會銷是做什么的

會銷就是會議營銷，通過尋找特定客戶、家庭服務(wù)和產(chǎn)品說明會銷售產(chǎn)品的銷售方法。會議營銷的本質(zhì)是鎖定和發(fā)展目標客戶，向各個方向的客戶輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份關(guān)心預(yù)期客戶，并以隱蔽的方式銷售。

會議營銷屬于單層直銷。目前，名字不統(tǒng)一，有許多不同的名稱，如科普(體驗)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、家庭(服務(wù))營銷或顧問營銷。其中，最常用的是會議營銷。然而，不管叫什么名字，會議營銷是改革開放以來中國人創(chuàng)造的銷售武器之一，結(jié)合自己的實際，具有強大的銷售力量。

相關(guān)信息：

1、密集分銷策略

在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。

2、選擇分銷策略

生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。?

3、獨家分銷策略

即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。