如何做好快速消費品的銷售？

快去消費品，簡稱快消，個人覺得快消重要的幾點如下:渠道，這是重中之重，任何一個產(chǎn)品，你要做好做大做強，在于你的渠道做的是否好，快消里面有一句話叫渠道為王。渠道又細(xì)分為:傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)代渠道，特殊渠道，不同產(chǎn)品渠道不一樣。分銷，有了渠道就需要做好分銷，KA賣場理解為賣進(jìn)，不同產(chǎn)品不同渠道的分銷是不一樣的，像您說的日化，目前還是KA為主。確定好了渠道，分銷以后就是后期的跟進(jìn)了，作為一個入門級別的要熟知拜訪八步驟。拜訪過程中重點在于:分銷，位置，陳列，價格，促銷，助銷，競品信息及產(chǎn)品進(jìn)銷存。

多看書，到書里跟高手學(xué)。先在網(wǎng)上搜《如何把一個店經(jīng)營的更好》。經(jīng)營店鋪有很多招數(shù)，比如合理化運用燈光效應(yīng)，燈光越明亮，收入越好！這是心理暗示作用，百試百靈。還有貨品擺放學(xué)問，商品擺在哪里非常有講究。好好研究，跟大牌商超學(xué)習(xí)。貨與貨之間肯定有關(guān)聯(lián)。比如說炒貨旁邊放置果汁飲品，銷售效果將如何？買一批店鋪銷售的書籍，從上面學(xué)50招門店銷售招數(shù)。

多站在客戶的角度思考問題：在不違背公司利益的前提下，盡力幫助客戶解決問題?？蛻粲虚_心的事一起分享，客戶有困難一起解決。我們要把自己定位為銷售行業(yè)的專家，以客戶參謀、教練、朋友的姿態(tài)出現(xiàn)。建立與客戶強烈的同理心。你們都是朋友了，買誰的都是賣，產(chǎn)品的銷售就順利成章了。

本人在一家國內(nèi)第一的醬油公司工作已滿5年，粗淺談?wù)勛约簩煜蜂N售的認(rèn)識吧。 既然是快速消費品，那么就該滿足消費者易于購買的便利需求，而要滿足這個需求，就是離消費者越近越好。這是我認(rèn)為做快消品銷售最先要考慮的問題。當(dāng)然在考慮這個問題之前，我們要弄明白產(chǎn)品的消費者在哪兒？他們都從哪兒購買，所謂精準(zhǔn)定位客戶群體是比較重要的，也許大家都認(rèn)為快消品的消費者是全部人，特別是醬油啊，飲料啊，但是每一樣產(chǎn)品都有特定的使用人群或者是夠買人群的，如飲料一般是年輕人，醬油是家庭主婦。那么要找到這些消費者，就得用到渠道，通過什么樣的渠道去到達(dá)消費者手里呢？所以說，找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)渠道，然后奮斗吧。

做業(yè)務(wù)嘛，我覺得其實無非就是，了解對方要什么，了解自己要什么，再了解你的公司和客戶那邊的運作規(guī)則是什么，最后通過可能的手段滿足對方需求的同時達(dá)到自己的目的。對方要什么：對方可能是經(jīng)銷商、分銷商、終端售點、消費者。他們需求的都不太一樣，除了消費者不說，其他的可能需要銷量、利潤、費用、庫存控制、人員支持等等各種東西，先了解對方的利益點所在，然后想辦法把雙方利益更緊密結(jié)合。比如客戶說現(xiàn)在庫存高，那么我們應(yīng)該提供一個消化庫存的方案以及提供一個安全庫存的建議，而不是單純不訂貨就行了。自己想要什么，這個也很重要，簡單來講就是做人要有原則，不要怎么做簡單就怎么做，應(yīng)該是怎么做比較好就怎么做。比如說誰都知道拼命投費用、投價格、投贈品簡單有效，但有時還是需要有點高度的。規(guī)則的事就不好說了，每個公司都不一樣，不懂多問同事就好。最后，快消品很簡單，沒什么知識是學(xué)不會的，重點是努力工作，不輕易自己給自己設(shè)上限就行。