常見的銷售策略有哪些？

顧客細(xì)分
產(chǎn)品策略
價格策略
分配渠道策略
推廣策略

營銷4P策略：4P指代的是:Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）

據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論。

4C是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的。它分別指代 Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和 Communication（溝通）。

Customer（顧客）主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值（Customer Value）。

Cost（成本）不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4P中的Price（價格）。它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時間，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險。

Convenience（便利）即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4C理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。

Communication（溝通）則被用以取代4P中對應(yīng)的Promotion（促銷）。4C認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。