市場營銷快板

方與圓 營銷版

營銷是指，企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

好差的故事！

你的老板要你寫營銷方案，當然是你老板要看的，怎么寫要問他，才能有滿的營銷方案。

大營銷是指范圍大、系統(tǒng)性強，對大數據運用和分析到位的整合營銷體系。
營銷是指企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
大營銷比營銷的系統(tǒng)性更強，分析的更到位。

根本都不是一回事

可能，還行，大概

客戶畫像模板：

1、性別 男，女

2、年齡20-40

3、收入月2000-10000

4、典型特征

1.育有子女

2.認同幼兒園是扎根的教育

5、興趣愛好

涉獵廣泛

6、消費習慣

1.有占便宜

2.面子重要

3.貪婪，

4.家里有一部分消費能力

7、生活場景

1.雙職工父母，或者早九晚五的生活

2.跟著爺爺奶奶帶

3.全職媽媽的陪伴

8、他當下的痛苦是什么？（10條）

1.孩子的教育無從下手

2.孩子不聽話

3.工作與孩子陪同不能統(tǒng)一

4.孩子的識字

5.生活得壓力

6.二胎之間關系的處理

7.孩子的身體健康

8.陪伴孩子的費心

9.孩子的情緒處理

10.家庭與工作協(xié)調

9、他當下的渴望是什么？（10條）

1.教育好孩子

2.孩子健康聰明

3.孩子自律

4.家庭關系和諧

5.正確與孩子溝通

6.有時間和財力支持孩子和家庭的發(fā)展

7.財富自由，時間自由

8.幸?？鞓?br/>
9.孩子懂事聽話

10.人生充滿希望

10、客戶最核心的需求是什么？

給孩子營造良好的環(huán)境，健康安全下快樂成才

兩者有四方面不同：
1、重心不同。推銷的重心在于產品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要。
2、出發(fā)點不同。推銷的出發(fā)點是企業(yè)，營銷的出發(fā)點是市場。
3、方法不同。推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷采用的是最佳的營銷組合活動，即產品、定價、分銷、促銷、公關和權力等要素的有機結合。
4、目標不同。營銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利，考慮的是企業(yè)的長期行為。
推銷的起點是產品的終端銷售，營銷的起點是市場，包括市場調查與分析，消費者需求分析，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客戶管理，再分析設計，循環(huán)的一個管理過程。