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我是從事銷售工作的，想自學(xué)一些心理學(xué)方面的知識，想請教有經(jīng)驗(yàn)的前輩指點(diǎn)一下。應(yīng)該看哪些書？

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我是從事銷售工作的，想自學(xué)一些心理學(xué)方面的知識，想請教有經(jīng)驗(yàn)的前輩指點(diǎn)一下。應(yīng)該看哪些書？

2022-09-22 08:48

4個回答
2022-09-22 12:23
銷售中的心理學(xué)，可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是，通過你的產(chǎn)品這個媒介，顧客可以得到他所想要得到的欲望的滿足。

建議讀一本書：

《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。章乃器學(xué)院導(dǎo)師推薦書目
2022-09-22 09:58
《銷售中的心理學(xué)》、《銷售攻心術(shù)》、《銷售用心不用嘴》...之類的吧，希望能助你一臂之力！
2022-09-22 09:35
專業(yè)一點(diǎn)的書最好看看《市場營銷心理學(xué)》和《管理心理學(xué)》，但是可能會有點(diǎn)點(diǎn)枯燥，但是是真的專業(yè)的心理學(xué)知識，可以略過許多人對市場和營銷中的心理學(xué)誤區(qū)。老師說過，好的銷售員，不用多會說話，你也從來不知道他想要把東西賣給你。很強(qiáng)~
2022-09-22 09:10
專業(yè)點(diǎn)的《商業(yè)心理學(xué)》
了解心理學(xué)基礎(chǔ)的《社會心理學(xué)》
實(shí)用角度看《讀心術(shù)》之類
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