青曲社相聲大會團(tuán)購

社區(qū)團(tuán)購是一個片區(qū)或一個居住樓為單位的坐在社區(qū)自發(fā)或團(tuán)體單位組織針對指定人群的人群活動，社群是網(wǎng)絡(luò)上虛擬建立的社群群體

社區(qū)團(tuán)購：居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式，通過社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動。
社群團(tuán)購：通過線上社群進(jìn)行銷售商品的一種商業(yè)模式，其模式簡單、費用較低，是一個門檻相對較低的項目。
兩種的模式不太一樣，社群覆蓋的范圍比較大，但都是現(xiàn)在比較流行的團(tuán)購模式，流程簡單、方便快捷

用戶心理，占便宜，沖動，品牌，老字號，新活動創(chuàng)意，持續(xù)為社群輸入新活動內(nèi)容，有趣，有意思，供需平衡

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現(xiàn)在一般是社群電商。以各社區(qū)為中心

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人群：

作為主攻社區(qū)市場的模式，決定了做社區(qū)團(tuán)購必須要了解小區(qū)居民的需求，因此生鮮和日用品成了社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場，但不同地方的人群在品類偏好和消費水平上往往有很大不同。

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這就要求通過問卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L，摸清當(dāng)?shù)刂饕M人群的屬性（年齡、性別、職業(yè)），需求（品類、痛點、量級）和消費偏好（收入水平、飲食習(xí)慣），用以調(diào)整運(yùn)營策略。

舉個例子，北方縣城市場，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高檔小區(qū)，人們則更注重品質(zhì)和健康，在價格上相對不會那么“分毫必爭”。

定價：

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定價不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。

在具體的運(yùn)營中，往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用于盈利——根據(jù)單量和利潤進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

渠道：

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生鮮產(chǎn)品在低價之外，從購買場景和倉儲角度出發(fā)，配送的時效性也很重要，這就對供應(yīng)鏈提出要求——既要環(huán)節(jié)盡可能短，以此控制進(jìn)貨成本；又要靠近社區(qū)，減少配送時間和成本。

分析：

對于任何營銷推廣而言，良好的效果都離不開詳盡的前期準(zhǔn)備，需要注意的是，社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V前的分析，不僅要知曉目標(biāo)人群的消費行為和需求，也要評估平臺的承受能力，以防平臺難以承接推廣效果，造成資金浪費。

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而具體到營銷形式依然要根據(jù)目標(biāo)人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。

線下地推（試吃、傳單、發(fā)手提袋）有助于打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告（本地媒體）傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團(tuán)購理念。但無論線上線下，活動營銷（0元購、新人優(yōu)惠）總不會錯，最終的效果一般取決于讓利的程度。

做社區(qū)團(tuán)購，時間的把握是一個比較重要的環(huán)節(jié)。多久開一次團(tuán)？什么時候進(jìn)行促銷？由很多因素決定。例如季節(jié)變化丶產(chǎn)品特性等。
但是企業(yè)能夠有辦法掌握一個大趨勢。像水果丶大米這些物品都是有購買周期的，什么物品多久購買一次都能夠調(diào)研出來。在家中物品即將消耗完做出團(tuán)購活動，絕對能夠大大提高銷量。
其次，關(guān)于開團(tuán)的時間最好也是能有固定的周期，這樣容易讓客戶形成一個消費習(xí)慣。
用戶維護(hù)的問題
社區(qū)團(tuán)購的用戶基本上來自線下各個小區(qū)居民，一些生活方面的必需品往往是比較受歡迎的。為了能夠更好的開展社區(qū)團(tuán)購，可以定期展開一個比較優(yōu)惠的團(tuán)購活動，可以提高用戶的活躍度和擴(kuò)展新的用戶。
線下客戶擴(kuò)展問題
“不進(jìn)則會退”。社區(qū)的拓展是有必要的。其實許多社區(qū)之間互相是有比較大的聯(lián)系的，選擇這類人做為我們的線下引流人員，分出一些利潤給他，會較為快速的得到效果。
社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)是最關(guān)鍵的
社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的關(guān)鍵在于社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，這是一個必不可少的工具；一個完善的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以幫助商家在運(yùn)營過程中更高效率的完成整個團(tuán)購流程。

就是消費者下單后再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的購物方式，不認(rèn)同，太麻煩了。

社區(qū)的話基于一個小區(qū)附近的，而社群的話除了你家人和熟人群以外，還有同事群、行業(yè)交流群、搞事群、陌生人群等等都可以，并不限制在小區(qū)內(nèi)。