做為一個銷售客人如果嫌?xùn)|西貴我應(yīng)該怎么辦

所有人買東西，聽了報價都會說太貴，無論事實是否貴，換了你你也一樣。既然客人說貴了，你就要首先問客人為什么會覺得貴，告訴他別的客人一開始也覺得貴，后來了解之后，覺得我們的東西性價比是最高的（或最價廉物美），讓后借個給客人簡單介紹一下你的東西的特別之處，如果確實是貴，你也可以降價，最后你還可以問客人覺得多少才不貴,只要不虧錢就賣給你了。你最好還要對同類產(chǎn)品的價格和質(zhì)量有基本的了解。具體如何談，要通過鍛煉，不是一兩句話就可以掌握。祝你生意興隆。

當客戶在聽完你的介紹之后，說太貴了，那至少說明這位客戶可能是有需求的，面對這種情況，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對呢？

一、作為一名銷售，應(yīng)該首先判斷清楚這位客戶是否真的有需求。
我們先看一個場景：

您是商場的一名促銷員，一位客戶從你的產(chǎn)品區(qū)走過，您邀請客戶過來看一看，客戶瞄了一眼之后說太貴了，那么這樣的客戶可能是沒有需求的客戶，你也沒有必要繼續(xù)糾纏這樣的客戶。

我們再來看一個場景：

您預(yù)約了一位客戶去拜訪，花了10多分鐘的時間，給客戶介紹了公司和產(chǎn)品，然后在你報價之后，客戶說太貴了。

以上兩個場景，我們就可以看出來，作為一名銷售，應(yīng)該首先判斷清楚這位客戶是否真的有需求，在一位沒有需求的客戶身上去浪費時間，是不值得的！

二、有需求的客戶說“太貴了”，應(yīng)該怎么樣應(yīng)對？
1."先生，沒錯，的確有一些客戶反饋，我們的產(chǎn)品有點貴，但是最后他們都購買了，他們最后決定購買的理由是因為....."

接下來，作為一名銷售人員，自然是要跟客戶說明白，產(chǎn)品之所以貴的原因。

2.“先生，我剛才看您是從那邊一直看過來的，然后看中了我們家的產(chǎn)品，說明您是非常有眼光的，一分錢一分貨的道理，相信您必然也是明白的，我給您打個比方，（然后列舉兩樣大家熟悉的產(chǎn)品進行比較）......"

3."先生，這筆賬你得這么算，我們這項產(chǎn)品理論使用壽命是五年，5年就等于1825天，您購買我們家這件產(chǎn)品，其實你每天的花費還不到一塊錢，但是可以讓您享受到（某某好處）。市場上的確有一些產(chǎn)品是比我們便宜很多的，但是這些產(chǎn)品的使用壽命遠遠沒有5年，甚至只能用到一兩年的時間，如果按這樣算下來，那么你每天所需要支付的成本其實遠高于一塊錢，甚至是兩三塊錢。您購買了一些質(zhì)量沒有那么好的產(chǎn)品，表面上是少花了錢，但實際上您這錢是花得不值得！”

根據(jù)不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，面對不同的消費者，應(yīng)對的方案還有很多。作為一名銷售，平時一定要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，善于思考，你才可以擁有更靈活的思路，無論是面對客戶出的哪種難題，那么你都可以找到解決方案。

買東西的人十之八九都會在價格上計較；但與產(chǎn)品價格相關(guān)的東西很多，比如品牌，質(zhì)量，售后服務(wù)等，要讓客戶覺得劃算，你得讓他明白這東西為什么值這個價。
就價論價，這買賣也就別談了！