挖掘孩子英語需求

客戶真正的需求才是客戶購買與否的關(guān)鍵。需求是一個五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對產(chǎn)品和服務(wù)的要求，這幾個要素合在一起就是需求。
銷售人員要針對客戶的表面需求步步引導，深入分析，才能挖掘出客戶真正的需求。對于客戶的正常和非正常心理反應(yīng)也要進行歸納總結(jié).此外，銷售人員還必需掌握影響客戶購買的心理因素，根據(jù)具體客戶，具體的情景，制定銷售計劃，采取多種形式的銷售策略，以促進銷售的成功.現(xiàn)在的廣告媒介產(chǎn)品尤其是弱勢廣告媒介產(chǎn)品其實都是在賣創(chuàng)意和想法。因此銷售人員更主要的是要挖掘客戶個人真正的需求和生存需求。挖掘客戶需求要從尋找客戶的個人愛好開始，例如：一家客戶公司認同了銷售人員的廣告策劃及投放方案，銷售人員為做這個客戶的廣告也花了很多時間做方案，最后客戶認可了，但投放金額確實太小，怎么辦？在這個時候銷售人員和客戶聊天就發(fā)現(xiàn)了客戶的一個個人需求，因為客戶說他剛買了房子，沒有錢裝修一直沒有辦法搬進去住，銷售人員馬上說那好啊，我們能幫你出裝修費，可是……客戶一聽明白了，開始三十萬的廣告預(yù)算一下子上升到六十萬了，最后皆大歡喜！這是這位客戶需求后面真正的需求。因此客戶的真正需要是要我們的觀察和細心發(fā)現(xiàn)的。

而恰逢年底，招聘部一位主管在與一家客戶進行置換時卻發(fā)現(xiàn)對方關(guān)注的不僅是當期，還有長遠的一些需求。在與這位主管聊及此事時，便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員，在銷售過程當中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價值、用戶關(guān)系、價格以及用戶體驗度這幾個關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品，如果客戶正有需求，那么銷售成功概率會大些，但通常情況下用戶對銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細節(jié)方面的需求，這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初，付遙老師來青島授課，在談到“大客戶銷售策略與管理”當中對于挖掘用戶需求方面舉過一個李亞鵬何以追到王菲的例子，作為王菲這樣大牌明星，在金錢是斷定不缺的情況下，除了有個所謂愛她的人，還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受，在這方面李亞鵬就做得非常好，他首先打動的是王菲女兒，然后王菲才慢慢接受李亞鵬，最后結(jié)為秦晉之好。當然，舉名人的例子在授課當中可以加深映象，事實是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對挖掘用戶需求有些啟發(fā)： 話說老太太去樓下菜市場買水果。來到第一個小販水果攤前問：李子怎么樣？小販說：又大又甜，特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個小販攤前，問：你的李子好吃嗎？小販說：我這里是李子專賣，什么樣的的李子都有。老太太說：我要酸一點兒的。小販指著一只籃子說：這籃李子就不錯，酸得流口水，您要多少？老太太說：來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場里轉(zhuǎn)悠，看到一家的李子又大又好，就上前問：“你這個李子多少錢？”小販說：“您好，您問的是哪種李子？”老太太說：“酸一點的。”小販看了看老太太：“別人都要又大又甜的，怎么你還要酸李子呢？”老太太答：“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”小販笑著說：“老太太，您對兒媳婦真體貼，想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您稱多少？”“再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，又買了一斤。小販一邊稱李子，一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？”老太太搖搖頭，“孕婦特別需要補充維生素，您知道哪種水果維生素營養(yǎng)最豐富嗎？”老太太又搖搖頭，“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定給您生一對雙胞胎。”老太太一聽，太高興了，又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說：“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。我每天都在這里擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場新鮮批來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”“好啊”老太太很高興的付了賬。小販從此又多了一個老主顧。 三個小販的表現(xiàn)，和我們許多銷售人員在銷售過程當中遇到的問題一樣。比如第一個小販，只是一味的夸自己產(chǎn)品好，根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品；第二個小販產(chǎn)品雖然豐富，仍然是被動等著客戶來挑選。只有第三個小販，非常善于提問，一部部去深層次了解顧客需求，老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦，她的目標和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子，而第三個小販抓住這個需求，適時得拉到了一個長期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶，他們的需求與我們的需求之間有一些距離，我們的需求僅僅是對方能滿足和達成的一部分，對方有更多的目標和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_成，而那些潛在需求得到滿足時，這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時，變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法，通過提問，獲得用戶究竟“要什么？”、“為什么要”、“其他需要”，講究提問方式和技巧，以同理心去傾聽，在傾聽過程當中將提問引導到容易回答，多回答一些“yes”，從而達成最終結(jié)果是“yes”，以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費的今天，用戶的需求非到是燃眉之急，通常都需要我們能準確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當下需求，但作為銷售人員，一定要沉得住氣，善于分析并挖掘用戶更深層次需求，助其達成銷售方案輔以實施，銷售才得以順利達成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!

而恰逢年底，招聘部一位主管在與一家客戶進行置換時卻發(fā)現(xiàn)對方關(guān)注的不僅是當期，還有長遠的一些需求。在與這位主管聊及此事時，便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員，在銷售過程當中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價值、用戶關(guān)系、價格以及用戶體驗度這幾個關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品，如果客戶正有需求，那么銷售成功概率會大些，但通常情況下用戶對銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細節(jié)方面的需求，這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初，付遙老師來青島授課，在談到“大客戶銷售策略與管理”當中對于挖掘用戶需求方面舉過一個李亞鵬何以追到王菲的例子，作為王菲這樣大牌明星，在金錢是斷定不缺的情況下，除了有個所謂愛她的人，還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受，在這方面李亞鵬就做得非常好，他首先打動的是王菲女兒，然后王菲才慢慢接受李亞鵬，最后結(jié)為秦晉之好。當然，舉名人的例子在授課當中可以加深映象，事實是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對挖掘用戶需求有些啟發(fā): 話說老太太去樓下菜市場買水果。來到第一個小販水果攤前問:李子怎么樣?小販說:又大又甜，特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個小販攤前，問:你的李子好吃嗎?小販說:我這里是李子專賣，什么樣的的李子都有。老太太說:我要酸一點兒的。小販指著一只籃子說:這籃李子就不錯，酸得流口水，您要多少?老太太說:來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場里轉(zhuǎn)悠，看到一家的李子又大又好，就上前問:“你這個李子多少錢?”小販說:“您好，您問的是哪種李子?”老太太說:“酸一點的?！毙∝溈戳丝蠢咸?“別人都要又大又甜的，怎么你還要酸李子呢?”老太太答:“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的?！毙∝溞χf:“老太太，您對兒媳婦真體貼，想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您稱多少?”“再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，又買了一斤。小販一邊稱李子，一邊繼續(xù)問:“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎?”老太太搖搖頭，“孕婦特別需要補充維生素，您知道哪種水果維生素營養(yǎng)最豐富嗎?”老太太又搖搖頭，“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定給您生一對雙胞胎。”老太太一聽，太高興了，又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說:“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。我每天都在這里擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場新鮮批來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”“好啊”老太太很高興的付了賬。小販從此又多了一個老主顧。 三個小販的表現(xiàn)，和我們許多銷售人員在銷售過程當中遇到的問題一樣。比如第一個小販，只是一味的夸自己產(chǎn)品好，根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品;第二個小販產(chǎn)品雖然豐富，仍然是被動等著客戶來挑選。只有第三個小販，非常善于提問，一部部去深層次了解顧客需求，老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦，她的目標和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子，而第三個小販抓住這個需求，適時得拉到了一個長期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶，他們的需求與我們的需求之間有一些距離，我們的需求僅僅是對方能滿足和達成的一部分，對方有更多的目標和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_成，而那些潛在需求得到滿足時，這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時，變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法，通過提問，獲得用戶究竟“要什么?”、“為什么要”、“其他需要”，講究提問方式和技巧，以同理心去傾聽，在傾聽過程當中將提問引導到容易回答，多回答一些“yes”，從而達成最終結(jié)果是“yes”，以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費的今天，用戶的需求非到是燃眉之急，通常都需要我們能準確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當下需求，但作為銷售人員，一定要沉得住氣，善于分析并挖掘用戶更深層次需求，助其達成銷售方案輔以實施，銷售才得以順利達成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!

不難，主要看你喜歡不

　　你也想玩游樂挖掘機，我半年前就開始了，買了幾臺放在了公園里面，在周未很是火爆一天下來一臺能賺好兩三千。當時買兒童挖掘機的時候還做了實地調(diào)查，去了幾個大的廠家，買東西貨比三家嘛！最后確定買鈦威挖掘機，總體來說還是不錯的，關(guān)鍵是他們的售后好，以后要是有什么問題咨詢他們客服就行，態(tài)度也很好。

第一個產(chǎn)品延伸新價值，第二個改變客戶關(guān)注價值，第三個賣解決方案延伸價值，第四個建立忠誠度的體系價值，第五個建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略性的價值。

我們看一個工業(yè)品的案例，大成公司的成功：當我講到客戶關(guān)系的時候。有一個學員叫王剛，他說我公司是做機械精加工的，我現(xiàn)在有一個下游客戶，我跟這個客戶已經(jīng)對接了很長時間了，這客戶那有一個招投標，這次的競爭很激烈，有國外的品牌，有國內(nèi)的同行，尤其國內(nèi)同行都是虎視眈眈。

都想以超低價格進去。因為這個客戶是一個非常大的一個客戶，而且有些同行跟這個客戶是合作過的，我們家跟這個客戶還是沒有合作過的，初步接觸。雖然采購部、設(shè)備部、生產(chǎn)部都有我的支持者，我們的項目方案已經(jīng)報上去了。

當然他們也告訴我，這個項目最終是要讓他們的老大賀總拍板，賀總是他們公司的董事長兼總裁。那關(guān)鍵是他們的總裁，最近跟市領(lǐng)導一起出國了，去國外去考察了，我公司之前沒有機緣認識他的總裁。總裁最終拍板。

所以我現(xiàn)在只能等待，老師我該怎么辦？在我的營銷經(jīng)理里我也遇過類似的現(xiàn)象，這叫沉默期或者黑暗期，這個項目到這里它中斷了，并不代表這個項目結(jié)束了，而是在這個等待的過程中一片漆黑，你不知道是什么情況。

那你一味的被動的等待你可能得到的結(jié)果是一個很差的結(jié)果。我說你現(xiàn)在要尋找一切的可能性鎖定賀總。他說：老師啊，我剛才說過你看何總出國了，我又跟他嚴重不對等的職務(wù)，我們公司領(lǐng)導也不認識他。

就很難對接上，我也無法公關(guān)，送兩瓶酒，請吃個飯都沒有機會啊。我說：我說的不是這個意思，我說比如說咱講客戶關(guān)系管理，咱上面講的客戶的需求，挖掘客戶需求360度的5個維度。

數(shù)據(jù)挖掘(Data Mining)就是從大量的,不完全的,有噪聲的,模糊的,隨機的實際應(yīng)用數(shù)據(jù)中,提取隱含在其中的,人們事先不知道的,但又是潛在有用的信息和知識的過程.它是通過采用自動或半自動的手段，在海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有意義的行為和規(guī)則的探測和分析活動。
數(shù)據(jù)挖掘是從數(shù)據(jù)中自動地抽取模式、關(guān)聯(lián)、變化、異常和有意義的結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)挖掘常用技術(shù)：
統(tǒng)計分析方法
決策樹
神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
遺傳算法
粗集(Rough Set)
數(shù)據(jù)挖掘的過程
1.確定業(yè)務(wù)對象
2.數(shù)據(jù)準備：1) 數(shù)據(jù)的選擇2) 數(shù)據(jù)的預(yù)處理3) 數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換
3.數(shù)據(jù)挖掘
4.結(jié)果分析
5.知識的同化：將分析所得到的知識集成到業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)中去.

當然是大的賺錢了，活也是多，大的 主要干的是大工程，工程量大，而小的也就是管道溝機，雖然本錢小但是活也不好，沒什么可以干的，要想掙大錢還是大的挖掘機， 拖車沒有查的，工程拖板一般沒事。

傻了嗎一定藍翔啊

30W以內(nèi)就看你在哪里買了。。各個地方的價格都是不一樣的。一般在我們山東30W左右全款只能買玉柴。但是首付的話可選擇的品牌就多了。建議你買小松60在40-43W。龍工60。36-38W ?；蛘呶覀儚B工的60。。36-37W