王增瑞相聲演員

李增瑞是1947年生人，今年70歲

我也找不到，呵呵

保險(xiǎn)增員有五類適應(yīng)行業(yè)，這五類行業(yè)的人各具優(yōu)勢(shì)，可作為增員的優(yōu)先選擇對(duì)象。

一是教師。因?yàn)榻處熣f(shuō)話有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。

二是生意人。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因?yàn)榱私馍馊说男睦硖攸c(diǎn)，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來(lái)做私營(yíng)業(yè)主這塊市場(chǎng)。

三是服務(wù)人員。比如，居委會(huì)主任、收費(fèi)員、房水電煤氣的收費(fèi)員、銀行儲(chǔ)蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機(jī)會(huì)與各層面接觸。

四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類人有一定的素質(zhì)，對(duì)自己有信心。

五是專業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者、金融業(yè)人士。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒；醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識(shí)；金融業(yè)人士專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)，講解條款更系統(tǒng)、透徹；記者捕捉對(duì)象敏銳、快捷……這類人的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會(huì)關(guān)系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。以上所述的幾種人都是增員對(duì)象中的首選

很好看。這個(gè)女生長(zhǎng)得很好看。一看就是愛(ài)美的妹子，身材纖細(xì)修長(zhǎng)，雙腿線條流暢，五官精致立體，無(wú)論是從容貌、皮膚、身型來(lái)看都是一等一的存在。從穿著、打扮可以看出是一個(gè)生活非常有品味的女人，如果哪個(gè)男的娶了，絕對(duì)是他的福氣。加油。

1 讓他們知道你們公司在做什么2 讓他們知道你們?cè)谧鍪裁? 讓他們知道他們將來(lái)要做什么4 讓他們知道現(xiàn)在要做什么另 通過(guò)自己感受：強(qiáng)烈建議給新員工一個(gè)有責(zé)任心同時(shí)也有耐心并且有一定時(shí)間精力（至少短期內(nèi)）的導(dǎo)師知道他們盡快走上自己的崗位

壽險(xiǎn)增員其實(shí)最重要的是增加收入，但最直接的方法就是進(jìn)行保之助

增員的實(shí)質(zhì)就是向被增員者銷售你所在公司的基本法，所在團(tuán)隊(duì)的品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，增員也是一種銷售。換句話說(shuō)，作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，一定要明確增員和業(yè)務(wù)的關(guān)系。\x0d\x0a\x0d\x0a很多人問(wèn)，如何在工作中平衡增員與業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？這不是平衡的問(wèn)題。所謂“平衡”里面必然會(huì)有對(duì)立、矛盾的含義。然而，當(dāng)你在和客戶面談的時(shí)候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因?yàn)槿绻粋€(gè)人不認(rèn)同保險(xiǎn)，你談增員有什么用呢？既然他想要買保險(xiǎn)，那就是認(rèn)同的。此時(shí)，你就順便可以問(wèn)一問(wèn)“你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？”如果客戶認(rèn)同你，認(rèn)同你的公司。同時(shí)也滿意自己的工作，那你也不妨多問(wèn)一句：“你太太滿意自己的生活現(xiàn)狀嗎？你家人滿意嗎？”由此可見(jiàn)，增員與業(yè)務(wù)之間是融合的關(guān)系。在工作當(dāng)中，完全可以同步進(jìn)行。所以，一直引導(dǎo)代理人，不要把兩件事分開(kāi)。當(dāng)然，在時(shí)間的安排，確實(shí)應(yīng)該有個(gè)分配。在團(tuán)隊(duì)里，倡導(dǎo)的是‘5+1’的概念：五天做業(yè)務(wù)，一天增員。其目的就是要培養(yǎng)代理人增員的習(xí)慣。\x0d\x0a\x0d\x0a專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保險(xiǎn)當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，就一定要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)——通過(guò)團(tuán)隊(duì)的建立和成長(zhǎng)，擴(kuò)大你的事業(yè)。這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時(shí)間，但管道修好后，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會(huì)挑不動(dòng)的。增員就像修管道，雖然要花費(fèi)時(shí)間，但只要方法得當(dāng)，總好過(guò)孤軍奮戰(zhàn)。而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊(duì)伍就會(huì)越來(lái)越壯大，事業(yè)會(huì)越來(lái)越紅火。所以，只有培訓(xùn)代理人的增員習(xí)慣才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。\x0d\x0a\x0d\x0a增員不成也有收獲\x0d\x0a增員需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，是一件長(zhǎng)久的事。正因?yàn)槿绱?，有些人?dān)心增員不成，反而浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。認(rèn)為與其如此，不如只做銷售。那么增員不成，是否真的一無(wú)所獲呢？\x0d\x0a\x0d\x0a“增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶留下來(lái)給你去跟進(jìn)挖掘，在培養(yǎng)的過(guò)程中，也有很大的鍛煉，怎么去看人，怎么因時(shí)、因人施教。我們自己就是這樣成長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)絕對(duì)不會(huì)是白白付出的?！痹鰡T不成功，不等于你一無(wú)所獲，相反，由于對(duì)方對(duì)你的認(rèn)識(shí)與信任，生活里又多了一個(gè)朋友，更何況朋友還會(huì)為你打開(kāi)他的交際圈子，給你的展業(yè)與增員工作帶來(lái)一片新的天地。團(tuán)隊(duì)里有“一魚(yú)三吃”的說(shuō)法，就是“見(jiàn)到一個(gè)人，首先看他能不能買保險(xiǎn)；如果不能，再看他能不能做保險(xiǎn)；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買保險(xiǎn)或做保險(xiǎn)”。用增員即銷售的觀念來(lái)解讀，即使增員不成，甚至于增員成功而后又脫落，對(duì)于被增員來(lái)說(shuō)，一樣是很好的鍛煉，一樣可以積累很多的經(jīng)驗(yàn)。一句話，所有的付出都有收獲，關(guān)鍵看你是不是有心。\x0d\x0a\x0d\x0a市場(chǎng)的變化，行業(yè)的發(fā)展，要求保險(xiǎn)代人要及時(shí)改變觀念，與時(shí)俱進(jìn)。以往單純以話術(shù)增員的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，樹(shù)立正確的增員觀念，通過(guò)理念傳輸，使被增員透徹的理解保險(xiǎn)的真正含義，才會(huì)使你的保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展道路更加暢通，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)更加快捷。

1?讓他們知道你們公司在做什么2?讓他們知道你們?cè)谧鍪裁??讓他們知道他們將來(lái)要做什么4?讓他們知道現(xiàn)在要做什么另 通過(guò)自己感受：強(qiáng)烈建議給新員工一個(gè)有責(zé)任心同時(shí)也有耐心并且有一定時(shí)間精力（至少短期內(nèi)）的導(dǎo)師知道他們盡快走上自己的崗位?

老客戶，他們都有比較好的保險(xiǎn)意識(shí)和觀念。

首先 增員不是員工 是和保險(xiǎn)公司是代理關(guān)系，叫授權(quán)營(yíng)銷員
主管的收入包括自己的銷售收入，續(xù)期收入，獎(jiǎng)金，還有就是管理津貼，是和自己帶的直轄組的整體業(yè)績(jī)有關(guān)，和人數(shù)無(wú)關(guān)。而帶好團(tuán)隊(duì)不僅要會(huì)銷售，還要會(huì)管理，會(huì)培訓(xùn)，會(huì)激勵(lì)和演講，要有良好的工作習(xí)慣。

而來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展也一定要選擇一位做的相對(duì)優(yōu)秀的主管帶你的，這樣對(duì)你個(gè)人的發(fā)展是有非常重要的推動(dòng)和輔助作用的。