法師傳奇2有聲書
第一季:[DMS][Junjou_Romantica][[01-12end+SP]DVDRip][mkv&480P][GB].part1 [DMS][Junjou_Romantica][[01-12end+SP]DVDRip][mkv&480P][GB].part2
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共同點是人們溝通交流的基礎(chǔ)。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如,而且談興也會大發(fā),彼此之間的距離更加接近,銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的,只要細心留心總能找到共同點。
1察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察,就會發(fā)現(xiàn)共同點。
2以話試探尋找共同點。比如老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
3善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。
2、對自己的產(chǎn)品多熟悉一點
充分熟悉自己的產(chǎn)品,才能應對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心,你怎能把產(chǎn)品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產(chǎn)品,同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉,這樣才能更好的為顧客服務,贏得顧客的信賴。顧客要買家具,二你只是賣床單的,如果你對家具也了如指掌,那么你就可以根據(jù)對方購買的家具推薦恰當?shù)拇矇|,或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具,顧客自然會更信賴你
3、充分了解對方真正的需求點
空調(diào)有若干個賣點。單位去選空調(diào),也許注重的是凈化空氣或低音的功能,而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調(diào),你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣,是如何的增氧等等,他也許不感興趣,而他真正的需求點也許是價格
4、多向顧客介紹一賣點
也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點,所以你要盡量多的介紹你的賣點,說不定下一個賣點就是他的需求點了
5、保留一個壓軸點
保留一個壓軸點是最后的銷售攻關(guān)策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時,你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點,再公布價格。最后商談階段,再再次價格基礎(chǔ)上增加一個賣點,讓顧客有超值的感受。
6、多贊美一點多真誠一點
贊美是永恒的不花錢的禮物,但要保持一顆真誠的心!誠信永遠是銷售之本!
坍落度是混凝土和易性的測定方法與指標,工地與實驗室中,通常是做坍落度試驗測定拌合物的流動性,并輔以直觀經(jīng)驗評定粘聚性和保水性。坍落度是用一個量化指標來衡量其程度的高低,用于判斷施工能否正常進行。
一般情況下,大雨天不利于澆筑混凝土,就算要澆筑混凝土必須根據(jù)雨下的大小情況,來確定混凝土坍落度的大小,混凝土澆筑完成后馬上覆蓋塑料薄膜。
需要混凝土塌落度大一點的情況:一般是在天氣比較炎熱時。澆筑混凝土稍微偏稀是有利于施工的,但要有一個塌落度規(guī)范標準,不能隨意決定塌落度大小,改變塌落度大小必須與施工方或監(jiān)理商談,確認后方可進行。
塌落度180:
在高溫惡劣環(huán)境下施工,易引起拌和物的離析,并且流動率好?;炷撂涠仁窃趯嶋H施工中用來判斷混凝土施工和易性好壞的一個標準。
如果坍落度較大容易引起拌和物的離析,如果太小則給施工帶來難度,可以在不改變水灰比的情況下改變集料的用量,或加入水泥漿來改變。
高溫施工中,混凝土的坍落度不宜小于70mm,一般性現(xiàn)場施工混凝土坍落度在100±20mm,高溫惡劣環(huán)境下施工坍落度能提高到160mm。
是同一個人。
籃球比賽規(guī)則如下:
一隊五人,其中一人為隊長,候補球員最多七人,但可依主辦單位而增加人數(shù)。比賽分前、后半場,每半場各20分鐘,中場休息10分鐘。比賽結(jié)束兩隊積分相同時,則舉行延長賽5分鐘,若5分鐘后比數(shù)仍相同,則再次進行5分鐘延長賽,直至比出勝負為止。
球投進籃框經(jīng)裁判認可后,便算得分。3分線內(nèi)側(cè)投入可得2分;3分線外側(cè)投入可得3分,罰球投進得1分。
比賽開始由兩隊各推出一名跳球員至中央跳球區(qū),由主審裁判拋球雙方跳球,開始比賽。擲界外球。
每次替換選手要在20秒內(nèi)完成,替換次數(shù)則不限定。交換選手的時間選在有人犯規(guī)、爭球、叫暫停等。裁判可暫時中止球賽的計時。
罰球
每名球員各有4次被允許犯規(guī)的機會,第五次即犯滿退場。且不能在同一場比賽中再度上場。罰球是在誰都不能阻擋、防守的情況下投籃,是做為對犯規(guī)隊伍的處罰,給予另一隊的機會。罰球要站在罰球線后,從裁判手中接過球后5秒內(nèi)要投籃。在投籃后,球觸到籃框前均不能踩越罰球線。
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