'藥品第三終端銷售經(jīng)驗(yàn)者'是什么意思?
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終端的含義就是:消費(fèi)者直接接觸的最后銷售環(huán)節(jié),終端的目的就是把商品變成解決方案,最終把解決方案賣給有需要的客戶。
醫(yī)藥行業(yè)三終端
第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售;
第二終端指的是藥店的藥品銷售;
第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的,直接面向消費(fèi)者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū),如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等等"。隨著市場的拓展,我們又對第三終端的概念進(jìn)一步延伸,認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進(jìn)行更大范圍的延伸,以擴(kuò)大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說是處方營銷隊(duì)伍和OTC營銷隊(duì)伍目前還未能工作到的終端(非目標(biāo)終端)。這時(shí)我們將目前營銷團(tuán)隊(duì)無法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇 所以現(xiàn)在說第三終端也可以指 藥店第二終端可以指 業(yè)務(wù)員第三終端可以指 廠家,可以指或廣泛指Astraea 的感言: 謝謝2010-05-06
醫(yī)藥行業(yè)三終端
第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售;
第二終端指的是藥店的藥品銷售;
第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的,直接面向消費(fèi)者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū),如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等等"。隨著市場的拓展,我們又對第三終端的概念進(jìn)一步延伸,認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進(jìn)行更大范圍的延伸,以擴(kuò)大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說是處方營銷隊(duì)伍和OTC營銷隊(duì)伍目前還未能工作到的終端(非目標(biāo)終端)。這時(shí)我們將目前營銷團(tuán)隊(duì)無法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇 所以現(xiàn)在說第三終端也可以指 藥店第二終端可以指 業(yè)務(wù)員第三終端可以指 廠家,可以指或廣泛指Astraea 的感言: 謝謝2010-05-06
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'藥品第三終端銷售經(jīng)驗(yàn)者'是什么意思?
終端的含義就是:消費(fèi)者直接接觸的最后銷售環(huán)節(jié),終端的目的就是把商品變成解決方案,最終把解決方案賣給有需要的客戶。 醫(yī)藥行業(yè)三終端 第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售; 第二終端指的是藥店的藥品銷售; 第三終...
全文藥品終端銷售。銷售藥品的流程?
自己代理的 還是廠家安排的?
什么是終端銷售
. 、終端銷售和渠道銷售的區(qū)別 渠道銷售:產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出后,各大批發(fā)商去廠家進(jìn)貨的為渠道銷售 終端銷售:最終消費(fèi)購買使用的購買群體。 渠道銷售:廠家面對的客戶 比如大型超市、批發(fā)商...
全文什么是渠道銷售?什么是終端銷售?
當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)建好了一個(gè)分銷體系,比如在一個(gè)省建了總代理,在市建了市代理,然后還有了一批的經(jīng)銷商,這個(gè)企業(yè)就是用的渠道銷售,因?yàn)樽罱K將產(chǎn)品送到客戶手上的經(jīng)銷商并不是這個(gè)企業(yè)建立的 終端銷售就是這個(gè)企...
全文第三終端醫(yī)藥銷售如何做?
掛靠當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司··· 利用其配送網(wǎng)絡(luò)· 挑選合適的合作二級(jí)商業(yè)·· 利用其業(yè)務(wù)員的終端網(wǎng)絡(luò)·· 前期可以采取跟隨其送貨車摸底·· 然后選擇目標(biāo)店什么的··· 醫(yī)藥公司內(nèi)部開票聽促銷··· 給開票員提...
全文藥品三大銷售終端之間的區(qū)別在哪里?
一,公辦醫(yī)院;二,OTC零售市場;三,私人開辦的醫(yī)療機(jī)構(gòu)
什么是第三終端銷售
第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的,直接面向消費(fèi)者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū),如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的...
全文銷售渠道和終端哪個(gè)好做?
終端好做一些.
OTC第三終端銷售是什么?
第三終端指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,社區(qū)門診,村里的小診所等等,不同于普通的藥店,因?yàn)橛写蠓?,同時(shí)也不像大醫(yī)院那樣復(fù)雜,一般是一級(jí)的醫(yī)院或者根本沒有級(jí)別的小診所。
沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人如何做好銷售?
努力,虛心學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。銷售就是與人溝通,自信是必要的。
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