保險行業(yè)，都有哪些快速增員方法啊

現在各家公司都在做一個叫人海戰(zhàn)術的事情，也就是通過大量的增員來拉動業(yè)績的增長。個人對于這種增員方式不認同，現在保險公司的出勤率、活動率、新人留存率、13個月繼續(xù)率都和這種沒有選擇的增員方式有關。增員的源頭決定了后期的各項指標的達成，所以在現在來看，增員方式將會決定一家壽險公司未來的走向。

增員渠道基本上沒有任何變化還是那些常聽說的，關鍵是增員的流程，按照正常的流程增來的人一定比不按流程增來的人產生更好的績效，也會在保單品質和后期指標有比較關鍵的引導因素。

第一、緣故增員

這個是保險行業(yè)經常的用到的一個渠道，這個渠道由于前期有良好的信任基礎，比較容易形成有效的溝通，比較容易達成共識。只有達成共識之后，就比較容易增員。

現在人們對于保險的認知還不是很成熟，并且對于保險公司的工作總覺的是可來可不來，尤其是緣故增員，又比較難管理，所以在未來的輔導和管理的時候比較難以按照流程進行，勢必會為以后留存留下隱患。

第二、轉介紹增員

在保險行業(yè)，一般都是通過影響力中心進行轉介紹，和做保險單子一樣。轉介紹增員能否成功主要是看影響力中心的推薦力度了。這個渠道的量一般不是很大，很多時候比較隨機的，所以不能成為主流渠道。

轉介紹增員與轉介紹客戶不同，轉介紹增員的留存率相對比較高一些。一般主動尋求做保險銷售的人都是對保險認同，且對于銷售工作認同的人。對于保險銷售工作中的一些常見的拒絕他是有一定的心理準備的，抗打擊能力稍微強一點。

第三、其他渠道

其他渠道就包括網絡、隨機、陌生等等渠道，這些渠道非常不可控，基本上都是屬于瞎貓碰上死耗子的那種感覺。但是這個渠道來的增員反而留存率和對行業(yè)的認同率非常的高。

增員活動是一個習慣和積累的過程，只有在不斷的有意識的增員活動中才能獲得好的效果，所謂的“量大才能質美”。增員活動一定是有一個流程的，也是一個統(tǒng)一思想的過程，只有思想統(tǒng)一了才會有后面的志同道合。

在增員活動中，面談是最重要的，只有通過多次面談才能確定增員的需求是什么？想來保險行業(yè)獲得什么？他能夠付出什么？他的客戶資源是什么樣的？他對保險的認知是什么樣的？只有了解這些問題，才能有針對性的為準增員制定未來的發(fā)展路徑，確定明確的目標，只有有了明確的目標之后，其他的事情才會按部就班的行動，才會在保險行業(yè)有一個不錯的未來。