企業(yè)銷售培訓(xùn)怎么搞？

慈母手中線,游子身上衣.

這是見到第三篇“天00001”答得最好的問題。
頂一下！
樓主是篇大問題，也不是一兩句話能說清楚的。
如此這般不答也罷。

我提一個就是養(yǎng)成計劃的銷售培訓(xùn)，所謂養(yǎng)成就是要有一個過程，而且要用這一條來做一個指導(dǎo)：沒經(jīng)過實踐檢驗的理論是空洞的理論，不經(jīng)過理論指導(dǎo)的實踐是茫目的實踐。在實踐中你會發(fā)現(xiàn)有用的理論，然后再加以發(fā)展。在沖目標(biāo)時可以以激勵的形式，在平常則導(dǎo)入心態(tài)和技巧的培訓(xùn)。新進員工當(dāng)然要“入模子”。
如果做2-3天的培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)以演練為主，兩個人，一個銷售人員，一個客戶來進行比較好。銷售其實就是說服的過程，是一個邏輯。

做培訓(xùn)時要了解學(xué)生最需要什么

這和做銷售是一樣的

大家需要聽的東西最重要，