什么是階梯式銷(xiāo)售提成

根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不同，給予不同的提成比例；業(yè)績(jī)?cè)礁?，提成比例越大?/p>

比如某公司銷(xiāo)售提成分4個(gè)等級(jí)，銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額在A級(jí)別內(nèi)的提成比例為10%；銷(xiāo)售額超過(guò)A級(jí)別但未達(dá)到C級(jí)別的，超過(guò)A級(jí)別的那部分銷(xiāo)售金額按18%提成，而在A級(jí)別的銷(xiāo)售額仍按10%提成業(yè)績(jī)。其他以此類(lèi)推。

擴(kuò)展資料

多階梯業(yè)績(jī)提成方式適合的場(chǎng)景：

1、新成立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或新進(jìn)入的銷(xiāo)售領(lǐng)域，當(dāng)銷(xiāo)售狀態(tài)不穩(wěn)定或動(dòng)態(tài)因素或外部變化因素較多的時(shí)候可以采用多階梯模式。

2、業(yè)成長(zhǎng)初期可以采用多階梯模式。

3、在銷(xiāo)售狀況不理想?yún)^(qū)域，且通過(guò)團(tuán)隊(duì)持續(xù)努力仍難以達(dá)成銷(xiāo)售增量的區(qū)域可以采用這種模式。

4、新團(tuán)隊(duì)成員的加入，即便是加入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的區(qū)域，可以采用對(duì)階梯模式，為新團(tuán)隊(duì)成員使用“增量分享”做好過(guò)渡。