verse高中英語
惡德女神;尼克斯之女。
共同點(diǎn)是人們溝通交流的基礎(chǔ)。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會(huì)非常輕松自如,而且談興也會(huì)大發(fā),彼此之間的距離更加接近,銷售就容易成功。人與人之間的共同點(diǎn)是非常之多的,只要細(xì)心留心總能找到共同點(diǎn)。
1察言觀色尋找共同點(diǎn)。一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
2以話試探尋找共同點(diǎn)。比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
3善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
2、對自己的產(chǎn)品多熟悉一點(diǎn)
充分熟悉自己的產(chǎn)品,才能應(yīng)對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心,你怎能把產(chǎn)品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產(chǎn)品,同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉,這樣才能更好的為顧客服務(wù),贏得顧客的信賴。顧客要買家具,二你只是賣床單的,如果你對家具也了如指掌,那么你就可以根據(jù)對方購買的家具推薦恰當(dāng)?shù)拇矇|,或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具,顧客自然會(huì)更信賴你
3、充分了解對方真正的需求點(diǎn)
空調(diào)有若干個(gè)賣點(diǎn)。單位去選空調(diào),也許注重的是凈化空氣或低音的功能,而不太注重價(jià)格。而一個(gè)工薪家庭去購買空調(diào),你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣,是如何的增氧等等,他也許不感興趣,而他真正的需求點(diǎn)也許是價(jià)格
4、多向顧客介紹一賣點(diǎn)
也許你向顧客推薦的所有賣點(diǎn)都不是他真正的需求點(diǎn),所以你要盡量多的介紹你的賣點(diǎn),說不定下一個(gè)賣點(diǎn)就是他的需求點(diǎn)了
5、保留一個(gè)壓軸點(diǎn)
保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的銷售攻關(guān)策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時(shí),你再向顧客推薦一個(gè)壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價(jià)格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點(diǎn),再公布價(jià)格。最后商談階段,再再次價(jià)格基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣點(diǎn),讓顧客有超值的感受。
6、多贊美一點(diǎn)多真誠一點(diǎn)
贊美是永恒的不花錢的禮物,但要保持一顆真誠的心!誠信永遠(yuǎn)是銷售之本!
坍落度是混凝土和易性的測定方法與指標(biāo),工地與實(shí)驗(yàn)室中,通常是做坍落度試驗(yàn)測定拌合物的流動(dòng)性,并輔以直觀經(jīng)驗(yàn)評定粘聚性和保水性。坍落度是用一個(gè)量化指標(biāo)來衡量其程度的高低,用于判斷施工能否正常進(jìn)行。
一般情況下,大雨天不利于澆筑混凝土,就算要澆筑混凝土必須根據(jù)雨下的大小情況,來確定混凝土坍落度的大小,混凝土澆筑完成后馬上覆蓋塑料薄膜。
需要混凝土塌落度大一點(diǎn)的情況:一般是在天氣比較炎熱時(shí)。澆筑混凝土稍微偏稀是有利于施工的,但要有一個(gè)塌落度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),不能隨意決定塌落度大小,改變塌落度大小必須與施工方或監(jiān)理商談,確認(rèn)后方可進(jìn)行。
塌落度180:
在高溫惡劣環(huán)境下施工,易引起拌和物的離析,并且流動(dòng)率好。混凝土坍落度是在實(shí)際施工中用來判斷混凝土施工和易性好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
如果坍落度較大容易引起拌和物的離析,如果太小則給施工帶來難度,可以在不改變水灰比的情況下改變集料的用量,或加入水泥漿來改變。
高溫施工中,混凝土的坍落度不宜小于70mm,一般性現(xiàn)場施工混凝土坍落度在100±20mm,高溫惡劣環(huán)境下施工坍落度能提高到160mm。
是同一個(gè)人。
籃球比賽規(guī)則如下:
一隊(duì)五人,其中一人為隊(duì)長,候補(bǔ)球員最多七人,但可依主辦單位而增加人數(shù)。比賽分前、后半場,每半場各20分鐘,中場休息10分鐘。比賽結(jié)束兩隊(duì)積分相同時(shí),則舉行延長賽5分鐘,若5分鐘后比數(shù)仍相同,則再次進(jìn)行5分鐘延長賽,直至比出勝負(fù)為止。
球投進(jìn)籃框經(jīng)裁判認(rèn)可后,便算得分。3分線內(nèi)側(cè)投入可得2分;3分線外側(cè)投入可得3分,罰球投進(jìn)得1分。
比賽開始由兩隊(duì)各推出一名跳球員至中央跳球區(qū),由主審裁判拋球雙方跳球,開始比賽。擲界外球。
每次替換選手要在20秒內(nèi)完成,替換次數(shù)則不限定。交換選手的時(shí)間選在有人犯規(guī)、爭球、叫暫停等。裁判可暫時(shí)中止球賽的計(jì)時(shí)。
罰球
每名球員各有4次被允許犯規(guī)的機(jī)會(huì),第五次即犯滿退場。且不能在同一場比賽中再度上場。罰球是在誰都不能阻擋、防守的情況下投籃,是做為對犯規(guī)隊(duì)伍的處罰,給予另一隊(duì)的機(jī)會(huì)。罰球要站在罰球線后,從裁判手中接過球后5秒內(nèi)要投籃。在投籃后,球觸到籃框前均不能踩越罰球線。
龍珠直播
房間號:1255****
只有經(jīng)過地獄般的磨練,才能練出
的力量。只有流過血的手指,才能彈奏出世間的
。-----
說的那一番話,常常激勵(lì)著我前進(jìn)。記得那一次考試失敗了,失落的我漫無目的地我在街上閑逛,眼前的一切似乎都引不起我的興趣。一次又一次的 失敗,似乎已經(jīng)使我麻木了,但是內(nèi)心又無法擺脫種種無名的煩惱和無奈?;氐郊依?,我
地沏上一杯
,細(xì)細(xì)品味,仔細(xì)觀察了一下。
看那點(diǎn)點(diǎn)茶葉在滾燙的水中舒展嫩心,上下浮沉,自有一種從容,安靜卻不沉淪的積極。品上一小口,立刻舌底生津,澀中帶甘,余香滿口,而且流經(jīng)血脈。
我有所感悟,其實(shí)人生何不似這茶?一次一次地被沸水沖起來,然后又落到了杯底,這樣浮了又沉,沉了有浮,直到最后仍散發(fā)著生命的脈脈清香,若是害怕沸水燙碎了心,燙失了生命,那么清香也會(huì)隨風(fēng)逝去```````
生命就該像茶一樣,用最坦然的心態(tài)去面對生活中的一切,絕不發(fā)大痛苦,夸大挫折。一位名人曾經(jīng)說過:“人的眼睛為什么長在前面而不長在后面?那是為了看得更遠(yuǎn),永遠(yuǎn)向前看。”其實(shí)生活中除了失敗還有其他東西。當(dāng)生活的一扇大門對你關(guān)閉時(shí),那么必定又另一扇大門對你敞開。一個(gè)人不是為了失敗而生的,一個(gè)人可以被打敗。
人生本來就是成功與失敗的結(jié)合體無論是成功還是失敗,都是每個(gè)人必須經(jīng)歷的。不能因?yàn)橐淮问《鴮θ松鷽]有了希望,無論是怎樣的,都要堅(jiān)定信念,對自己充滿信心,要細(xì)細(xì)
的韻味,不要因?yàn)橐淮问《艞壸约核鶕碛械囊磺?!人生就是如此```````````
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