求客戶說價(jià)格貴怎么辦啊！求大神幫助

這個(gè)產(chǎn)品貴，自然有它貴的道理，它的品牌，它的質(zhì)量，它的售后，它與競品的突出差異等等這些方面都可以切入。 切記，不要被客戶帶入討價(jià)還價(jià)的怪圈，作為商家你必須對你的價(jià)格絕對自信！

這位朋友，你的這個(gè)提問屬于銷售中的異議處理階段。價(jià)格貴有兩個(gè)含義：一客戶很了解產(chǎn)品的性能。清楚這種性能的價(jià)格是多少。二客戶不太清楚產(chǎn)品的性能，只是習(xí)慣性的說貴。潛在的反對原因是：這產(chǎn)品究竟有什么特別好的地方，所以這么貴。對于后一種說貴，你可以反問：你平時(shí)選擇自己稱心的產(chǎn)品是怎么去判斷這產(chǎn)品的品質(zhì)好壞的？這時(shí)候，如果客戶愣住了。說明他并不是這種產(chǎn)品的內(nèi)行人士。只是憑借習(xí)慣說貴的。這時(shí)再問他：這位先生或女士，產(chǎn)品品質(zhì)的保證是需要比平時(shí)付出更多的成本才能做好的，這點(diǎn)你認(rèn)同嗎？如果認(rèn)同，繼續(xù)重點(diǎn)解釋你的產(chǎn)品技術(shù)含量在哪里。如果你還有不懂可以一起交流.ＱＱ8269****9

有的是買不起說貴，沒辦法。 還有人是想買，有點(diǎn)猶豫不決，說貴只是想殺殺價(jià)，怕買貴了。現(xiàn)在就是考驗(yàn)基本功的時(shí)候，把你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)講出來，舉出例子和其他產(chǎn)品比較，讓他心安。