產(chǎn)品成熟期有什么營銷策略？

按用途不同開發(fā)系列新產(chǎn)品。企業(yè)用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料特別是新型材料往往有多種特性。新產(chǎn)品投入生產(chǎn)初期，企業(yè)只是注意了其中的一種特性，產(chǎn)品也是用于一種作用，有些用途還沒有被開發(fā)，隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累和市場信息量的增加，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，企業(yè)可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范疇向新的消費領(lǐng)域擴(kuò)展。利用需求被滿足的時空差異開辟新市場。企業(yè)在向市場提供新產(chǎn)品時，開始總是選擇一些最適宜的目標(biāo)顧客和地區(qū)范圍，這樣就會形成市場需求被滿足的不同時序和不同地域，若成熟期產(chǎn)品在原來的細(xì)分市場上遇到了強(qiáng)有力的競爭對手，或者由于市場上出現(xiàn)了更新的產(chǎn)品，消費者對原來的產(chǎn)品失去興趣出現(xiàn)產(chǎn)品銷量減少時，可試著轉(zhuǎn)移陣地，重新為產(chǎn)品銷售尋求新的增長與活力。

成熟期的主要市場特征是：慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高點。產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達(dá)到最高點。很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，市場完全被開發(fā)，競爭對手最多，企業(yè)的市場占有率呈顛峰狀態(tài)；行業(yè)中競爭激烈，更新的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，銷售增長緩慢，成熟后期，銷售增長趨于零，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)。 成熟期的營銷策略研究：成熟期產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩，企業(yè)想繼續(xù)擴(kuò)大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是“防守”為主，“攻取”為輔，即防守已有的市場占有率，穩(wěn)住現(xiàn)有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設(shè)法將成熟期延長。因此，企業(yè)營銷的基本策略思想是“改”字當(dāng)頭，即對產(chǎn)品和市場以及營銷組合策略進(jìn)行卓有成效的改進(jìn)。產(chǎn)品漸進(jìn)性改進(jìn)策略：?

（1）改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)：主要是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量性能或結(jié)構(gòu)：一要改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加使用功能,提高質(zhì)效；二要改善產(chǎn)品特征、增加產(chǎn)品的安全性、方便性、節(jié)能性和高效性；三要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，避免不合格品流入市場。?

（2）優(yōu)化形式產(chǎn)品的設(shè)計：形式產(chǎn)品即產(chǎn)品的形態(tài)、包裝、商標(biāo)等，這是效用產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，也是消費者選購商品的基本依據(jù)。因此企業(yè)應(yīng)針對不同目標(biāo)市場的需求特點和心理設(shè)計不同的形式產(chǎn)品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風(fēng)格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。?

（3）繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系：企業(yè)應(yīng)把銷售服務(wù)作為一項系統(tǒng)工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產(chǎn)品購買過程中和購買后將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業(yè)越能降低用戶的購買風(fēng)險，提高購物保障程度，也就對其越能產(chǎn)生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優(yōu)質(zhì)服務(wù)不能有絲毫差錯。