怎么切入跟客戶談重疾險？

第一段話：用數(shù)據(jù)引發(fā)思考
人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細胞，除了頭發(fā)不會病變外，其他都有病變的可能性。人的一生發(fā)生風險有兩種方式：一種叫意外，一種叫疾病。據(jù)科學統(tǒng)計，一個人得重大疾病的概率高達72.18%。

第二段話：得重疾后選擇的治療方式不同，結果也不同，讓客戶做選擇
那重大疾病最最常見的就是癌癥。癌癥的治療方法大致分為三種，第一種是中醫(yī)，保守方法，一般很難治好。第二種是西醫(yī)，就包括化療和放療?；熓鞘裁?？就是化學治療，就是用化學藥物殺死癌細胞。但是用化療殺死癌細胞的過程中，也會殺死大量健康的細胞。所以化療的人要戴帽子戴圍巾，因為免疫力低下身體脆弱所以身體無法承受外界的一點點傷害，非常痛苦。放療是什么呢？放療就是用射線殺死癌細胞，背后的原理和化療差不多。

第三段話：費用支出龐大，讓客戶開始反思跟緊張
我們都知道，如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1、醫(yī)療費；2、康復費；3、收入損失費。醫(yī)療費我們有社保，醫(yī)保來應對，但靶向治療目前我國醫(yī)社保是不能報銷治療費用的，此外，康復費和收入損失費怎么辦呢？假如您的年收入是50萬，未來的某一天患了重大疾病需要休養(yǎng)三年，那這三年的收入損失費是150萬，所以健康險保額就等于收入損失保險，您現(xiàn)在就要提早規(guī)劃您的收入損失保險，您覺得呢？