高新技術(shù)企業(yè)

設(shè)備更新源于設(shè)備的磨損。磨損分為有形磨損和無形磨損，設(shè)備磨損是有形磨損和無形磨損共同作用的結(jié)果。企業(yè)在設(shè)備更新使用技術(shù)水平過高的原因是設(shè)備更新源于設(shè)備的磨損。設(shè)備更新（equipmentrenewal）是指用新的、效率更高、更經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)備，去更換技術(shù)上陳舊、落后或經(jīng)濟(jì)上不宜繼續(xù)使用的設(shè)備的活動。

需申請專利技術(shù)

如何說服公司老板企業(yè)家或私營公司老板這樣的一個社會經(jīng)濟(jì)階層是我們展業(yè)的一個主要對象，所以現(xiàn)在，我們要再來集中地談一談，看看有哪些型的話術(shù)可以學(xué)習(xí)借鑒。一、“讓你的貸款一筆勾銷”這是一個把保險的賣點(diǎn)放在企業(yè)經(jīng)營方面的話術(shù)，常常被營銷員用來說服那些沒有保險意識，卻總想發(fā)財(cái)?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這個例子就集中地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。準(zhǔn)保戶把營銷員帶著在自己的廠子里到處參觀，并得意洋洋地向他介紹著自己的發(fā)展計(jì)劃。營銷員看到對方的倉庫里盡是貨物，感動非常驚訝?！跋壬?，你的貨物都推到房頂上去了。你是在不停地出貨，還是在不停地進(jìn)貨？”“當(dāng)然是不停地進(jìn)貨?！睂Ψ礁嬖V營銷員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的擴(kuò)大，又從銀行借了30萬，現(xiàn)在正要

　　銷售員：

　　XX總，您好，我是中國第一名的做“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)”的公司，XXXX公司。像包括萬科、TCL、格蘭仕、中糧集團(tuán)、娃哈哈、美的集團(tuán)等企業(yè)都是我們的客戶，當(dāng)然我們的主要客戶是像您公司一樣的中國成長型企業(yè)。

　　我是客戶經(jīng)理XXX，叫我小X就行了。我知道您的工作很忙，我只想與您做2分鐘的交談，絕對不會占用您過多的時間，給您介紹一下我們今年舉辦的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)，最后還是由您來決定！可以嗎？

　　老板：可以。



　　關(guān)鍵詞：中國第一名、2分鐘，您來決定。



　　銷售員：

　　以前許多企業(yè)家這樣問我們：

　　我已經(jīng)很執(zhí)行了，我的戰(zhàn)略也十分清楚了，就是團(tuán)隊(duì)跟不上，為什么？

　　我出大錢讓下屬去學(xué)習(xí)，回來效果不大，甚至學(xué)習(xí)MBA，還，為什么？

　　一個人去學(xué)習(xí)了，提高了，但是人才一流失，無人能頂替，怎么辦？

　　您是不是也有類似的問題？

　　老板：是；



　　關(guān)鍵詞：跟不上、白花錢、流失



　　銷售員：

　　原因在哪里呢？以往的培訓(xùn)。

　　從形式上看：都是您去學(xué)習(xí)，或中高層分別出去學(xué)習(xí)，沒有做為一個團(tuán)隊(duì)一起去學(xué)習(xí)，回來后，學(xué)的東西都成了“私有財(cái)產(chǎn)”，您也不知道學(xué)了什么，用的怎么樣，也無法檢驗(yàn)?；貋碇螅纬刹涣藞F(tuán)隊(duì)核心能力。

　　從內(nèi)容上看：老師講的，都是對個人有用的課程，不是團(tuán)隊(duì)成長，組織成功的內(nèi)容，所以，個人都有收獲了，企業(yè)沒有收獲。您說是不是？

　　老板：是；



　　關(guān)鍵詞：以往的培訓(xùn)、成了“私有財(cái)產(chǎn)”、不是團(tuán)隊(duì)成長



　　銷售員：

　　執(zhí)行難是目前企業(yè)最大的問題，問題的主要原因是中高層不執(zhí)行，就是您的戰(zhàn)略和計(jì)劃，你的理念和行動，團(tuán)隊(duì)速度跟不上，或一執(zhí)行就出錯，就跑偏，所以，我們講的內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，我們要求參加的人是您和中高層團(tuán)隊(duì)，目的是讓中高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)執(zhí)行力，回到企業(yè)中去，執(zhí)行您的戰(zhàn)略與計(jì)劃，并帶動全體員工執(zhí)行。對團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，而不是對個人的培訓(xùn)，就是我們獨(dú)一無二的特色。

　　參加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練最大的好處是：培訓(xùn)之后，大家的思想統(tǒng)一了，語言統(tǒng)一了，行動就統(tǒng)一了，您就節(jié)省了許多溝通的成本。誰執(zhí)行，誰不執(zhí)行，回去一看就清楚了，不執(zhí)行的人成為少數(shù)，執(zhí)行文化在公司成為主流，對我們做這樣的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，您說好不好？

　　老板：好



　　關(guān)鍵詞：中高層執(zhí)行力不行、對團(tuán)隊(duì)、不是對個人的培訓(xùn)、節(jié)省了許多溝通的成本、獨(dú)一無二的特色。



　　銷售員：

　　團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營是將個人的成功，轉(zhuǎn)化為組織的成功，過去的培訓(xùn)是關(guān)注個人成長的培訓(xùn)，個人能力提升越高，但是團(tuán)隊(duì)能力卻越來越弱。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練的培訓(xùn)方式，是新一代的培訓(xùn)方式，近3年來得到已經(jīng)得到大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)可。

　　現(xiàn)在終于有了一個好機(jī)會，X月X日與X日，是周六、周日，我們公司在XX舉行兩天的《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練營》公開課，會有300多位企業(yè)家與中高層團(tuán)隊(duì)來參加，我們公司最優(yōu)秀的金牌講師，將把我們七年來研究的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的理念、原則與方法，告訴您和你的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場還有訓(xùn)練與研討，過去已經(jīng)有3000多家企業(yè)接受過這樣的培訓(xùn)，每年都有5萬人參加，效果特別好。這樣的好機(jī)會你不會錯過吧。

　　老板：是；



　　關(guān)鍵詞：個人能力提升越高、團(tuán)隊(duì)能力卻越來越弱、好機(jī)會、4月19、20日。

　　您是報名5人以上，還是報名10人以上？



　　銷售員：團(tuán)隊(duì)報名，我們最鼓勵、給最大的優(yōu)惠。

　　就是5人以上，或10人以上，30人以上，普通票價每人：2880元/人，如果是5人以上7折，就是1980元/人，如果是10人以上，是4.5折，就是1280元/人。如果20人以上，是3.5折，1000元/人。如果30人以上，是3折，880元/人。

　　我們這樣做就是鼓勵您與團(tuán)隊(duì)一起來參加，如果10人以上，我們給您的是普通票的價格，但卻是貴賓的待遇，價值3800元，可以座在前三排，課間我還可以安排您與主講老師共進(jìn)午餐，解答您企業(yè)中執(zhí)行的問題，第一天晚上還可以免費(fèi)參加企業(yè)家沙龍，與講師面對面交流。請問，您是報名5人以上，還是報名10人以上？



　　你們的課是多少錢？

　　我們的價格政策是人越多越便宜，為的就是請團(tuán)隊(duì)來學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，5人以下單價是每人2880元，所以最好是5人以上，團(tuán)隊(duì)來的好處是你可以節(jié)省回去傳達(dá)的成本，你們在現(xiàn)場的感受和討論，是回去之后所不能夠有的。

　　如果20以上人的話，1000元每人，是最好，就當(dāng)成公司組織了一次集中培訓(xùn)。這個價格是很劃算的了，如果是到您企業(yè)去培訓(xùn)至少是這個價格的3-4倍。

　　需要與您說明的是門票只含聽課費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)，飲用水。

　　餐費(fèi)、交通費(fèi)、外地客戶的住宿等費(fèi)用自理，我們在會場提供用餐和住宿的條件。



　　關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)報名、最大的優(yōu)惠。

　　個案稿

　?。咕茳c(diǎn)大致會有：我不感興趣；我們沒有培訓(xùn)需求、我們沒有計(jì)劃、我們剛培訓(xùn)過、我們的執(zhí)行力沒問題等。）

　　老板：別說了，我不需要。

　　銷售員：X總，我完全同意，需要與不需要，完全由您來決定，同時，你決定要不要的依據(jù)一定是培訓(xùn)的價值，以前我們許多客戶，以前也覺得自己的企業(yè)相當(dāng)優(yōu)秀了，我們自己也可以培養(yǎng)，但是實(shí)踐證明：不要培養(yǎng)，要培訓(xùn)，培養(yǎng)的成本太高，培養(yǎng)出來也會走人，建立的是能人體系，而培訓(xùn)是一種成長機(jī)制，建立的是組織執(zhí)行能力。培訓(xùn)之后，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了，誰更優(yōu)秀，不是領(lǐng)導(dǎo)說的，而是自己成長起來的，誰上誰下，執(zhí)行起來用結(jié)果說話！現(xiàn)在已經(jīng)沒有哪個企業(yè)說不需要團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的了，您說是不是？

　　你是報名10人以上，還是報名20人以上？



　　關(guān)鍵詞：我完全同意……，同時，要不要的依據(jù)一定是培訓(xùn)的價值，不要培養(yǎng)，要培訓(xùn)，



　　老板：好是好，太貴了！

　　銷售員：我完全同意！我們的課是國內(nèi)最貴的課程，同時，是花幾千元聽十堂沒有效果的課好呢？還是聽一堂解決執(zhí)行力的課好呢？您是企業(yè)家，一定比我們更知道這個道理。我們有一家客戶，每年不執(zhí)行造成的經(jīng)濟(jì)損失就有500萬。

　　比如做任務(wù)，不做結(jié)果，給客戶發(fā)出的設(shè)備型號錯了，生產(chǎn)出了不合格產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶索賠50萬，還不知道誰承擔(dān)責(zé)任；現(xiàn)在他們聽完課立即采取措施，每個人都立下軍令狀：我的責(zé)任，罰多少錢！

　　比如求完美，不講速度，老板要求他去用最快的速度批下一塊土地的手續(xù)，但是他不緊不慢，讓對手搶了先，結(jié)果2000多萬的收益沒有了，現(xiàn)在這家企業(yè)安排了專門的檢查人，每天都檢查監(jiān)督辦事的副總，不留情面，今年拿到了兩個土地指標(biāo)；

　　還有，看不見的損失，團(tuán)隊(duì)中沒完沒了的爭論、互相之間的責(zé)任推諉、老員工不執(zhí)行影響新員工進(jìn)步，這些損失不是用金錢可以衡量的。

　　學(xué)習(xí)會花錢，不學(xué)習(xí)，會花更多的花錢，如果我們花了1萬多元，但是我們節(jié)省了100多萬，1000萬，您說這個培訓(xùn)貴不貴？關(guān)鍵是我們團(tuán)隊(duì)打造的時間和機(jī)會就損失掉了，這不是錢的問題。

　　你是報名10人以上，還是報名20人以上？我們花了1萬多，但是我們節(jié)省了100多萬。



　　關(guān)鍵詞：“我完全同意……，同時”， 幾千元聽十堂，還是聽一堂？

太多了，不知你具體問哪方面的，

這里就給你一個高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)吧.

高新技術(shù)的范圍如下:

1.微電子科學(xué)和電子信息技術(shù)；

2.空間科學(xué)和航空航天技術(shù)；

3.光電子科學(xué)和光機(jī)電一體化技術(shù)；

4.生命科學(xué)和生物工程技術(shù)；

5.材料科學(xué)和新材科技術(shù)；

6.能源科學(xué)和新能源、高效節(jié)能技術(shù)；

7.生態(tài)科學(xué)和環(huán)境保護(hù)技術(shù)；

8.地球科學(xué)和海洋工程技術(shù)

9.基本物質(zhì)科學(xué)和輻射技術(shù)；

10.醫(yī)藥科學(xué)和生物醫(yī)學(xué)工程；

11.其他在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上應(yīng)用的新工藝、新技術(shù)。

藝術(shù)是分層級的，你想踏入藝術(shù)這條道路并不難，但想讓自己的藝術(shù)達(dá)到一定的高度，那么是很難的，這不僅需要一定的天賦，還需要常人無法理解的執(zhí)著與孤獨(dú)

索尼吧，應(yīng)該是。

道理很簡單早蠢陵：
從事制造業(yè)，都是從個體做起，在做強(qiáng)檔塌做大的，個體中做甩手老板絕對長久不了。做個體時，作為老板，不僅要懂技術(shù)，還有有一定的銷售陸戚技巧，才能生存。
所以造成了制造企業(yè)老板多出身于銷售和技術(shù)的結(jié)果。

基于科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新模式、基于引進(jìn)消化吸收基礎(chǔ)上的二次創(chuàng)新模式、基于實(shí)踐體驗(yàn)的創(chuàng)新模式