初一英語中不客氣怎么說
四月清和雨乍晴,南山當(dāng)戶轉(zhuǎn)分明。
更無柳絮因風(fēng)起,惟有葵花向日傾。
[譯文]初夏四月,天氣清明和暖,下過一場(chǎng)雨天剛放晴,雨后的山色更加青翠怡人,正對(duì)門的南山變得更加明凈了。眼前沒有隨風(fēng)飄揚(yáng)的柳絮,只有向日葵朝著太陽開放。
司馬光的《居洛初夏作》,前兩句寫景:四月的天氣清明暖和,雨過天晴,對(duì)著門的南山更是青綠分明。后兩句抒情:看看那些像柳絮般隨風(fēng)轉(zhuǎn)舵的小人,唯有那向陽怒放的葵花才值得尊敬。這里須了解的是,作者司馬光其時(shí)與王安石不合,此詩在退居洛陽時(shí)所作,他把王安石等人比作“柳絮”,用“葵花”自比,表達(dá)自己對(duì)君王的一片忠心。
過客:一般指的的是有緣無分的人。
客中初夏
司馬光
四月清和雨乍晴,南山當(dāng)戶轉(zhuǎn)分明。
更無柳絮因風(fēng)起,惟有葵花向日傾。
1、談話流程。
初次見面,需要把握好談話的流程和節(jié)奏。銷售,應(yīng)該是一次愉悅的聊天,它也是一門技術(shù),是一種基于客戶心理、客戶購買決策流程采取的行動(dòng)組合。銷售,有其內(nèi)在的規(guī)律,而且是可以學(xué)習(xí)的。研究發(fā)現(xiàn):的銷售往往是相似的!(相似在哪里呢?歡迎觀看下面的“行動(dòng)九步”精彩視頻,這套流程可以為初次提供指導(dǎo),并大大提高初次拜訪的成功幾率。)
2、建立關(guān)系。
初次見面,應(yīng)注意營造良好的第一印象(與客戶建立關(guān)系)。沒有關(guān)系,就沒有銷售,國際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”認(rèn)為:要簽5萬美元的訂單,必先建立價(jià)值5萬美元的關(guān)系。何謂關(guān)系?關(guān)系的核心是信任和興趣!銷售人員應(yīng)該在每次拜訪中都注意去跟客戶建立、升華彼此間的關(guān)系,畢竟,誰也不愿意跟不熟的人、看起來不舒服的人、不守時(shí)不守信的人、不專業(yè)的人、不值得信賴的人、不感興趣的人來談生意!!!建立關(guān)系的方法是運(yùn)用一些人際技能,如:態(tài)度積極(微笑/陽光/);真誠贊美;以客戶為中心;稱呼得體;表現(xiàn)出興趣或談?wù)摫舜硕几信d趣的話題;傾聽……
3、注意提問。
特別需要提醒的是,如果是復(fù)雜銷售(如B2B性質(zhì)),初次見面的重點(diǎn)應(yīng)該是建立關(guān)系并做深入提問(傾聽客戶),通過提問了解客戶的“需求、預(yù)算、時(shí)間表、接觸過的供應(yīng)商(競爭對(duì)手)、決策相關(guān)人及決策流程”等信息……千萬不能像非專業(yè)銷售人員那樣——初次見面就大談特談公司和產(chǎn)品(而根本不關(guān)心客戶)。初次見面,要把70%的時(shí)間和精力花在與客戶建立關(guān)系及提問環(huán)節(jié)(尤其要通過提問去關(guān)心客戶的需求),至于展示,只需一帶而過(在以后的展示性拜訪中可以詳細(xì)談?wù)撟约旱墓?、產(chǎn)品/方案)。
初次與客戶見面溝通的方法021、以目前的`天氣、時(shí)事為主題。
--pm2.5?--冰雹?--暴雨?天氣是所有性別所有年齡的人通用的話題,而且這絕對(duì)不會(huì)一句話就帶過馬上重新陷入沉默。比如,pm2.5可以聊你們所在的城市、你的家鄉(xiāng)、你剛剛?cè)ミ^的城市,甚至可以引出對(duì)從前的藍(lán)天、繁星的回憶,由此扯到從前的故事。
選擇一些不是很敏感的熱點(diǎn)話題,是男性社交中很好的打開話題的方式。
女性和女性的討論中,公眾人物八卦類話題比較容易產(chǎn)生共鳴。
2、從電視節(jié)目開始話題。
大部分人在說了幾個(gè)電視節(jié)目后,會(huì)找到共鳴。比如眾人皆知的舌尖上的中國、我是歌手。如果你是一個(gè)狂熱的電視節(jié)目愛好者,那就跟對(duì)方提幾個(gè)你覺得有趣的節(jié)目的大概,然后TA對(duì)哪一個(gè)產(chǎn)生了興趣,就深入地講一講你看到的內(nèi)容。
3、聊兩個(gè)人生活中有交集的地方。
比如說你們?cè)诰蹠?huì)中認(rèn)識(shí)的,那么聚會(huì)中有共同認(rèn)識(shí)的朋友,便可以從他們聊起了。之后便可以找到生活中的交集,話題被無限展開。但不要在背后議論別人的缺點(diǎn)和過失。
4、所在地的美食為話題。
如果不是同一個(gè)地方的人,則可以問一下當(dāng)?shù)氐拿朗?,要求?duì)方給你介紹一下。都是本地人就互相推薦一下喜歡的餐廳,絕對(duì)不會(huì)冷場(chǎng)啦。同理也可以聊本地的景點(diǎn)、名勝古跡一類。
5、聊自己。
如果不知道說什么又怕冷場(chǎng),最好的方法就是聊自己。聊自己的見聞:我前幾天去泡了溫泉,看了一部電影巴拉巴拉.....
6、聊對(duì)方。
萬能掀起話題的問題:你在哪兒工作啊?做什么的呀?工作一天如何呀?加班嚴(yán)重嗎?公司待遇如何啊盡量多了解下對(duì)方的行業(yè)、工作。親,你要知道,看上去是瞎扯,這些信息對(duì)咱們信貸員那是相當(dāng)寶貴呀。
7、聊興趣。
?比如說,直接問你有什么興趣愛好?然后人家回答,茶道啊,小說啊,音樂啊。
那么你剛好也喜歡,就算找到了共同話題。
如果你不喜歡呢?我們以茶道為例,你可以說,我喝過什么茶,感覺是什么樣,給我介紹一下唄。讀書的話,你看過的比較不錯(cuò)的書籍有哪些呢?可以推薦點(diǎn)給我嗎?這也是找到了共同話題呀。
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? 故事:宏大壯闊,從上一輩講到下一輩
? 畫面:海戰(zhàn)、叢林的畫面比城市的畫面要好很多,光影特效一流。
? 聲效:逼真,配音出色,叢林里部落歌聲代入感很強(qiáng)。
? 系統(tǒng):有點(diǎn)復(fù)雜,需要逐步上手。
? 有點(diǎn)掉幀,有些BUG,此外一切讓人稱贊!
主要看你的細(xì)分市場(chǎng)情況和你的產(chǎn)品滿足顧客要求情況,定位不準(zhǔn)或滿足顧客要求存在缺陷,只靠導(dǎo)流方法,即使暫時(shí)有效,也不是長遠(yuǎn)的辦法。當(dāng)然導(dǎo)流也必須做,酒香也怕巷子深,導(dǎo)流的方法有很多,初創(chuàng)在沒把握的情況下,不建議請(qǐng)網(wǎng)紅或廣告等燒錢的,建議走讓利或與周邊商家聯(lián)合導(dǎo)流的方法。
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