作為一名銷售人員如何把產(chǎn)品推銷出去？

當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品提出異議時(shí)，這會你就要明白，你的目的是讓對方購買產(chǎn)品，而不是來一場辯論賽，這個(gè)時(shí)候你不要像一位大律師那樣和別人針鋒相對。處理異議時(shí)你要掌握好你的語氣，真誠和熱情的語氣本身就能降低客戶心中的焦慮，不管怎樣一定要面帶微笑。

熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。