選自《韓非子說(shuō)難》

意喻在游說(shuō)的過(guò)程中，采取什么方法游說(shuō)，才能成功。

原文出自于《韓非子·說(shuō)難第十二》。

原文內(nèi)容
凡說(shuō)之難：非吾知之有以說(shuō)之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說(shuō)之難：在知所說(shuō)之心，可以吾說(shuō)當(dāng)之。

原文大意
大凡游說(shuō)的困難：不是因?yàn)槲伊私馐吕矶鴵碛杏脕?lái)說(shuō)服君主的論據(jù)的困難，也不是因?yàn)槲肄q說(shuō)事理能分析闡明我的主張的困難，也不是因?yàn)槲腋矣诤翢o(wú)顧忌而能全部講出來(lái)事理的困難。大凡游說(shuō)的困難：在于了解被勸說(shuō)的君主的心理，然后能用我話(huà)去迎合他的心理。

原文寓意
原文所寄托的意思為：一是指出了，“說(shuō)服”不能與“說(shuō)辨”等同，即：自己掌握了事物的真理，即或能辯倒對(duì)方，卻并不一定能說(shuō)服對(duì)方；自己能分析和闡明事情問(wèn)題的所在，即或能辯倒對(duì)方，卻并不一定能說(shuō)服對(duì)方；自己能說(shuō)會(huì)道而且敢講真話(huà)，即或能辯倒對(duì)方，卻并不一定能說(shuō)服對(duì)方。二是指出：游說(shuō)能否成功的關(guān)鍵，在于是否了解被勸說(shuō)對(duì)象的心理需求。三是指出：將了解被勸說(shuō)對(duì)象的心理需求后，在此基礎(chǔ)上，再將這樣的需求轉(zhuǎn)化為游說(shuō)者的話(huà)，去迎合被勸說(shuō)的對(duì)象，這樣才能克服游說(shuō)的困難，進(jìn)而取得游說(shuō)成功。