身材好的相聲演員

一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。 中國(guó)是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。如果業(yè)務(wù)員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會(huì)理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對(duì)客戶時(shí)，無疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻粲譀]有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢。 有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶介紹自己來意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對(duì)您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷售政策有XX優(yōu)勢(shì)”。如果有一定市場(chǎng)影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會(huì)問業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。 不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認(rèn)可的賣點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報(bào)，而不會(huì)為廠家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買賣。 因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時(shí)，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點(diǎn)說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場(chǎng)管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對(duì)客戶利益無關(guān)痛癢的話語(yǔ)，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會(huì)禮貌地借故推辭，“對(duì)不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。 但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場(chǎng)太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。

二、以退為進(jìn)，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過渡到上門目的 業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)，可能并不知道誰(shuí)是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫字樓）來發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰(shuí)在指揮干活，這個(gè)誰(shuí)估計(jì)不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說PMP（拍馬屁），因?yàn)橹袊?guó)許多人都有一個(gè)共同的劣根性，喜歡別人捧。但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因?yàn)闆Q策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會(huì)有結(jié)果，因?yàn)榻?jīng)理也不知道老板對(duì)產(chǎn)品的底線到底在那里。 如果業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就能遇到老板，那是機(jī)會(huì)也是幸運(yùn)，業(yè)務(wù)員就需要MPMP（猛拍馬屁），當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造。看見店面大貨物多品牌齊，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營(yíng)有方，奉承他在這個(gè)市場(chǎng)不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時(shí)，老板這時(shí)可能就有點(diǎn)飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時(shí)，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時(shí)就差不多成功了一半。即使這次生意無法談成，客戶也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。 在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時(shí)，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。

三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的。 大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌時(shí)，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會(huì)注意，會(huì)主動(dòng)問業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機(jī)會(huì)介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時(shí)不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對(duì)他提出的問題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。 經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，有可能會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，為客戶解答時(shí)會(huì)偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。 去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長(zhǎng)沙紅星建材大市場(chǎng)，靠近長(zhǎng)沙南北交通大動(dòng)脈韶山路的一家大門面，筆者見到客戶所經(jīng)銷品牌全是華潤(rùn)、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺到這家客戶生意做得比較大有實(shí)力。筆者進(jìn)門之后，見到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色，筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋?？蛻裘ν晟夂螅椭鲃?dòng)問筆者是那個(gè)廠家，筆者順?biāo)浦劢榻B了自己的產(chǎn)品，客戶聽完后表示對(duì)筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價(jià)格也猜測(cè)到筆者這種品牌產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長(zhǎng)沙河西。又針對(duì)客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣點(diǎn)，工廠一次提貨十桶就免費(fèi)送貨上門，而且是貨到付款，沒有資金壓力，什么時(shí)候需要就什么時(shí)候送貨?？蛻艨紤]了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價(jià)格合適的產(chǎn)品，就來電訂購(gòu)

《建筑識(shí)圖》、《建筑施工技術(shù)》、《工建筑材料建筑施工組織與管理》、《工經(jīng)濟(jì)法概論》、《建筑施工知識(shí)》、共五門課程。

資料員是掌管資料的。而材料員是掌管材料的。就是說材料員他掌握的是東西，而資料員掌握的是數(shù)據(jù)。

時(shí)光時(shí)光你慢慢的成長(zhǎng)

地下交通站,像是喜劇

其實(shí)，你要買材料的話可以去華圖和中公的網(wǎng)站，這兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以說是公務(wù)員培訓(xùn)方面數(shù)一數(shù)二的，他們的教材絕對(duì)OK。平時(shí)也可以多上上qzzn之類的論壇，看別人分享的經(jīng)驗(yàn)和資料。最后，你真要準(zhǔn)備考試的話，可以報(bào)個(gè)培訓(xùn)班或者自學(xué)，但一般要提前準(zhǔn)備半年。而公務(wù)員的資料大致分為公共基礎(chǔ)知識(shí)，申論和行測(cè)，還有法律等專業(yè)考試教材，你可以根據(jù)你的專業(yè)和擬報(bào)考的崗位來購(gòu)買和學(xué)習(xí)。

把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把平凡的事辦好就是不平凡”。加油員崗位是中國(guó)石油銷售系統(tǒng)中最平凡、最默默無聞的崗位，但是“有心人”卻能在平凡的崗位上毅然崛起。兩年時(shí)間，一位加油員的加油總量達(dá)到3485噸，相當(dāng)于一座二星級(jí)加油站的年銷量，這就是XXX，一座在加油島上屹立起來的“山峰”。
XXX是中國(guó)石油XXX鲅魚圈經(jīng)營(yíng)部院內(nèi)加油站的一名加油員。他是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，從2007年9月以來就一直奉獻(xiàn)在中國(guó)石油的基層工作崗位上。提起XXX的名字，常來院內(nèi)加油站的顧客都認(rèn)識(shí)他，“就是那個(gè)整天笑呵呵的，對(duì)人特別熱情的年輕人”；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí)他，“就是那個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干工作，臟活累活沖在前的加油員”；周圍同事都認(rèn)可他，“XXX人實(shí)在，誰(shuí)有難事他準(zhǔn)幫忙”。當(dāng)別人贊揚(yáng)他時(shí)，他總是謙虛地說：“是中國(guó)石油培養(yǎng)了我，我只是院內(nèi)加油站集體的一份子，榮譽(yù)是屬于大家的”。如他所說，兩年來他所在的院內(nèi)加油站銷量年年創(chuàng)新高，2007年完成銷量29，317噸，2008年完成43，889噸，2009年1至6月份完成14，233噸。院內(nèi)加油站連續(xù)兩年被遼寧銷售公司評(píng)為“先進(jìn)加油站”，2008年被團(tuán)市委評(píng)為“青年文明號(hào)”。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是他永恒的信條。常年在加油員崗位上工作的XXX深知：穩(wěn)定并不斷壯大的客戶群體是保證加油站銷量增長(zhǎng)的前提，顧客滿意度的高低直接決定加油站的銷量。因此，他一直秉承親情服務(wù)的原則，想顧客之所想，急顧客之所急，盡最大努力為顧客提供滿意的服務(wù)。在2007年冬季一個(gè)風(fēng)雪交加的晚上，XXX不顧嚴(yán)寒在加油島忙碌著。一輛貨車駛進(jìn)加油站，XXX與司機(jī)攀談得知，這輛車要運(yùn)貨到沈陽(yáng)，油箱有進(jìn)油慢的毛病，夏天還可以慢慢加，在冬季，社會(huì)加油站的加油員嫌天冷和費(fèi)時(shí)間不愿給他加滿，而一路上多次加油則會(huì)耽誤送貨時(shí)間。XXX得知后向這名顧客保證，中國(guó)石油的加油站一定保證您一次加滿油，并按時(shí)把貨送到目的地。XXX目不轉(zhuǎn)睛的注視進(jìn)油口，不斷調(diào)整油槍加油速度，整個(gè)加油過程持續(xù)了將近20分鐘。顧客看到XXX凍得通紅的臉龐仍在不斷散發(fā)熱氣，激動(dòng)的握住XXX的手說：“還是中國(guó)石油的加油員素質(zhì)高??！真是太感謝你了?！盭XX表示希望這名司機(jī)下次再來院內(nèi)加油站，每名中國(guó)石油的加油員都會(huì)保證您“滿載”上路。
“三大責(zé)任”是他肩負(fù)的使命。院內(nèi)加油站供應(yīng)三個(gè)國(guó)家級(jí)建設(shè)項(xiàng)目用油，即鞍鋼鲅魚圈新廠、營(yíng)口港二期和哈大高速鐵路，這三大工程是保障供應(yīng)的重點(diǎn)。2008年上半年國(guó)際油價(jià)居高不下，國(guó)內(nèi)成品油資源緊張，在供求矛盾突出的情況下，如何保證國(guó)家大型工程項(xiàng)目用油，又不引起矛盾激化，這一任務(wù)就落在了每一名加油員身上，需要員工耐心的做好宣傳、解釋工作。XXX勇敢的肩負(fù)起了這份責(zé)任。每天排隊(duì)加油的車輛長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米，每當(dāng)顧客對(duì)限量加油不理解、抱怨，甚至有過激行為時(shí)，XXX總是笑臉相迎，耐心的宣傳解釋國(guó)際成品油形勢(shì)，讓顧客理解國(guó)家和企業(yè)的難處，避免了多起突發(fā)事件的發(fā)生。2008年2月的一天，夜間11點(diǎn)多，正當(dāng)XXX值班，加油站的電話忽然響起，打電話的是鞍鋼建設(shè)集團(tuán)的湯杰部長(zhǎng)，詢問院內(nèi)加油站是否有-35號(hào)柴油，還有多少庫(kù)存。原來鞍鋼建設(shè)集團(tuán)有一個(gè)大型吊車隊(duì)，共計(jì)26臺(tái)大型進(jìn)口吊車，長(zhǎng)年使用-35號(hào)柴油。本單位的油罐車到鞍山拉了一車-35號(hào)柴油，在回鲅魚圈的路上壞在了高速公路上，由于天黑無法及時(shí)修復(fù)，現(xiàn)在已有17臺(tái)吊車急需加油，不然的話就會(huì)馬上停工，從而影響整個(gè)鞍鋼工程的進(jìn)度，將會(huì)給國(guó)家造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。XXX及時(shí)將情況向站經(jīng)理匯報(bào)，在確定還有4000升庫(kù)存時(shí)，與湯部長(zhǎng)商定：首先，17臺(tái)吊車必須同時(shí)到加油站并按順序排列保證每一臺(tái)車都能加滿油；其次，馬上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)其他客戶進(jìn)行耐心解釋。XXX對(duì)顧客說：“現(xiàn)在鞍鋼工程正在收尾階段，有17臺(tái)吊車急需加油，而-35號(hào)柴油只能付出4000升，保證新鞍鋼的建設(shè)是每一個(gè)開發(fā)區(qū)人的責(zé)任和義務(wù)?！爆F(xiàn)場(chǎng)的司機(jī)紛紛表示同意并主動(dòng)讓出加油車位，XXX和其他員工及時(shí)清理加油通道，引導(dǎo)車輛離站，短短十幾分鐘，就將-35號(hào)加油通道清理好，這一切都被及時(shí)趕到的湯部長(zhǎng)看到。20分鐘后，17臺(tái)吊車按順序排列到站加油，不到一個(gè)小時(shí)就將所有車輛的油箱加滿。湯部長(zhǎng)激動(dòng)的拉住XXX的手說：“太感謝你了，你幫了我們大忙了，中國(guó)石油品牌好，形象好，服務(wù)更好?！盭XX說：“為新鞍鋼建設(shè)服務(wù)是我們中石油員工應(yīng)該做的?！钡诙?，湯杰部長(zhǎng)帶領(lǐng)鞍鋼汽運(yùn)公司經(jīng)理一行三人給院內(nèi)加油站送來一面錦旗，上書“兩強(qiáng)聯(lián)手，建和諧；危難之時(shí)，顯真情”。這件事深深打動(dòng)了鞍鋼建設(shè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，他們將院內(nèi)加油站作為唯一定點(diǎn)加油站，并介紹了許多與鞍鋼有聯(lián)系的民營(yíng)企業(yè)到院內(nèi)加油站，極大的帶動(dòng)了院內(nèi)加油站油品銷量?，F(xiàn)在，僅鞍鋼一家單位每月需求汽油超過100噸，柴油近300噸。
著眼大局是他工作的立足點(diǎn)。2009年5月，為了提高企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量同時(shí)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，乙醇90號(hào)汽油陸續(xù)退市。長(zhǎng)期加90號(hào)汽油的部分出租車司機(jī)對(duì)此感到不理解，認(rèn)為加93號(hào)汽油提高了運(yùn)營(yíng)成本，打算到周邊社會(huì)加油站加油。XXX遇到出租車司機(jī)到站加油時(shí)就主動(dòng)介紹93號(hào)汽油的優(yōu)越性，從節(jié)能和環(huán)保的角度介紹93號(hào)汽油比90號(hào)汽油更節(jié)能，且動(dòng)力性強(qiáng)，對(duì)汽車保養(yǎng)有利，不會(huì)增加任何成本。在XXX的帶動(dòng)下，其他員工都成了高標(biāo)號(hào)汽油的義務(wù)宣傳員，通過員工的宣傳和司機(jī)的親身體驗(yàn)，許多流失的客戶又回到院內(nèi)加油站，6月份汽油銷售量不但不減反而增加了20多噸。
愛企愛家讓他難以取舍。曾經(jīng)從軍的XXX最喜愛的歌曲是《說句心里話》，歌詞里對(duì)國(guó)家、對(duì)家庭的愛讓他每每陶醉其中。轉(zhuǎn)業(yè)以來，他把更多的愛獻(xiàn)給了家庭。在家人眼里，XXX一直是一個(gè)好兒子、好丈夫、好父親。但是有一件事他一直覺得愧對(duì)妻兒。2007年11月，他的妻子已經(jīng)懷孕九個(gè)多月，馬上就要生產(chǎn)了，每天都一個(gè)人在家，隨時(shí)有生產(chǎn)的可能。當(dāng)站經(jīng)理得知這種情況后，要讓他在家休息幾天陪著愛人，可是他考慮到這階段正值銷售高峰期，每天進(jìn)站加油車輛特別多，況且站里人員少，每天的工作量非常大，再加上天氣又太冷，要是少一個(gè)人的話其他人的工作量將會(huì)更大，他婉言謝絕了站經(jīng)理的安排，繼續(xù)工作在崗位上。直到11月26日上午，他的鄰居打來電話說他妻子已經(jīng)到了醫(yī)院，快要生產(chǎn)了，這時(shí)他才從單位急匆匆地趕到了醫(yī)院，剛到醫(yī)院不久，孩子就降生了。
除夕之夜他堅(jiān)守在崗位。參加工作不久的XXX迎來了2008年的春節(jié)。新春佳節(jié)是萬家團(tuán)聚的時(shí)刻，但是由于工作的需要，加油站里必須有人值班。他為了其他員工能夠回家與家人團(tuán)聚，主動(dòng)向站經(jīng)理申請(qǐng)值班。三十晚上，他主動(dòng)和站經(jīng)理下廚房，給值班加油員做了八個(gè)菜并包了餃子。這頓飯讓大家感受到在家里過年的氣氛，暫時(shí)忘卻了離開親人的寂寞。當(dāng)新年鐘聲敲響的時(shí)候，他不禁想起家中的父母妻兒，多次舉起電話，又多次把電話放下，他不想叫醒熟睡中的妻兒，他把新年的祝福默默藏在了心里。
同志情深他體現(xiàn)在行動(dòng)。在加油站工作了一年多的XXX，在工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，每次有新員工上崗，他都積極主動(dòng)地幫助新來的同志，傳授自己的工作經(jīng)驗(yàn)。他在生活上竭盡所能的幫助同志。加油班長(zhǎng)XXX家在農(nóng)村，承包的山上種了很多果樹，每到豐收的時(shí)候，由于勞動(dòng)力少忙不過來。XXX既想請(qǐng)假，又怕耽誤工作。XXX了解情況后，主動(dòng)利用休息時(shí)間去幫助采收果子，XXX的父母后來把XXX當(dāng)成自家人看待，長(zhǎng)時(shí)間看不到XXX就叫XXX帶XXX回“家”吃飯。有一次，加油員XXX因感冒發(fā)高燒，他的父母在外地做生意不能照顧他。XXX每天下班后都陪XXX去診所打點(diǎn)滴，打完點(diǎn)滴后把XXX送回家，把飯菜做好等XXX吃完晚飯后再回家。2009年的1月，XXX請(qǐng)了婚假，XXX受站經(jīng)理委托承擔(dān)起了班長(zhǎng)的職責(zé)，協(xié)助站經(jīng)理進(jìn)行日常管理。他以班組長(zhǎng)得標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，每天早早來到站里安排本班人員做好交接班工作，并帶頭做好日常加油工作，受到站經(jīng)理和全站員工的一致好評(píng)。

我給你說個(gè)框架吧:首先寫加油員的安全意識(shí)與行為,其次寫加油員的注重衛(wèi)生情況,最后寫加油員的工作態(tài)度,

負(fù)責(zé)對(duì)材料、配件計(jì)劃的編制,審批及落實(shí)到貨,驗(yàn)收,入庫(kù)。

計(jì)劃制定必須堅(jiān)持本部利益至上,節(jié)約挖潛的原則。

施工用材料工具簽發(fā)領(lǐng)料單，憑單發(fā)料，由領(lǐng)料人簽認(rèn)，材料拿出工地必須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽發(fā)。

根據(jù)施工組識(shí)設(shè)計(jì)和材料預(yù)算制度實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃，確保工程進(jìn)度。

熟悉圖紙，對(duì)建筑材料做到心中有數(shù)，進(jìn)料應(yīng)和進(jìn)度同步跟上。

對(duì)所購(gòu)材料、構(gòu)件、設(shè)備的質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)必須符合設(shè)計(jì)要求。由于采購(gòu)、保管原因而影響工程質(zhì)量或造成質(zhì)安事故，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。負(fù)責(zé)向資料員提供材料質(zhì)保資料。

參與編制材料、設(shè)備配置計(jì)劃。

參與建立材料、設(shè)備管理制度。

負(fù)責(zé)收集材料、設(shè)備的價(jià)格信息，參與供應(yīng)單位的評(píng)價(jià)、選擇。

負(fù)責(zé)材料、設(shè)備的選購(gòu)，參與采購(gòu)合同的管理。

負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備的驗(yàn)收和抽樣復(fù)檢。

負(fù)責(zé)材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的接收、發(fā)放、儲(chǔ)存管理。

負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查材料、設(shè)備的合理使用。

參與回收和處置剩余及不合格材料、設(shè)備。

負(fù)責(zé)建立材料、設(shè)備管理臺(tái)帳。

負(fù)責(zé)材料、設(shè)備的盤點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)。

參與材料、設(shè)備的成本核算。

負(fù)責(zé)材料、設(shè)備資料的編制。

負(fù)責(zé)匯總、整理、移交材料和設(shè)備資料。?

　　最常用的會(huì)員卡是用PVC材質(zhì)制作而成的。

　　在工藝上有紋理、高檔鐳射、拉絲金、燙金、鏤空、鐳射紋路、浮雕等?；蚺D掘者可以用銅、不銹鋼、鋁，制作菲林，顯影后通過腐蝕、電鍍、電泳、拋光、絲印加工而形成金屬卡。金屬卡分為金卡和銀卡，因其材質(zhì)貴重，外觀靚麗，透著一股尊貴王者的氣息，是尊貴旦局正身份的標(biāo)識(shí)和象征。

　　會(huì)員?；诳ㄊ欠褐钙胀ㄉ矸葑R(shí)別卡，包括商場(chǎng)、賓館、健身中心、酒家等消費(fèi)場(chǎng)所的會(huì)員認(rèn)證，它們的用途非常廣泛，凡涉及到需要識(shí)別身份的地方，都可應(yīng)用到身份識(shí)別卡。