紫靈老師分享咖啡銷售

個(gè)人銷售分享一般可以從以下幾點(diǎn)著手：

?一、個(gè)人業(yè)績情況 。如

2022年年初的目標(biāo)分解與實(shí)際完成情況的月度分析。2022年總業(yè)績、壞賬率、新客戶。人均產(chǎn)值的分析等。

?二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析或銷售分析，如：

目前個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中心中突出的優(yōu)點(diǎn)。影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的缺點(diǎn)。銷售技巧分享。

三、個(gè)人總結(jié)，如：

個(gè)人年度的總結(jié)（能力提升、工作感悟、）個(gè)人對本崗位的認(rèn)知，個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)分析等。

四、來年的規(guī)劃提要，如：銷售目標(biāo)，個(gè)人規(guī)劃等。

銷售個(gè)人分享范例：

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人。

有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。

銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略。

這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。

首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意。

俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。

如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會。

還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興。

這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮。

在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

一、個(gè)人的銷售中的技巧（專業(yè)知識、營銷實(shí)踐技能），成交的關(guān)鍵點(diǎn)及不足點(diǎn)；

二、銷售業(yè)績的分析報(bào)表、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、圖案；

三、銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)，分別簡單介紹銷售工序的要點(diǎn)。

分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧需要總結(jié)自己的真實(shí)經(jīng)歷，用簡練的話語表達(dá)出來。分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧的范例如下：

1、了解客戶真實(shí)需求。我們在銷售的時(shí)候，不要急于推銷產(chǎn)品，而是先了解他們的需求，在這樣的情況下，我們才能更好的篩選自己的產(chǎn)品類型，有針對性地推薦給客戶，提高推銷的準(zhǔn)確性和成液攜正功率。

2、坦誠對待客戶質(zhì)疑。銷售人員只有正視自己的產(chǎn)品問題，才能讓客戶相信我們，但是，現(xiàn)在很多銷售人員卻不愿意被客戶質(zhì)疑，想法設(shè)法找各種理由給自己開脫，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客戶。

3、多替客戶考慮問題。我們在對待客戶的時(shí)候，一定要多贊同，少反駁，更不要總是說，我覺得怎么樣，而是多說您的意思是怎么樣，從而降低客戶的戒備心，以便更好地達(dá)成一致意見，簽單成功。

4、注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控。銷售需要一個(gè)過程，從認(rèn)識客戶，到讓客戶去了解產(chǎn)品，我們應(yīng)該逐漸掌握一個(gè)過程，特別是關(guān)鍵問題的把握上，一定要學(xué)會處理，比如在什么時(shí)候簽單、場合、方式等，都是很有技巧的。

5、耐心解答客戶疑問?？蛻舻膯栴}，我們應(yīng)該及時(shí)確認(rèn)，并耐心解答，因?yàn)槲覀兞私饪蛻舨⑶遗c客戶確認(rèn)互相認(rèn)同的部分，才能促成最終的成交，這也是我們在銷售道路成功的必經(jīng)之路。

銷售的三個(gè)核心點(diǎn)

找到品牌的核心定位：在推廣一個(gè)品牌的時(shí)候，沒有品牌定位當(dāng)然是不可能的。如果沒有品牌定位，消費(fèi)者就沒有辦法對品牌有更清晰、更深入的了解，消費(fèi)者就沒有辦法記住品牌，消費(fèi)者就沒有辦法深刻理解品牌的存在。

尋找品牌的目標(biāo)客戶群：在規(guī)劃品牌時(shí)，必須找到品牌的目標(biāo)客戶群，并根據(jù)目標(biāo)客戶群進(jìn)行規(guī)劃。事實(shí)上，規(guī)劃計(jì)劃是隱汪基于具體的目標(biāo)客戶基礎(chǔ)。如果不能根據(jù)目標(biāo)客戶群做，則無法使計(jì)劃滿足目標(biāo)客戶群的需求，也不能讓目標(biāo)客戶群具有一定的內(nèi)存點(diǎn)。

進(jìn)行品牌管理：要做品牌營銷策劃鬧悔，有必要對品牌進(jìn)行良好的管理，良好的管理可以避免一些危害品牌發(fā)展的事件發(fā)現(xiàn)。品牌管理需要從員工行為標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量和安全管理等多方面進(jìn)行，必須做好品牌管理。

很多人在完善了自己以及家人的基礎(chǔ)保障后，會考慮購買年金險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，購買年金險(xiǎn)需要注意以下幾個(gè)問題：
年金險(xiǎn)是一種商品，保險(xiǎn)公司也不是慈善組織，保險(xiǎn)公司也是需要運(yùn)營成本的。購買年金險(xiǎn)要多選購幾家，購買收益最大的產(chǎn)品，不要單方面聽從業(yè)務(wù)員或者是保險(xiǎn)公司的承諾就腦門一熱的購買，到后期卻發(fā)現(xiàn)收益沒有業(yè)務(wù)員承諾的好。
年金險(xiǎn)更適合于高凈值人群，無論是哪個(gè)渠道銷售的年金險(xiǎn)的優(yōu)勢都不是收益，短時(shí)期內(nèi)持有年金險(xiǎn)，收益有限，還有可能會虧本，經(jīng)過長時(shí)間的積累，收益才會比較客觀。
不建議大家在沒有任何基礎(chǔ)保障的情況下購買年金險(xiǎn)。保險(xiǎn)的最主要功能是保障，如果是已經(jīng)完善了基礎(chǔ)保障，有一筆閑置資金，并且希望理財(cái)險(xiǎn)獲得安全、穩(wěn)健、確定收益的人可以選擇購買年金險(xiǎn)。
年金險(xiǎn)是要根據(jù)個(gè)人的情況來設(shè)計(jì)的，只有知道了自己的情況和需求，才能進(jìn)行適合自己的設(shè)計(jì)，在購買年金險(xiǎn)時(shí)要詳細(xì)查看條款，生存金是怎么返還的，返到多少歲，返還的金額是多少，確定自己的收益情況。

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