笑談保險之相聲劇本

對有錢人不要談保險會領(lǐng)多少錢，紅利是多少，他會認(rèn)為自己做生意的收益一定會比保險強，保險沒意思，大家一定要走出這個誤區(qū)。 話術(shù): 1、“王老板您的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)有多少呢?” 回答“200萬左右”， “那您銀行里有存款嗎?” 回答“我都貸款那里還有存款啊”， “那請問王老板，如果天有不測風(fēng)云家庭里需要一筆50萬的醫(yī)療費用，您該怎樣辦，是從公司里抽出50萬還是去借50萬?” 回答“公司里抽出50萬那我的公司就不能運轉(zhuǎn)了，去借朋友的會很難現(xiàn)在的社會很難借到錢” “那王老板我有一種方法一年存1.5萬你就會擁有50萬，既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫(yī)療和風(fēng)險保障您覺得怎樣呢?” 2、免稅、免債 王老板在我們保險公司存保險是可以免稅的，不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發(fā)生問題，您的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務(wù)的，唯獨保險是不可以封存的，您可以自己自由支配所領(lǐng)到的錢，別人是沒有權(quán)利拿到的。 3、有借款功能 王老板我們保險公司2年后可以保單借款，解決你資金的燃眉之急，在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受，既不耽誤您的生意又有保障您說這樣有多好啊! 4、體現(xiàn)您的人生價值，退休后有尊嚴(yán)，別人會高看你一等。 5、家庭有安全感6、給自己留固定資產(chǎn)

　　“我有錢，我不需要保險”——怎樣和有錢人談保險？
我太太是保險公司的主管，有一次，太太讓我陪同她去展一次業(yè)，客戶是天津華苑科技園區(qū)的一位女老板，叫放曉遇，年輕貌美。在此之前，已經(jīng)有很多業(yè)務(wù)員包括我太太都去拜訪過她，但方小姐總說：“我這么年輕，身體又好，又這么有錢，所以不需要保險?！?br/>
這個理由不知擋住了多少業(yè)務(wù)員，所以我太太讓我陪她一起去展業(yè)。在去之前，我花了兩天時間研究應(yīng)對的方法，把夏船的話術(shù)和吳學(xué)文的話術(shù)做了一個組合話術(shù)，最后感覺比較有把握了才前去拜訪。我們開了一個小時的車才來到了方小姐的公司，因為是轉(zhuǎn)介紹，所以對方也沒有拒絕，然后，就是寒喧贊美，你贊美我，我贊美你，贊美得一塌糊涂，很自然地，我就問了方小姐一個問題，我說：“我是一個業(yè)務(wù)代表，現(xiàn)在月收入是一萬多塊錢，那么方小姐，您這么成功的人士，您的收入至少是我的兩三倍吧？”

她聽完微微一笑，表示贊許，說：“差不多吧?！?br/>
我說：“方小姐，像您這么高的收入，每天如果多掙10塊錢或少掙10元錢，對您的生活會不會有影響？”

她說：“不會有任何影響，就像一顆小石子投進(jìn)大海，引不起任何波瀾。”

我又說：“那么您可不可設(shè)想一下，假如您的生活中突然出現(xiàn)某種意外情況突發(fā)事件，需要十萬八萬來解決，而且還要您親自打理，那么您的生活和工作會不會受影響？”

她說：“影響太大了，可能我都不能正常工作了。”

我接著說：“方小姐，也就是說，您并不在乎每天多賺10元或都少賺10元；您在乎的是，當(dāng)意外情況來臨時，能不能在第一時間把它擋在門外，使您好的生活永遠(yuǎn)能夠正常運轉(zhuǎn)，是這樣嗎？”

她說：“是這樣?！?br/>
我最后說：“那好，我這里剛好有一份理財計劃，每天只需要投資十幾塊錢，您剛剛說過，對您的生活不會有任何影響。而一旦出現(xiàn)剛才所說的意外情況突發(fā)事件時，它可以在第一時間幫您把它們擋在門外，而且有我來為您專門打理，您做甩手掌柜就可了。這樣您就能永遠(yuǎn)保證您的生活和工作正常運行了，方小姐，這是不是您所需要的呢？”

方小姐想了想：“嗯，聽起來倒蠻像那么一回事的?！?br/>
我又亮出“殺手锏”：“方小姐，還有最重要的一點沒告訴您，如果若干年后都沒發(fā)生意外，那么您投資的錢會連本帶利返還給您，這樣您就等于免費享受了這么多年的服務(wù)。方小姐，盡管您這么有錢，但是我想免費的東西您還是不會拒絕，對吧？”

方小姐一聽“免費”，趕緊說：“拿過來我看看！”

方小姐看完計劃書后基本滿意，我馬上給她真投保書，填完后我就問方小姐：“您手頭有沒有現(xiàn)金？5380元。她說沒有，什么時候能到位也說不清——她想拖延?！?br/>
我馬上采取一招“收訂金”的方法，解決客戶拖延的問題。我說：“沒關(guān)系，您先去籌錢，不著急，因為我們先把材料交上去，看看能不能通過核?！ｋU不是人人都能買，它有嚴(yán)格的審核手續(xù)，有8%——10%的有錢人永遠(yuǎn)也買不了，因為健康的原因，所以說這事不急。”

我接著說：“不過為了使核保更順利更便捷，我們公司最近新推出一個綠色通道服務(wù)，是專門為您這種VIP客戶設(shè)計的。您看您可不可以先預(yù)交100元作為核保費，不過您放心，如果核保通過，這100元全部給您算在保費里，如果通不過則由我負(fù)責(zé)在一周內(nèi)全部退還給您，您不會有任何損失，只是為了保障您的核保過程更便捷，您看可以嗎？”

還沒等方小姐回答，我就說：“太太，請給主小姐一張100元的收條！”

我太太心領(lǐng)神會，馬上開出一張收條：今收到方曉遇女士現(xiàn)金100元，若核保通過則全部算入保費中；若未通過，則由本人負(fù)責(zé)在一周內(nèi)全部返還給方曉遇女士，特立此據(jù)為憑。下面是簽名和日期，然后把收條遞給方小姐。

方小姐還沒醒過味來，收條已經(jīng)拿在手里，收也不是，退也不是，低頭看看，好在只有100元，很不情愿地從包里取出皮夾，從里拿出100元交給我。

——各位注意，這100元拿到手，這張保單90%就已經(jīng)做下來了，這叫“收訂金促成法”。

100元拿到手后，再問下面的問題：請問方小姐，剩下的錢我們什么時候來拿比較方便呢？

她說：“下星期吧。”我說：“是周二還是周三呢？”她說：“那就周三吧?！?br/>
因為第二天我就去了福州，所以沒有全程跟蹤，我到福州第三天，我太太打電話，5380元保費已經(jīng)全部到位……

中國的有錢人有一個特點——有錢但沒有閑，有錢有是有錢，但他可能沒時間，他可能怕麻煩。所以你要引導(dǎo)他，保險是花小錢買時間，花小錢解決大麻煩。

如果我有這個能力，我一定要把保險這兩個字，寫在家家戶戶的門上。

——邱吉爾（英國前首相）



許多東西是買了才相信，而人壽保險是相信了才會買。

——周潤發(fā)（香港著名影星）



別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和家人購買了充足的人壽保險。

——李嘉誠（香港著名企業(yè)家）



保險的意義在于：今天為明天做準(zhǔn)備，真是真穩(wěn)??；生時為死時做準(zhǔn)備，這是真曠達(dá)；父母為孩子做準(zhǔn)備，真是這慈愛。

——胡適（中國著名學(xué)者）

首先介紹壽險功用，再分析作為教師的保險需求：教師雖然有社保但是社保保障范圍有限，給付金額有限（身故只給3個月的社平工資），養(yǎng)老功能更是根據(jù)社平工資水平高低決定的（連大鍋飯都算不上只能算大鍋粥），壽險、重疾風(fēng)險和養(yǎng)老金、子女教育金都是教師所面臨的保險需求。

教師思維邏輯性強，所以講解前需要做好功課，把自己要說的話設(shè)計一下，分清層次，說的時候有條理的講。需求分析針對職業(yè)來講，不要針對客戶個人，教師都是給別人上課的，如果他覺得你是在給他上課，可能會引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做參考（看情況而定，有的人就不喜歡跟風(fēng)），這時不僅要提供教師職業(yè)的示例，還要提供些高端收入職業(yè)的示例，比如銀行高管人員，政府公務(wù)員。

只要讓客戶找到自身的保險需求了，剩下的就是挑選保險公司和具體產(chǎn)品的問題了，這些如果自己不在行，可以求助公司的培訓(xùn)部。

保險是對未來災(zāi)害的財務(wù)預(yù)安排。 1、人生不如意十有八九，何時有災(zāi)、哪時有難，難以預(yù)料； 2、在災(zāi)難忽然降臨的時候，我們不會兩手無措，不會陷入絕境，最好的辦法就是進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測，并進(jìn)行風(fēng)險防范。 3、保險就是集合大家的力量，來幫助個別遭遇災(zāi)害的人（或者集體）度過困難期，并為今后的再發(fā)展準(zhǔn)備條件。 保險，幫人也幫己！ 順祝好運！

我們致力打廳臘歷造一扮搜支誠信、專業(yè)理財規(guī)劃師的隊伍，我們的使命：幫助局亮更多的家庭實現(xiàn)財務(wù)自由！愿景：協(xié)助客戶開創(chuàng)幸福美滿人生！保險行業(yè)需要誠信、專業(yè)和堅持。當(dāng)今保險行業(yè)正在由素質(zhì)參差不齊向?qū)I(yè)、誠信的方向發(fā)展！

保險是家庭理財中不可或缺的一個部分，并非無關(guān)也非全部。沒有保險配置的一切家庭理財都是一場裸奔，因為一次意外或重疾就可以把一個家庭打回原形，甚至是辛辛苦苦幾十年、一夜回到解放前。而誤將保險當(dāng)成投資將主要的家庭資源錯配成保險，不但無法達(dá)到理財保值增值的目的，甚至反而會使家庭財產(chǎn)縮水。

郎咸平完全不懂保險，他做過一期保險的視頻，完全是無腦噴國內(nèi)怎么不好，連萬能險的定義都不知道，就說萬能險是什么都能保。。