如何讓客戶(hù)聽(tīng)你講保險(xiǎn)詳細(xì)？

如何讓不想聽(tīng)也不想買(mǎi)保險(xiǎn)的朋友愿意購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 背景： 一位非常要好的朋友，明顯的不想談保險(xiǎn)，更不想買(mǎi) 準(zhǔn)客戶(hù)： 哎！我們現(xiàn)在喝茶談天，興高采烈的無(wú)所不談，您干嗎，又談保險(xiǎn)這令人厭煩的話(huà)題呢？我們的感情那么好，您提出保險(xiǎn)，我不聽(tīng)也不是，強(qiáng)迫自己去聽(tīng)我也會(huì)很難過(guò)的。您不要再為難我了，好嗎？您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到自從您加入保險(xiǎn)業(yè)后，每當(dāng)我們見(jiàn)面時(shí)，彼此壓力都很大？我求求您，我們?cè)俅我?jiàn)面的時(shí)候，請(qǐng)您不要再提保險(xiǎn)，好不好？ 保險(xiǎn)代理人： 您的心境我了解，其實(shí)我和您一樣，的確發(fā)覺(jué)到自從我加入保險(xiǎn)業(yè)之后，您對(duì)我的態(tài)度很不自然，您不但不愿意聽(tīng)，更不想擁有保險(xiǎn)。 您為什么要逃避我呢？您到底怕什么呢？您是怕花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，還是害怕我賺您的錢(qián)？ 假如您現(xiàn)在賣(mài)一種產(chǎn)品，要花很少的錢(qián)就能獲得很大的利益和意義，您會(huì)想把她介紹給朋友嗎？您肯定會(huì)，對(duì)吧？ 因?yàn)檫@是做朋友的基本義務(wù)和責(zé)任，您同意我這么說(shuō)嗎？把那么好的產(chǎn)品介紹給您的朋友的過(guò)程中，您也能夠獲取少許的利益，您認(rèn)為應(yīng)該嗎？您認(rèn)為您的朋友會(huì)介意嗎？他們會(huì)嫉妒您獲取少許應(yīng)得的利益嗎？ 今天是我最后一次認(rèn)真的和您談保險(xiǎn)，主要的目的是讓您看到您也許還未察覺(jué)的財(cái)務(wù)危機(jī)，并完成我做朋友的責(zé)任和義務(wù)。過(guò)了今天不管您發(fā)生什么事，我對(duì)您和您的家人都能問(wèn)心無(wú)愧了！您認(rèn)真的聽(tīng)這最后一次好嗎？聽(tīng)聽(tīng)保險(xiǎn)如何為什么能享受舒服的生活？因?yàn)槟氖杖胫Ц兑磺械纳铋_(kāi)銷(xiāo)，但意外事件可能隨時(shí)發(fā)生，當(dāng)您沒(méi)有了收入您的生活水準(zhǔn)肯定會(huì)降低，但您有權(quán)力支配您的生活和尊嚴(yán)！人壽保險(xiǎn)能夠保障您的收入穩(wěn)定、人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是急用的現(xiàn)金。 它能為您完成三大任務(wù)：

1、收入的保障 ；

2、財(cái)產(chǎn)的保障 ；

3、生命價(jià)值的保障 ； 今天我想為您策劃的就是：應(yīng)用您少許的儲(chǔ)蓄，為您和您所愛(ài)的人創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金，以避免無(wú)謂的痛苦，并讓您發(fā)揮您的愛(ài)心和責(zé)任感。 愛(ài)心無(wú)價(jià)，責(zé)任感不可抗拒，我這樣做，有錯(cuò)嗎？有對(duì)不起您嗎？ 請(qǐng)問(wèn)您每個(gè)月能撥出多少錢(qián)來(lái)為您的家人表達(dá)您的愛(ài)心呢？