百校聯(lián)盟五年級英語自營

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一 品牌定位

與眾不同、鋒芒、張揚。廣義目標(biāo)消費群為15-30歲的男生和女生。年輕人是最有活力、最有潮流觸覺，內(nèi)心充滿對夢想的渴望，渴望挑戰(zhàn)現(xiàn)實、展現(xiàn)自我，對時尚潮流緊跟不舍，百事正是緊緊抓住年輕人的心理狀態(tài)，以最潮設(shè)計理念帶給年輕人與眾不同的體驗。其品牌理念為CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。

二 購買決策

購買決策在很多情況下都是一種群體決策的過程。一般而言，分為五種角色：發(fā)起者，影響者，決策者，購買者，使用者。這五種角色相輔相成，共同促成購買行為。因此，正確識別不同角色才能找準(zhǔn)營銷對象，提高藥效活動的效果。而百事可樂產(chǎn)品一般而言都是由使用者來決定的。但是飲料的好喝程度，對健康的影響程度等等都對其是否購買產(chǎn)品產(chǎn)生影響。

三 市場細(xì)分

（一）地理自然環(huán)境。一個國家或地區(qū)的地形地貌和氣候，是企業(yè)開展市場營銷所必須考慮的地理因素。例如城市的人比較富裕，所以在城市的百事可樂的銷量就會較好，而在農(nóng)村這樣比較貧窮的地方，那么其就難以有生存的空間。再比如，從經(jīng)營成本上考慮，平原地區(qū)道路平坦，運輸費用比較低；而山區(qū)丘陵地帶道路崎嶇，運費自然就高。

事公司的產(chǎn)品主要針對的是年輕人。人的性別不同，其消費需求結(jié)構(gòu)和需求方式必然會有明顯的差異。 據(jù)調(diào)查顯（二）人口環(huán)境。不同的年齡的消費者對產(chǎn)品的需求不一樣。因此百示，我國現(xiàn)階段男女比例為1.17：1，男性明顯多于女性，這應(yīng)該注意。消費者的收入水平是影響市場營銷的最活躍的因素。而消費者的購買意愿則更為重要等等。

四? 競爭性質(zhì)

目前，百事可樂最大的競爭對手是可口可樂。在全球的可樂市場中，可口可樂均占上風(fēng)。但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂的銷量卻比可口可樂高，是少數(shù)能超越可口可樂的地方。在那里，不少說法語的跟均慣飲百事，透過法語明星做代言人，百事在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚坏靡园殉帧？煽诳蓸返臓I銷策略：1.出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 2.運用企業(yè)科技力量及規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低產(chǎn)品成本，從而降低產(chǎn)品價格，盡量做到人人買的起 3.產(chǎn)品要無處不在 4.宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品 5.合理利用名人效應(yīng)。 可口可樂公司做的非常之棒，而可口和百事則是飲料業(yè)的兩大龍頭。

五分銷渠道

1.DS(直銷)銷售模式。公司直接訪問和配送的客戶，在這種渠道模式下無需經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接送達(dá)終端賣場。2.WAT（批發(fā)協(xié)作）模式。在這種模式下銷售代表代表百事公司與批發(fā)商，和終端零售商進(jìn)行溝通，面向小型零售商開展工作，不段“開點”，拓寬渠道，取得訂單后，由批發(fā)商為終端零售商配貨。

問題和機會