白酒銷售技巧和話術(shù)有什么？

在推銷的時(shí)候 ，銷售員一直堅(jiān)持對不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)：
1、對于年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流；
2、對于年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時(shí)候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗(yàn)上還是對產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹；
3、作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn) ， 也許一次跟進(jìn) ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。