開服裝店如何經(jīng)營管理

2023-02-02 21:05

1個(gè)回答

開店其實(shí)非常容易,有資金,由人力,有產(chǎn)品就行了,但是如何正確的,成功的去經(jīng)營這個(gè)店鋪呢,總結(jié)了16個(gè)經(jīng)營細(xì)節(jié)。


1、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

2、配合手勢(shì)向顧客推薦。

3、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適服裝銷售技巧時(shí)地促成銷售。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、從上著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

7、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展開。

8、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比較過渡到信念,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

9、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

10、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:這件衣服好,這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

11、掌握顧客心理,這一點(diǎn)是最難的,通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,判斷出顧客想要什么樣的衣服。

12、熟悉自己店內(nèi)的貨品,能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,估到每件衣服都能記在心里。

13、增加自己的知識(shí)面,多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對(duì)有關(guān)的知道,和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題。

14、專業(yè)度的撐握;做到專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包括周圍朋友都要滿意的服裝。

15、一定要熟悉貨品了解庫存還要有禮貌,介紹產(chǎn)品目前常用的就是法,先介紹產(chǎn)品特性款式顏色材料,在介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)用途功能促銷等,在就是產(chǎn)品給顧客帶來的利益要站在顧客的角度去想給顧客介紹產(chǎn)品當(dāng)成幫朋友選做到這樣的心態(tài)就哦拉,有氣質(zhì)眼光好皮膚白衣服漂亮頭發(fā)等都是可以用來贊美的但一定要恰當(dāng)適度說到顧客心理去。

16、顧客檔案,留下顧客的資料,便于為顧客更好的服務(wù)

綜合以上要點(diǎn),你絕對(duì)不會(huì)吃虧的,一定要去學(xué)習(xí),去掌握技巧,才能真正的經(jīng)營起一家店。

相關(guān)問答
如何經(jīng)營兒童服裝店?
1個(gè)回答2024-05-30 16:22
市場(chǎng)前景、利潤、投資、風(fēng)險(xiǎn)都是要考慮的因素。進(jìn)一步了解 加盟兒童服裝店 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,是選擇創(chuàng)業(yè)的第一步?;蛟S 兒童服裝店加盟 看起來像是一件容易的事情,但是 卻是棘手的。   無論是做什么事情,只要用...
全文
服裝店店長如何管理
0個(gè)回答2022-10-14 08:12
經(jīng)營及店面管理之類的書籍?
1個(gè)回答2024-03-29 01:13
我覺得財(cái)源天下網(wǎng)的開店方面的方案比較靠譜,但這是個(gè)人觀點(diǎn),只供參考哦
服裝店店長如何管理店鋪?
1個(gè)回答2024-05-14 05:34
好的店長,不僅是門店的代言人、運(yùn)營人,也是工作的指揮者、推動(dòng)者,更是氣氛的制造者,矛盾的終結(jié)者,如果企業(yè)夠大,還需要承擔(dān)人才的培養(yǎng)。 所以店長一人承擔(dān)多角色,做名優(yōu)質(zhì)的品牌女裝店店長并不容易。 ...
全文
店鋪運(yùn)作:如何經(jīng)營一家兒童服裝店
1個(gè)回答2024-07-31 17:36
小編走訪了一些經(jīng)營比較成功的兒童服裝店了解到一些經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。一、如何選擇貨源目前,我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬,福建石獅,湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方,在那里可以找到...
全文
店鋪運(yùn)作:如何經(jīng)營一家兒童服裝店
1個(gè)回答2024-06-09 01:57
小編走訪了一些經(jīng)營比較成功的兒童服裝店了解到一些經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。 目前,我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬,福建石獅,湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方,在那里可以找到任何價(jià)位...
全文
怎么管理經(jīng)營好自己的店鋪
1個(gè)回答2022-07-22 22:11
一:店鋪管理   店鋪開張了,就要把現(xiàn)場(chǎng)管理搞好。我有一個(gè)朋友開了一家店,為了省錢,沒有請(qǐng)店員,而是讓他老婆(40多歲)當(dāng)?shù)陠T。另外一個(gè)朋友,為了省心,請(qǐng)了店員后基本不管后面的事了。   這二種情...
全文
如何經(jīng)營好一個(gè)服裝店。
1個(gè)回答2023-02-02 07:55
經(jīng)營好的人是不會(huì)告訴你的 你能得到的答案只能是所謂的理論而已
怎樣經(jīng)營服裝店
1個(gè)回答2022-09-24 01:11
給你一個(gè)建議 用心經(jīng)營,這個(gè)心就看你怎么去理解了。
如何經(jīng)營服裝店
2個(gè)回答2022-04-24 16:21
服裝店的管理非常重要,它就像一個(gè)大腦一樣,指揮著整個(gè)服裝店的所有運(yùn)作。如果服裝店管理做得不好,那服裝店就有可能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn),服裝店管理做得好,服裝店才會(huì)日益壯大。 那么,如何才能做好服裝店的管理呢...
全文
熱門問答