拜訪陌生客戶的實例

大致上有兩種方式：直接與迂回。

直接就是：我是某某保險公司的代理人，您有什么方面需要服務(wù)么？

此方式簡單直接，回應(yīng)與拒絕也干脆，節(jié)奏快。僅適用于美女，丑男慎用。

迂回法有多種多樣，簡單點說就是提起客戶興趣，先聊起來再說。

這里介紹一種話術(shù)：您好，我是某某公司代理人，您有社保嗎？您了解社保嗎？我們正在推廣一個計劃補充社保。（如果客戶不了解，那么需要你從社保入手，給客戶分析他的保障情況，找出社保的漏洞，然后從補充的角度來為他設(shè)計一個計劃）

上面這種話術(shù)，效果比較好，但是對代理人的專業(yè)素質(zhì)要求極高（要把社保搞清楚不是一兩天的功夫），如果你的水平達不到，先不要用。因為說得好，能體現(xiàn)你的專業(yè)素質(zhì)，答不上問題肯定被當騙子趕走。

看起來你是一只菜鳥，那么先教你一個方便的辦法。半佰生客戶。就是你隨便找個什么事，到朋友的公司里去看看他（要選在中午或下午比便空的時候），然后順便把他的同事掃一遍。此法不必多說，就說認識一下。目的是取得名片，有了第一映象，再用電話約見就方便多了。

說半天，不知道你是哪個公司的。如果你是外資保險公司，那么針對的是中高端客戶，這一人群理性高，需要你有高度的專業(yè)能力。先練好專業(yè)素質(zhì)吧。