快板擺攤新手教程
擺攤吧!年輕人
擺攤是啥?擺攤基本認(rèn)知怎么開始?擺攤準(zhǔn)備工作
·目的:為什么要擺攤?·市調(diào):我要做什么?·門檻:擺攤難度大嗎?·對比:賣什么賺錢?·利潤:擺攤能賺錢嗎?·成本:怎么做預(yù)算?我賣什么?擺攤前期工作我買給誰?消費(fèi)人群分析
·選品:我能賣什么?·畫像:我的貨賣給誰?●定位:去哪里擺攤?·需求:商品怎么定價?·渠道:去哪里進(jìn)貨?·認(rèn)可:為什么買我的?
我怎么賣?銷售技巧分析擺攬F(tuán)AQ|常見問題解答
·引流:怎么吸引客流?·場地電源怎么解決?●宣傳:怎么突出賣點(diǎn)?·物流倉儲怎么解決?·陳列:怎么布置攤位?·刮風(fēng)下雨還能干啥?·成交:怎么促成交易?·同行競爭怎么處理?·售后:怎么增加黏性?·南寧熱門市集大全
我們說到,擺攤有一個很突出的特點(diǎn),就是低門檻,相對于一般行業(yè),擺攤其實(shí)算是最簡單的一類工作。我們可以看到街上有形形色色的人擺攤,有行動不便的老人,有拖家?guī)Э诘膵D女,還有初出社會的大學(xué)生。擺攤從根本上說,只是進(jìn)貨+出貨兩個環(huán)節(jié),非常簡單粗暴。那么,這能說明擺攤是一件簡單的事情嗎?不見得,在我看來,擺攤至少有兩個比較主要的難點(diǎn)。我們就聊聊:
·擺攤的主觀困難
·擺攤的客觀困難
·如何把困難當(dāng)作機(jī)遇
擺攤的主觀困難
很多人覺得擺攤難,不知道怎么開始,很大一部分原因,是因?yàn)闆]有做好充分的心理準(zhǔn)備。
在刻板印象里,擺攤是一種比較LOW的營銷方式,需要拋頭露面,好像有點(diǎn)不太好意思。
事實(shí)上,在后疫情時代,地方出臺了很多利好政策來支持地攤經(jīng)濟(jì),越來越多的年輕人走上街頭,用輕松愉快的態(tài)度,向大眾推銷自己的貨品。
特別是近一年,各種市集如雨后春筍般涌現(xiàn),底商內(nèi)街、市民碼頭、公園廣場隨處可見標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的市集攤位,越來越多新潮的服裝、飾品、箱包、小吃飲品,伴隨著風(fēng)趣活潑的海報廣告,出現(xiàn)在我們的眼前。
不知不覺中,擺攤已經(jīng)成為年輕人展示生活姿態(tài)的一種方式。身邊越來越多的設(shè)計師朋友、地產(chǎn)公司朋友、建筑工程公司朋友,正在逐漸參與到擺攤里面來。
擺攤的客觀困難
正如之前所說,越來越多各行各業(yè)的人開始出來擺攤,一方面說明地攤經(jīng)濟(jì)大有可期,另一方面,擺攤這門生意,也不可避免地開始卷了起來。以前傳統(tǒng)擺攤,流量取決于位置,成交取決于需求,復(fù)購取決于品質(zhì),口碑取決于信任。
這套營銷規(guī)律,到現(xiàn)在依然適用,但是經(jīng)過經(jīng)濟(jì)市場不停的迭代更新,已經(jīng)有了更豐富復(fù)雜的玩法。
舉個例子,除了位置,還有很多獲取流量的方式,線上可以通過分享平臺引流,線下可以通過活動組織引流,異業(yè)合作,聯(lián)合營銷更是百花齊放。一個小小的擺攤,已經(jīng)被開發(fā)出多種多樣的玩法。
把困難當(dāng)作機(jī)遇
越來越多人去擺攤,而且擺攤不僅不簡單,難度好像還挺大,是不是就做不了呀?
正好相反。越來越多人擺攤,說明這種經(jīng)濟(jì)模式得到了市場的認(rèn)可,地攤商業(yè)環(huán)境越來越好,規(guī)模越來越成體系,在市場經(jīng)營活動中的曝光率越來越高,我們作為身在其中的一員,就有更多借勢借力的機(jī)會可以共襄盛舉。
擺攤目前呈現(xiàn)出一定難度,說明這個行業(yè)有一些門檻,大家有更多的機(jī)會可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,獨(dú)樹一幟異軍突起。
就目前而言,多數(shù)的攤販本質(zhì)上都是批發(fā)商,缺乏解讀市場,定位市場,統(tǒng)籌運(yùn)營的能力,系統(tǒng)學(xué)習(xí),更能凸顯自己的優(yōu)勢。
就像高考,你多學(xué)一題,多背一個公式,多得兩分,拉開的就是萬千的排位。對手不太強(qiáng)的情況下,有了知識的加持,你就有了降維打擊的基礎(chǔ)。
擺攤教程我想說!!
擺攤,選址
步行街、學(xué)校(小學(xué)、中學(xué)、大學(xué))門口地鐵站口、集市、商場外、公園、大學(xué)城
人流量是決定生意好壞的醉醉重要的因素?。?!
先觀察選址地點(diǎn)的主要人群是不是自己商品的受眾
人流量多但以騎車人群為主的地方人沒有人趕,但人流量少的地力《要適當(dāng)攤位費(fèi),但人流量多且穩(wěn)定人流量多,也不需攤位費(fèi)
擺攤貨源
這一項(xiàng)是擺攤的基礎(chǔ)
線上:16巴巴、pxx上(貨比三家,注意運(yùn)費(fèi)! ! )
線下:找當(dāng)?shù)氐拇笈l(fā)市場我也擺攤了才知道很多城市都有自己的烏商品批發(fā)城
不要盲目國貨!!摸索出自己固定的貨源,可以談的geng低些
任何品類的攤位都需要做市場調(diào)研!!也就是多看看別人的攤位!!去了解哪些,怎樣geng好麥~
擺攤 話術(shù)
擺攤時 平巴巴地不說話可不行X
攤位前人走來走去,但是沒有人停下~
大聲吆喝攤位賣點(diǎn)~
跟有眠神接觸的路人互動~
要對自己的產(chǎn)品足夠了解!客人間的問題如果答不出就把話題轉(zhuǎn)移到你了解的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
當(dāng)顧客擾豫時
觀察一下顧客的穿著或者顧客的整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)顧客和我們產(chǎn)品的適配度,比如“您今天的裙子就himn搭我們這個手鐲呀”“你給人的威覺是小家碧玉的感覺埃,這個好襯你呢
準(zhǔn)備擺攤
1燈(足夠亮)
2據(jù)攤桌合活大小的 )
3收kuan碼(weiv+支包》
4桌面裝飾(平凈、整齊為主》
5零錢《200左右》
6凳子(目己坐的和顧客需要的 )
7與周圍攤位老板良好的為涌《和氣生財。 )
8一顆準(zhǔn)備好迎接萬難的心
大學(xué)城擺攤其中女生的生意較為好做,女生的錢好賺些,首飾,發(fā)帶,錢包,毛絨娃娃,鞋子,小掛件,卡通畫報(很可愛的那種)等等。衣服褲子屬于大件的可不在里面,但是衣褲在對女生來說銷路也是非常棒。想要擺攤不妨朝著這個方向去做。
2、找點(diǎn)時下比較受歡迎的水果,因?yàn)榱坎淮?,可以和別人搭伙批發(fā),這樣價格便宜些;
3、有一個交通工具,人力3輪車,電動的很多地方不讓用!
4、找一個小區(qū)或者學(xué)校 選好地方長期蹲點(diǎn),不要老是變來變?nèi)ィ?/div>
比如說在鄉(xiāng)下每個月都有幾次趕場,成列出各個貨物。這就是擺攤。
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