企業(yè)成功定價案例

舉例：2006年接了個沃瑪訂單15萬件皮毛一體服裝面料。當(dāng)時有二個公司參與競爭。市面采購價是50元/米。另一家報價49元/米。我報價48元（含3元/米的傭金）。成本、稅金、傭金、匯率風(fēng)險等都考慮后，還有3元/米的利潤。雖然是微利，但是美方（中間商）接受并同意。主要是事先的預(yù)案：1.產(chǎn)品送樣的合格率100%。2.聯(lián)動面料供應(yīng)商共同分擔(dān)準(zhǔn)備金和價格的認(rèn)真商討和定位。3.商務(wù)談判欲擒故縱。4.中間商及沃瑪采購主管的利益預(yù)案。5.本公司的一貫信譽(yù)。