幫我寫一篇多賣一噸油心得體會

是以銷售旺季為契機，強化重點客戶、大客戶開發(fā)。我們銷售團(tuán)隊要拜訪轄區(qū)內(nèi)所有大客戶，與之對接好榨季用油保障機制，維系老客戶，開發(fā)新客戶。今年共爭取到14家糖廠客戶，占大客戶總數(shù)的80%以上。

二是“一站一策”，挖掘單站增量潛力。對轄區(qū)內(nèi)各加油站一站一策，以每日、每周、每月為時段，結(jié)合實際制定“多賣一噸油”的具體方案和增量目標(biāo)。主要分為公務(wù)用車集中加油的加油站、上高速路客戶與中石油和相鄰分公司競爭深度研究站、旅游線路重點泊客顧客深度研究站、邊貿(mào)客戶深度研究站、榨季客戶服務(wù)深度研究站、農(nóng)網(wǎng)小站等。各類型的加油站有針對性的研究市場、研究客戶、研究競爭對手，歲所轄市場區(qū)域做到心中有數(shù)，找準(zhǔn)擴銷增量的突破口，及時依據(jù)市場變化和客戶需求調(diào)整經(jīng)營策略，提高經(jīng)營質(zhì)量。

三是做好現(xiàn)場營銷，提升客戶滿意度。充分發(fā)揮加油站員工的引導(dǎo)推介作用，引導(dǎo)客戶自助加油和維護(hù)現(xiàn)場秩序的同時，為客戶提供額外需要的幫助，如幫助擦玻璃等。做好加油站現(xiàn)場營銷形象設(shè)計，保證進(jìn)站客戶一看就會。營造濃厚現(xiàn)場營銷氛圍。做好“油非互動”營銷，在為顧客提供加油服務(wù)的同時，實現(xiàn)非油品的營銷。