賣(mài)保險(xiǎn)經(jīng)典相聲

做到專業(yè)誠(chéng)信 千萬(wàn)不能騙人 不然是做不長(zhǎng)的

與其說(shuō)是賣(mài)保險(xiǎn)，不如說(shuō)是幫助客戶科學(xué)規(guī)劃保險(xiǎn)。需要有愛(ài)心和專業(yè)，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，了解客戶的家庭情況，包括：收入情況、家庭責(zé)任、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃等，幫助客戶進(jìn)行需求分析、方案設(shè)計(jì)、建立科學(xué)的家庭保障，之后的服務(wù)也非常重要，持續(xù)關(guān)心客戶，根據(jù)客戶的情況調(diào)整保障。如果能引領(lǐng)客戶建立良好的生活習(xí)慣、擁有良好的心態(tài)、走上幸福圓滿的人生大道，那就更好了。源源不斷的轉(zhuǎn)介紹來(lái)自客戶的信任，這時(shí)是被人需要、慕名而來(lái)。

1、首先要對(duì)自己賣(mài)的保險(xiǎn)了如指掌。如果你自己都不了解這個(gè)險(xiǎn)種，那么，是無(wú)法說(shuō)服別人去購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn)的。所以，新手，首先要先了解自己的保險(xiǎn)。2、要堅(jiān)信買(mǎi)保險(xiǎn)能給對(duì)方帶來(lái)好處。要從心里接受這份工作，保險(xiǎn)就相當(dāng)于一個(gè)保護(hù)傘，在你有難的時(shí)候，能給你帶來(lái)很大的好處。3、不斷去嘗試，新手賣(mài)保險(xiǎn)是要經(jīng)過(guò)比較艱辛的過(guò)程，經(jīng)常會(huì)碰滿鼻子灰，被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，這是很正常的事情。4、先和客戶交好朋友，再進(jìn)行推銷(xiāo)保險(xiǎn)。很多人會(huì)反感，一上來(lái)就說(shuō)那個(gè)保險(xiǎn)有多好多好，根本沒(méi)注意到客戶是什么反應(yīng)。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個(gè)人，那么，保險(xiǎn)也很容易賣(mài)出去了。
拓展資料:
保險(xiǎn)的作用和意義:1、保險(xiǎn)不是投資，是給自己一個(gè)保障，它是未雨綢繆，是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的一種準(zhǔn)備。人生有很多風(fēng)險(xiǎn)，他會(huì)給人的家庭帶來(lái)很重的負(fù)擔(dān)，選擇一款適合自己，適合自己家庭的保險(xiǎn)，將會(huì)是老百姓的福音。保險(xiǎn)不是用來(lái)改變生活的，而是防止生活被改變。2、保險(xiǎn)行業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的助推器。更多的職工擁有完善的保障條件，反映出了企業(yè)對(duì)于員工的重視，讓員工更有動(dòng)力投入到社會(huì)建設(shè)中去，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。保險(xiǎn)對(duì)于所有人都很重要，不僅可以保障社會(huì)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，積極推動(dòng)商品的流通和消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)足額的醫(yī)療保險(xiǎn)，可以讓人大病后不至于被龐大的醫(yī)療費(fèi)打倒，能夠得到更好的治療；也使家庭可以維持穩(wěn)定的生活品質(zhì)。3、保險(xiǎn)也是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)墓ぞ?，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的一種手段。風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)人都無(wú)法預(yù)料的，保險(xiǎn)保險(xiǎn)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是現(xiàn)在做將來(lái)的準(zhǔn)備，有錢(qián)時(shí)做沒(méi)錢(qián)的準(zhǔn)備。是讓風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低的保障方法。4、保險(xiǎn)行業(yè)是國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定器。社會(huì)強(qiáng)制保險(xiǎn)解決國(guó)民最基本的民生及健康，養(yǎng)老問(wèn)題，完善的社會(huì)保障制度，讓更多的人生活得到基本的保障，能夠維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。保險(xiǎn)作為社會(huì)保障體系的有效組成部分，在完善社會(huì)保障體系方面發(fā)揮著重要作用，保險(xiǎn)作為社會(huì)的“穩(wěn)定器”，在構(gòu)建和諧社會(huì)的進(jìn)程中有著重要的作用。

保險(xiǎn)就是別人忽悠你 然后你成為了保險(xiǎn)代理人 然后你在忽悠你周邊的人 比如親戚 同學(xué) 朋友 然后當(dāng)你忽悠的沒(méi)有人在忽悠了只有你只有去公園 超市 公共場(chǎng)所去忽悠你不認(rèn)識(shí)的人 開(kāi)始的時(shí)候不好忽悠 時(shí)間長(zhǎng)了 你忽悠的人多了 那么你就可以 增員了 你增員到6個(gè)人以上的時(shí)候 那些就是你的手下你就是主人 你帶著他們繼續(xù)忽悠 增員 電話忽悠 反復(fù)如此 堅(jiān)持10年時(shí)間你就是地區(qū)經(jīng)理 手下30多人 有自己的辦事處 公司會(huì)給你幫助 你開(kāi)闊市場(chǎng)和忽悠大客戶 其他交給手下去做 就這樣 這是一個(gè)保險(xiǎn)人的成功之路 不成功 就辭職 這就是保險(xiǎn)公司的理念 所以說(shuō)保險(xiǎn) 要看你周?chē)沫h(huán)境 你的個(gè)人能力 你的家庭能力 我說(shuō)的是中國(guó)的保險(xiǎn)現(xiàn)狀 就是這樣

大家也許都經(jīng)歷過(guò)被保險(xiǎn)人纏著買(mǎi)她的保險(xiǎn)，你們是如何應(yīng)對(duì)的呢？

你不用太擔(dān)心。根據(jù)你所說(shuō)的這種情況，在下次見(jiàn)面的時(shí)候，建議你表明自己的立場(chǎng)，有時(shí)直言相對(duì)可以解決這樣的問(wèn)題，避免事情的復(fù)雜化。
當(dāng)然，保險(xiǎn)的確可以規(guī)劃我們的生活。

賣(mài)保險(xiǎn)的都是忽悠人的人，保險(xiǎn)公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,沒(méi)有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款，就給業(yè)務(wù)員工作壓力，要求做出業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)員只能騙客戶，騙一個(gè)算一個(gè)，騙了就走人。有時(shí)公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種“鼓勵(lì)”手段。有時(shí)還會(huì)教業(yè)務(wù)員騙客戶，那些無(wú)知的業(yè)務(wù)員還真聽(tīng)他們騙。
保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員保守估計(jì)80%是在詐騙客戶。這里包括有意和無(wú)意的。 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員超高淘汰率，是對(duì)客戶極不負(fù)責(zé)任行為。 業(yè)務(wù)員在出錯(cuò)時(shí)，向保險(xiǎn)公司投訴是沒(méi)用的，保險(xiǎn)公司是大賊，業(yè)務(wù)員是小賊，大賊是會(huì)包庇小賊。更何況他們是分贓。

你自己要先認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)...你覺(jué)得保險(xiǎn)好了...自然就好賣(mài)了..
談保險(xiǎn)一定要談生老病死意外..用身邊實(shí)事談保險(xiǎn).讓所有人意識(shí)到保險(xiǎn)的好處.還要保險(xiǎn)不要談收益多高多高.最多只是保值升值.他和其它投資 是一點(diǎn)都沒(méi)法比的.
聊天也是重點(diǎn),自己要找到適合自己的客戶.合不來(lái)談不下就放棄.客戶多的是.你時(shí)間卻是有限.

baoxiannet回答得非常好！

的確，在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)賣(mài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)一般稱之為銀保產(chǎn)品，其中以分紅險(xiǎn)為絕對(duì)主打產(chǎn)品。它一般不需要對(duì)被保險(xiǎn)人或投保人進(jìn)行體檢。另一特點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，付費(fèi)期很短（一次性交費(fèi)或至多三至五年），保險(xiǎn)期間也短，一般是3-5年，極少數(shù)是10-15年的產(chǎn)品。一般該類(lèi)型產(chǎn)品的客戶群，是去存款且不懂保險(xiǎn)的年紀(jì)大的人，同時(shí)一般而言學(xué)歷也較低。售后服務(wù)一般，普遍而言沒(méi)有受到特別重視。

二、保險(xiǎn)公司的代理人、營(yíng)銷(xiāo)員所賣(mài)的都是更復(fù)雜的保險(xiǎn)，有些是需要被保險(xiǎn)人和投保人去做體檢的。如健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、教育險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)等等，這些產(chǎn)品大多以被保險(xiǎn)人達(dá)到特定的年齡時(shí)、或是以健康與患特定疾病、或殘疾與身故作為理賠依據(jù)或合同終止條件?？梢园纯蛻舻男枰霾煌慕M合，保費(fèi)可多可少。各種后續(xù)服務(wù)一般由所銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)員提供服務(wù)，相對(duì)而言，服務(wù)一般都要比銀保渠道好。