怎么讓開(kāi)場(chǎng)白引人注意？

多年前，我曾采訪過(guò)前西北大學(xué)校長(zhǎng)林·哈羅德·胡，詢問(wèn)他在漫長(zhǎng)的演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)中最為重要的一件事是什么？他沉思了片刻回答說(shuō)：“想出一段能夠吸引人注意的開(kāi)場(chǎng)白，能夠立刻抓住聽(tīng)眾的注意力。”他還說(shuō)，對(duì)于演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)白與結(jié)束語(yǔ)，他都要預(yù)先進(jìn)行周密地計(jì)劃。約翰·布萊特也是如此；格雷斯通也這么行事；韋伯斯特是如此；林肯更是如此，幾乎每一位具有常識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的演說(shuō)者都會(huì)這樣做。

怎么在你的演講一開(kāi)始便緊緊抓住聽(tīng)眾，這是所有說(shuō)服性演講取得成功的重要要素。這里有些方法，只要善加運(yùn)用，就可使開(kāi)場(chǎng)白非常吸引人。

一個(gè)是以事件和事例展開(kāi)演講，可以立即引發(fā)注意。

演講時(shí)，要使聽(tīng)眾長(zhǎng)時(shí)間地容忍那些抽象式的聲明，是一件很困難并且很費(fèi)力氣的事。但是，如果你通過(guò)舉例說(shuō)明就很容易讓聽(tīng)眾聽(tīng)得下去，這比前者要容易得多。既然如此，為什么不在開(kāi)頭時(shí)就舉個(gè)例子呢？遺憾的是，我很難說(shuō)服演說(shuō)者這樣去做——雖然我做過(guò)多次嘗試。他們總是認(rèn)為，他們必須先發(fā)表一些一般性的聲明。其實(shí)并不見(jiàn)得必須如此。你可以一開(kāi)頭就舉出一個(gè)例子，引起聽(tīng)眾的興趣，然后再對(duì)此展開(kāi)你的評(píng)論。

舉世聞名的新聞分析家、演說(shuō)家及電影制片人羅威爾·托馬斯，在講壇上討論“阿拉伯的勞倫斯”時(shí)是這樣開(kāi)始的：“一天，我在耶路撒冷的基督街上踱著步，忽然遇見(jiàn)了一名男子，他身著華麗的東方君主袍服，身側(cè)掛著一把黃金彎刀，這種刀是只為先知穆罕默德的傳人所佩掛的……”

他便這樣開(kāi)始了——用自己的經(jīng)驗(yàn)作為故事的開(kāi)始，這便吸引了人們的注意力。這種開(kāi)場(chǎng)方式內(nèi)含著行動(dòng)，它會(huì)將你往前推進(jìn)。我們所以緊緊相隨，是由于我們已經(jīng)融入到某種情境當(dāng)中，并已成為其中的一部分。我們希望知道將會(huì)發(fā)生什么事。

除了利用故事之外，沒(méi)有任何的演講的方法有如此強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力量。

有一個(gè)主題是我說(shuō)過(guò)多次的，在作這一演講時(shí)，我所用的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：“在我大學(xué)剛畢業(yè)后的一天晚上，我在南達(dá)科他州的費(fèi)農(nóng)鎮(zhèn)的一條街上走著，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)人站在一個(gè)箱子上頭對(duì)著人群講話。我很奇怪，便也加入到看熱鬧的人群中?！憧捎X(jué)察到，’這個(gè)人說(shuō)，‘你從未見(jiàn)過(guò)一個(gè)禿頭的印第安人？或從未見(jiàn)過(guò)禿頂?shù)呐?，是不是？現(xiàn)在我來(lái)告訴你為什么……’”

你發(fā)現(xiàn)其中的奧秘了嗎？這里沒(méi)有停頓，沒(méi)有把情況“溫?zé)帷逼饋?lái)的片言只語(yǔ)。

所以，你只要直接朝著事件推進(jìn)，就能夠輕而易舉地抓住聽(tīng)眾的心。

凡是使用自己的經(jīng)驗(yàn)故事開(kāi)始的演講，必立于不敗之地，因?yàn)樗鼰o(wú)須搜腸刮肚，也不須利用意念之法，你講述的是自己的經(jīng)驗(yàn)，是你部分生命的再造，是你自身筋脈的一部分。結(jié)果，你那自信閑適的神態(tài)即能幫助你和聽(tīng)眾建立起友好的關(guān)系。