私人教練怎么做場開?
3個回答
是林教練做開場白的時候 一定要強調自己的原則 訓練的方法以及注意事項
1)私教談單思路
?
我們在做場開的時候心里一定要有一個清晰思路,這里我簡單的寫個私教談單的流程圖:選擇會員—搭訕—帶練—拉伸—促單-
我們注意選擇一些沒有健身習慣的會員,健美的、資深健身愛好者就不要去了,也要注意選擇有消費能力的人。
?
2)私人教練場地開發(fā)話術
?
當我們上前搭訕的時候,這里要注意的是千萬不要說會員的不是,千萬不要去指責會員,會引起會員反感的。我們簡單的做個自我介紹,再找個理由,一定要找一個合理的理由,不然會覺得你在銷售他,理由比如:我現在很有空,沒有事情,看你一個人在練,我?guī)阋幌拢愀惺芤幌潞脝幔?br/>?
3)私教場開技巧
?
接下來是代練了,很多的私教在帶著會員練習的時候覺得把會員練趴下,或者是找一些高難度的動作,其實沒必要。我們要針對常見的問題,比如現代人大多數頸椎都有問題,就做一些舒緩頸椎的動作,這樣會員可以感受到直觀的效果,這是私教場開技巧之一。
?
4)私教談單的幾個切入點
?
做完了就帶會員去拉伸,讓會員躺著或者趴著,多給一些按摩,一邊按摩一邊觀察會員,等到會員似睡非睡,非常享受的時候,這就到了我們私教談單的幾個切入點之一,我們可以切入下一步:促單!
?
促單就需要考驗到我們私教的一些談單話術了,我們可以簡單模擬一下這種場景:
?
私教:哥/姐,你覺得今天練得怎么樣?
會員:還行,感覺不錯
私教:哥/姐,你想一下,如果你每一次來鍛煉,都像今天xx教練這樣帶著你,會不會特別有效果呢?
會員:是啊,當然了
私教:那這樣吧,待會兒咱們訓練完了,我去幫你做一個計劃,好嗎?
會員:好
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我們在做場開的時候心里一定要有一個清晰思路,這里我簡單的寫個私教談單的流程圖:選擇會員—搭訕—帶練—拉伸—促單-
我們注意選擇一些沒有健身習慣的會員,健美的、資深健身愛好者就不要去了,也要注意選擇有消費能力的人。
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2)私人教練場地開發(fā)話術
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當我們上前搭訕的時候,這里要注意的是千萬不要說會員的不是,千萬不要去指責會員,會引起會員反感的。我們簡單的做個自我介紹,再找個理由,一定要找一個合理的理由,不然會覺得你在銷售他,理由比如:我現在很有空,沒有事情,看你一個人在練,我?guī)阋幌拢愀惺芤幌潞脝幔?br/>?
3)私教場開技巧
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接下來是代練了,很多的私教在帶著會員練習的時候覺得把會員練趴下,或者是找一些高難度的動作,其實沒必要。我們要針對常見的問題,比如現代人大多數頸椎都有問題,就做一些舒緩頸椎的動作,這樣會員可以感受到直觀的效果,這是私教場開技巧之一。
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4)私教談單的幾個切入點
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做完了就帶會員去拉伸,讓會員躺著或者趴著,多給一些按摩,一邊按摩一邊觀察會員,等到會員似睡非睡,非常享受的時候,這就到了我們私教談單的幾個切入點之一,我們可以切入下一步:促單!
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促單就需要考驗到我們私教的一些談單話術了,我們可以簡單模擬一下這種場景:
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私教:哥/姐,你覺得今天練得怎么樣?
會員:還行,感覺不錯
私教:哥/姐,你想一下,如果你每一次來鍛煉,都像今天xx教練這樣帶著你,會不會特別有效果呢?
會員:是啊,當然了
私教:那這樣吧,待會兒咱們訓練完了,我去幫你做一個計劃,好嗎?
會員:好
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這個需要一點資金的投入才可以,因為私人做這方面難度還是比較大的。
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