自制促銷大鼓

一篇好文案要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個(gè)核心要素。分別是產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材。

產(chǎn)品賣點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點(diǎn)。軟文主題就是對(duì)這個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個(gè)一個(gè)講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣點(diǎn)就很重要。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒什么趣味也沒什么人會(huì)感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn)，導(dǎo)致傳播效果不好。還會(huì)因?yàn)樾麄餍畔⑻啵褂脩舨荒芫劢乖诋a(chǎn)品上，沒法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們?cè)诋a(chǎn)品賣點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨(dú)特、越具體就越好。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。這個(gè)時(shí)候就要注意，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后，非常自然地過渡到對(duì)產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時(shí)候，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣點(diǎn)來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。

第三，內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對(duì)自己好才是最真實(shí)的”。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來論證。比如說給一款耳機(jī)寫軟文，這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機(jī)。為了體現(xiàn)賣點(diǎn)，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機(jī)，又笨重又難看，然后通過一代代不斷改良的耳機(jī)，讓讀者看出，耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來越輕，越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機(jī)放在文章的末尾，相當(dāng)于跟讀者說，這款耳機(jī)就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn)?？傊龅饺匾院螅诩?xì)節(jié)上也要盡量完美。

?　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中為了取得進(jìn)一步的發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會(huì)舉辦一些汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)來起到宣傳作用從而達(dá)到銷售，那么怎樣去制定汽車促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案呢?那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。

1.促銷的概念 就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷組合的方式 1、人員推銷。指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng)。 2、廣告促銷。指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。 3、營(yíng)業(yè)推廣。指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

特色親子活動(dòng) 贈(zèng)送禮品 定向?qū)з?gòu)聯(lián)合其它店面合作搭車

促銷活動(dòng)四字成語(yǔ)有哪些
熱火朝天 喜氣洋洋 歡天喜地 人山人海 皆大歡喜 有聲有色 熱鬧非凡

用真誠(chéng)去贏得客戶

促銷活動(dòng)"買五送二″王老師要買49個(gè)本,每本3元,一共要付多少錢
那就是每買五個(gè)送兩個(gè)，就是一次買的七個(gè)。七個(gè)就是一組。
49除以7=7組。
7×7×3元=147（元）

1、與我相關(guān)

促銷文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷量放棄部分利潤(rùn)）信息，快速降低消費(fèi)者的使用門檻，短期內(nèi)沖擊銷量。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外，為什么對(duì)降價(jià)感興趣的消費(fèi)者寥寥無幾呢？

2、主動(dòng)獲得

無論是年底促銷還是借勢(shì)促銷，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費(fèi)者），類似滿500減300這樣的“撿便宜”人人能享，但普適性的和穗優(yōu)惠無法激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

3、特殊節(jié)點(diǎn)

有效促銷文案，除了“與我相關(guān)”和“主動(dòng)獲得”兩個(gè)營(yíng)橡棚兆銷思維以外，還需要給用戶一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，筆者認(rèn)為這個(gè)理由就是“限時(shí)”。

4、擴(kuò)大增量

以上談到的促銷思維基于目標(biāo)用戶（存量用戶），但是非目標(biāo)用戶（增量用戶）如何打動(dòng)梁租他呢？簡(jiǎn)單來說，可以借鑒一下1品威客

總結(jié)一下，有效促銷文案可以從四個(gè)方面入手：

一是加強(qiáng)相關(guān)性，激發(fā)目標(biāo)用戶購(gòu)買興趣；

二是調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)爭(zhēng)取促銷權(quán)益，構(gòu)建參與感；

三是設(shè)置特殊節(jié)點(diǎn)，促使用戶馬上下單；

四是擴(kuò)大增量，降低非目標(biāo)用戶的購(gòu)買門檻。

其實(shí)，活動(dòng)仍然可以作為提高網(wǎng)吧人氣的一種方法，只是活動(dòng)內(nèi)容和方式要根據(jù)網(wǎng)吧的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)查，這樣才能達(dá)到為網(wǎng)吧增加營(yíng)收的目的。1、走出網(wǎng)吧網(wǎng)吧在節(jié)假日舉行活動(dòng)的目的，就是為了將一些顧客吸引到網(wǎng)吧里，尤其需要把一些沒有到過網(wǎng)吧的顧客吸引到網(wǎng)吧中來。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度講，目的就是努力的方向。一直以來，傳統(tǒng)的網(wǎng)吧賽事活動(dòng)都在室內(nèi)，這對(duì)于沒有到過網(wǎng)吧的顧客來說沒有任何吸引力。為此，網(wǎng)吧舉行活動(dòng)的原則之一就是要走出網(wǎng)吧。網(wǎng)吧的促銷活動(dòng)走出網(wǎng)吧之后，可以輻射更大的客戶群，也可以為網(wǎng)吧爭(zhēng)取來更多的潛在客戶。仔細(xì)觀察一下不難發(fā)現(xiàn)，化妝品、玩具，家電的促銷，無不選擇在最熱鬧，而且人流量非常大的室外進(jìn)行，網(wǎng)吧的促銷活動(dòng)也不例外，走出網(wǎng)吧成為一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)吧促銷活動(dòng)的原則。2、創(chuàng)新模式每位網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者心里都非常清楚，目前，網(wǎng)吧的游戲賽事活動(dòng)也好，其他活動(dòng)也罷，其模式都過于陳舊。這類活動(dòng)的陳舊之處在于缺乏互動(dòng)性，只有顧客與顧客之間的競(jìng)技，而沒有交流，更沒有引發(fā)共鳴的一種“精神”。為此，網(wǎng)吧舉行活動(dòng)，必須創(chuàng)新模式，這樣才能吸引顧客到網(wǎng)吧消費(fèi)。要想創(chuàng)新網(wǎng)吧活動(dòng)的模式，必須讓網(wǎng)吧顧客，網(wǎng)吧工作人員，觀看網(wǎng)吧活動(dòng)的旁觀者等形成一個(gè)互動(dòng)。借助一問一答，以及競(jìng)猜，鼓動(dòng)旁觀者參與網(wǎng)吧的活動(dòng)，讓旁觀者體驗(yàn)到網(wǎng)吧的樂趣，從而達(dá)到吸引顧客到網(wǎng)吧來消費(fèi)。獨(dú)具創(chuàng)新模式的網(wǎng)吧活動(dòng)目前有：通俗歌曲比賽，慈善募捐活動(dòng)，以及爬山燒烤等娛樂模式。3、搞好宣傳過去，網(wǎng)吧舉行的一些賽事活動(dòng)，盡管不少網(wǎng)吧已經(jīng)做了宣傳，可宣傳的輻射面很小，僅僅局限于本網(wǎng)吧或者附近的網(wǎng)吧。網(wǎng)吧活動(dòng)的宣