保險(xiǎn)公司條款演講如何講?

看了你的問(wèn)題后，你說(shuō)是想知道怎么給客戶講保險(xiǎn)條款吧?呵呵，這也太容易了。我想你也是保險(xiǎn)公司里面的新手吧?你的主管怎么不教會(huì)你呢?講條款是根據(jù)你所在保險(xiǎn)公司里的條款來(lái)講的。但是，重點(diǎn)不是給客戶講保險(xiǎn)，重要的是你要和客戶做理念上的交流和溝通，人常說(shuō);一等業(yè)務(wù)員講理念，2等業(yè)務(wù)員講品味，三等業(yè)務(wù)員講的才是條款!首先要把你所講的題目亮點(diǎn)弄清楚，緊跟保險(xiǎn)條款主題思想，不斷的提問(wèn)和發(fā)現(xiàn)客戶需求，講條款要激情，吐字清晰，舉例現(xiàn)實(shí)真切,能打動(dòng)客戶,注意您的語(yǔ)速，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，表情和肢體語(yǔ)言的協(xié)調(diào)。