照投資在8-10萬(wàn)元投資一個(gè)零售店來(lái)計(jì)算，大家可以算出每年的營(yíng)業(yè)額應(yīng)在25萬(wàn)元(保守一點(diǎn))，那么，漁具店的綜合利潤(rùn)一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤(rùn)了!

雜貨店一般來(lái)說(shuō)店面比較小，賣的東西比較便宜，沒(méi)有品牌，選址一般在人們住宅區(qū)附近。
百貨店一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模比較 大，裝修豪華，經(jīng)營(yíng)品牌商品，價(jià)格貴，品質(zhì)好。選址一般在大城市的中心，地價(jià)最高的地方。

如果你是大學(xué)畢業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，四年免稅。