如何跟客戶討價還價?

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

沒太明白你形容的意思，你的意思是客戶是做餐飲行業(yè)的，現(xiàn)在需要更換一批新的設(shè)備，剛好是你們的產(chǎn)品，對方需要多少呢？都是根據(jù)數(shù)量報價的，量大價優(yōu)。對方口頭承諾長期合作只為博得你的低價，你現(xiàn)在價格不宜最低...

客戶方面　　即客戶從企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中得到的需求的滿足。 　　肖恩??米漢教授認為客戶價值是客戶從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所能獲得的總利益與在購買和擁有時所付出的總代價的比較，也即顧客從企業(yè)為其提供的產(chǎn)品和服...

簡單理解，客戶畫像 = 行業(yè)特征 + 企業(yè)特征 + 關(guān)鍵人特征（職業(yè)屬性+個人屬性）。在挖掘客戶畫像這方面的數(shù)據(jù)，中科聚信做得還是比較不錯的。

顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益,它包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。 顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等,因此,顧客總...

與客戶談價格，要先了解客戶是的側(cè)重點?？蛻羧绻幌氲蛢r，不管品質(zhì)，那就壓價給他，如果客戶在意品質(zhì)要求，那就和客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)勢。要找到說服客戶的重點。 所為的潛在客戶，是指對你的產(chǎn)品近期有需求或...

故事典故:明·馮夢龍《古今小說》卷一:“三巧兒問了他討價還價，便道:‘真?zhèn)€虧你些兒?！?/div>